房地產(chǎn)銷售如何守價(jià)(已修改)
2025-08-27 22:00 本頁面
【正文】 2022/8/25 1 如何守價(jià) 2 2022/8/25 如何守住價(jià)格 —— 議價(jià)技巧 客戶之所以會購買，主要原因是： ； （包括大小環(huán)境）； ，客戶認(rèn)為本產(chǎn)品價(jià)值超過 “ 表列價(jià)格 ” 3 2022/8/25 一、在議價(jià)過程中，銷售人員必須掌握以下原則： “ 表列價(jià)格 ” 要有充分信心，不輕易讓價(jià)。 。 ； ，否則別作 “ 議價(jià)談判 ” 。 “ 客戶出價(jià) ” 作價(jià)格調(diào)整（即以客戶出價(jià)作加 價(jià)）。因此，不論客戶出價(jià)在底價(jià)以上，或以下，都要拒絕該價(jià)位。（表示公司不可能接受） 4 2022/8/25 —— 讓價(jià)要有理由。 ： ，信心十足； ； （風(fēng)水、名人住附近等） （自我促銷、假客戶）要合情合理。 5 2022/8/25 二、議價(jià)過程的三大階段： （ 1）初期，要堅(jiān)守表列價(jià)格。 （ 2）攻擊對方購買（下定吧！否則機(jī)會
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