房地產(chǎn)銷售如何守價(jià)-資料下載頁(yè)
2025-08-15 22:00本頁(yè)面
【正文】 意思出價(jià)，即可采用投 石問(wèn)路的方法，引誘對(duì)方興起談價(jià)興趣。 13 2022/8/25 。由你扮好人，唱白臉，使用 “ 幕后王牌 ”唱黑 臉。 當(dāng)客戶提出合理價(jià)格（底價(jià)以上）時(shí)，你可以表示 “ 自己權(quán)利有限，你可幫助他向經(jīng)理請(qǐng)示，但是他要馬上 付出定金（大定或小定），你才敢向經(jīng)理請(qǐng)示（否則經(jīng) 理會(huì)懷疑你的能力）。 ” 如果客戶提出底價(jià)以下的價(jià)格，可以想辦法吊價(jià)， 或使用 “ 幕后王牌 ” 來(lái)吊價(jià)。 14 2022/8/25 ?？蛻裟軌蛳露ń?，且有權(quán)作主。若開(kāi)出合 理價(jià)位。即可請(qǐng)示王牌。請(qǐng)示前，要詢問(wèn)客戶 “ 能下多 少定金？ ”“ 幕后王牌 ” 要事先約定，預(yù)留退路。如：主 管、經(jīng)理。 。成交速度要快（往往幾秒之內(nèi)要掌握成交機(jī) 會(huì)）。 15 2022/8/25
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