【正文】 x%＋ y%＝ 100% 基本原則：按考核周期同步發(fā)放；高管層的績效年薪按年度考核發(fā)放。 2022年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 31頁 江蘇遠東控股集團有限公司 為鼓勵員工提高業(yè)績和能力，在年度考核結(jié)束時要進行崗位薪酬檔級的調(diào)整 —— 方法一：基于業(yè)績調(diào)薪 （結(jié)合公司業(yè)績好壞決定是否調(diào)薪，任職滿一年即晉檔一級，只要沒有重大失誤，績效最后一位的不予晉檔） 當前檔級 年終績效得分等級 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ A + ○ ○ － － B + ○ ○ － － C + + ○ ○ － D + + ○ ○ ○ 說明： 對于薪酬檔次為 A、 B的員工：若考核結(jié)果為 Ⅰ ，予以晉檔一級；若考核結(jié)果為 Ⅳ 、 Ⅴ ，予以降檔一級； 對于薪酬檔次為 C的員工：若考核結(jié)果為 Ⅰ 、 Ⅱ ，予以晉檔一級；若考核結(jié)果為 Ⅴ ，予以降檔一級； 對于薪酬檔次為 D的員工：若考核結(jié)果為 Ⅰ 、 Ⅱ ，予以晉檔一級；若考核結(jié)果為 Ⅴ ，建議留崗察看一個績效期間，同時薪酬標準予以酌情降低；若下個績效考核結(jié)果仍為 Ⅴ ；建議轉(zhuǎn)崗或予以辭退。 按得分自然分布，或者對考核結(jié)果強制分布 2022年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 32頁 江蘇遠東控股集團有限公司 為鼓勵員工提高業(yè)績和能力，在年度考核結(jié)束時要進行崗位薪酬檔級的調(diào)整 —— 方法二：基于業(yè)績 +能力調(diào)薪 （不采用） 績效等級 A B C D E 績效分數(shù) 115以上 91115分 7690分 6075分 60分以下 A B C D E A B C D E A B C D E A B C D E A B C D EⅠ 0 15 20 25 30 0 10 15 20 25 0 5 10 15 20 3 0 3 5 10 15 10 5 3 0Ⅱ 0 10 15 20 25 0 5 10 15 20 0 3 5 10 15 5 3 0 3 5 20 15 10 5 0Ⅲ 0 5 10 15 20 0 3 5 10 15 0 0 3 5 10 10 5 3 0 3 25 20 15 10 0Ⅳ 0 3 5 10 15 0 0 3 5 10 0 0 0 3 5 15 10 5 3 0 30 25 20 15 0E調(diào)薪矩陣(%)A B C D薪等 業(yè)績能力薪檔 按得分自然分布，或者對考核結(jié)果強制分布 2022年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 33頁 江蘇遠東控股集團有限公司 超額銷售傭金計算 超額銷售傭金＝ ∑【 （實際銷售業(yè)績－ 目標銷售業(yè)績） 傭金比率 】 個人績效考核得分 多目標時，使用加和 可以使用遞增比率，以加大激勵力度；上不封頂 銷售收入（萬） 超額銷售傭金 保底目標 100% 基準目標 110% 挑戰(zhàn)目標 130% 優(yōu)異目標 150% 3% 5% 8% 10% 2022年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 34頁 江蘇遠東控股集團有限公司 目標值 目標達成的可能性 定義 保底目標 90% ?績效保底值通常可以從歷史數(shù)據(jù)、標竿數(shù)據(jù)等方面得到參考 ?績效保底值往往和績效工資基數(shù)聯(lián)系在一起 ?鼓勵在即使目標難以達到的情形下，也要付出最大努力 ?只有在目標值達成或超過的情況下，才可以啟動有市場競爭力的獎金計劃 基準目標 60% ?目標值用來表明對公司完成目標的期望值 挑戰(zhàn)目標 20% ?設(shè)置一個用以激勵公司全力以赴的目標 優(yōu)異目標 5% ?設(shè)置一個有風險的目標，如果可以輕松超過此目標，則極大可能是由于目標設(shè)定的不準確 ?績效優(yōu)異值往往和最高水平的獎金計劃相關(guān)聯(lián) 業(yè)績目標設(shè)定的等級 2022年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 35頁 江蘇遠東控股集團有限公司 收益分享計劃適用于公司 （中） 高層管理人員，其計算如下 年度收益分享獎金總額＝（年度實際利潤－年度 目標利潤） 獎金比率 序號 公司績效完成率 獎金比率 1 ＜ 100% 0% 2 ［ 100%， 110%） 2% 3 ［ 100%， 130%） 4% 4 ≥ 130% 6% 個人實得年度收益分享獎金＝年度 收益分享獎金總額 個人獎金分配系數(shù) 個人獎金分配系數(shù)＝ 【 個人年度績效工資基數(shù) 個人年度績效考核結(jié)果 】 / Σ 【 個人年度績效工資基數(shù) 個人年度績效考核結(jié)果 】 其中利潤是保底指標，即利潤必須完成既定目標，才對公司績效完成率進行分段判斷，選取獎金比率 坎級瓜分制！ 2022年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 36頁 江蘇遠東控股集團有限公司 人工成本控制 ? 原則上維持現(xiàn)有人工成本總量 /比例不變（主要是崗位工資和績效工資，收益分享、補貼、特殊獎罰、銷售超額傭金由于相對不可預(yù)期性，可以根據(jù)企業(yè)實際人員構(gòu)成情況和預(yù)算目標估算），可以略有增長； ? 人均收入和現(xiàn)狀不要有太大變化，不要降 ? 具體測算結(jié)果等各項參數(shù)設(shè)計完畢時給出。 2022年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 37頁 江蘇遠東控股集團有限公司 目 錄 一、薪酬激勵理念與實踐 二、遠東薪酬激勵體系設(shè)計思路初稿 （一）薪酬體系及構(gòu)成 （二）工資和獎金計算 （三）彈性福利計劃 2022年 2月 26日 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁 江蘇遠東控股集團有限公司 對于在崗正式員工，公司提供法定和公司福利，公司福利將根據(jù)員工需求的不同，設(shè)計成彈性福利計劃，增強福利的激勵性 序號 核心福利 序號 選擇福利 1 補充醫(yī)療保險 1 住房相關(guān)費用 ：物業(yè)費 、取暖費、維修費等 8 超市購物卡 、電影卡等 2 補充養(yǎng)老金 2 車輛相關(guān)費用 ：燃料費 、車輛維修費 、車輛保險費 、車輛保養(yǎng)費 、車輛養(yǎng)路費 、過橋、過路費 、車船使用稅 、車輛年檢費 、車位及停車費 、洗車費 、駕校培訓(xùn)費等 9 健身費 ：健身月、季、年及次卡 ，各種球類等單項體育健身費 ，各類保健、保養(yǎng)費 3 健康體檢 3 通訊費 ：通訊設(shè)備費 、固定電話及手機通話費 、長途 IP卡費 、上網(wǎng)費用等 10 旅游費 4 工作餐 4 商業(yè)保險 11 出國考察 5 帶薪休假 5 子女教育費：入托費 、贊助費 、學(xué)費 12 配偶生育報銷 6 探親假 6 個人培訓(xùn)費 13 法律訴訟費 7 獨生子女補貼 7 服裝相關(guān)費用 ：衣服 /鞋帽、洗衣費、洗理費等 14 俱樂部會員費