戰(zhàn)略規(guī)劃流程-資料下載頁
2025-08-15 21:38本頁面
【正文】 膜（ Microza UF/MF） 反滲透膜（ RO） 膜材料的深入研究、開發(fā)及應用推廣 膜研發(fā)和生產(chǎn)技術 新加坡美能材料科技公司 新家坡即將上市的專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)膜產(chǎn)品的環(huán)保公司 PVDF中空纖維膜 膜材料在工業(yè)上的深入研究、開發(fā)及應用推廣 超濾膜在生活用水上的應用研究及推廣 膜研發(fā)和生產(chǎn)技術 海南立昇凈水科技實業(yè)有限公司 中國具有自主知識產(chǎn)權的膜處理技術的公司 超濾膜（ PVC） 立升凈水超濾機 家庭飲用水處理 工業(yè)用水處理 物質(zhì)濃縮提純 農(nóng)村飲用水質(zhì)改善 超濾膜技術 美的 美的牌凈水器 美的牌飲水機 美的牌凈水桶 飲水機設備 凈水設備 海爾電器 海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。 家用電器、小家電 品牌、服務 關鍵廠商分析模版 業(yè)務評估方法 市場吸引力 低 中 高 業(yè)務潛力 低 中 高 ?Unit 5 ?Unit 8 ?Unit 7 ?Unit 4 ?Unit 2 ?Unit 1 ?Unit 3 ?Unit 9 ?Unit 10 ?Unit 6 ?Unit 11 ?Unit 12 市場吸引力考慮的因素 ? 業(yè)務規(guī)模（產(chǎn)糧區(qū)：市場規(guī)模） ? 業(yè)務增長率（產(chǎn)糧區(qū)：市場增長率） ? 競爭格局 競爭：競爭對手數(shù)量及市場份額集中度 進入門檻：平均利潤率、壁壘（資金、技術、架構標準、監(jiān)管等） 客戶：對價格的敏感度（產(chǎn)糧區(qū)：客戶的數(shù)量） 業(yè)務潛力考慮的因素 ? 戰(zhàn)略價值：針對虹信公司總體而言 ? 虹信歷史收入及增長情況 ? 虹信滿足客戶 CSF的程度（與最佳競爭對手對比） ? 虹信解決方案的差異性程度（與最佳競爭對手相比） 業(yè)務特征 戰(zhàn)略作用 ?銷售比重高，但成長性不強 ?公司現(xiàn)金流的重要來源 ?成長迅速，有較大發(fā)展空間 ?成形且可行的業(yè)務模式，但目前尚未成為行業(yè)領導者 ?有巨大的成長潛力 ?市場和業(yè)務模式尚未明朗，風險高 ?業(yè)務支柱，為其他業(yè)務發(fā)展提供技能支持及資源支持 ?公司未來幾年的業(yè)務支柱 ?未來的戰(zhàn)略業(yè)務并可能成為未來的基礎業(yè)務 增長 時間 /不確定性 基礎業(yè)務 有潛力的戰(zhàn)略業(yè)務 未來新興業(yè)務 優(yōu)化 加強 探索 H1 H2 H3 H3模型 業(yè)務設計 客戶選擇（我們選擇服務何種客戶 ?) 價值訴求 （我們獨特的價值訴求是什么 ? ） 關鍵問題 ?誰是客戶 ?其是不是我們的新客戶？ ?誰是客戶的客戶 ? ?公司的目標市場細分是什么 ? ?目標客戶的關鍵需求是什么？ 關鍵問題 ?客戶價值主張的特殊性在哪？ ?在哪個節(jié)點，客戶覺得我們的產(chǎn)品“真是太棒了” (跟我們的競爭對手比較 )? ?怎樣能贏得競爭性差異？ 價值獲取 （我們?nèi)绾潍@利 ?） 戰(zhàn)略控制點 （我們?nèi)绾蝿?chuàng)造持續(xù)性的附加價值 ?） 關鍵問題 ?我們?nèi)绾潍@利 ?（ 傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，服務協(xié)議，許可證，使用費？知識產(chǎn)權銷售？） ?我們?nèi)绾谓⒂Ｐ?? ?公司在價值鏈中扮演什么角色？ ?我們將取得多大的銷售額、利潤額、市場份額。 關鍵問題 ?客戶為什么要向我們購買 ? ?我們的產(chǎn)品提供何種獨到的價值是競爭對手無法提供的 ? ?哪一個戰(zhàn)略控制點可以改變客戶、競爭對手對我們的認知度 ? 內(nèi)容 /事項范圍 （我們需要執(zhí)行什么事項 ?） 業(yè)務風險（我們需要注意防止何種風險？） ?我們想要提供何種產(chǎn)品 / 服務 / 解決方案 ? ?公司資源應覆蓋何種工作事項及功能 ? ?我們應該尋求何種合作伙伴 ? ?執(zhí)行業(yè)務活動過程中注意防止哪些事項？ ?行業(yè)技術變化可能帶來的風險？ ?行業(yè)趨勢變化帶來的風險？ 按照業(yè)務設計的要素對確認的業(yè)務機會進行整體的業(yè)務設計。 業(yè)務設計 1 業(yè)務設計 2 當前的業(yè)務設計（現(xiàn)狀） 未來期望的業(yè)務設計 客戶選擇 價值主張 價值獲取 活動范圍 價值增值 風險管理 業(yè)務對比表格 關鍵任務 主要 任務 目標 完成日期 工作細項 負責人 資源 優(yōu)先級 單位 : 2022 2022 2022 2022 Sales Revenue(銷售 ) (growth %, 成長率 ) COGS (銷售成本 ) (as % of revenue, 占銷售比率 ) Gross profit on sales (銷貨毛利 ) (as % of revenue,占銷售比率 ) Total expense (總費用 ) (as % of revenue,占銷售比率 ) Operating Ine (營業(yè)凈利 ) (as % of revenue,占銷售比率 ) 財務測算 風險事項 影響 針對中高風險，減緩風險的行動 針對高風險的應變計劃 高 中 中 中 風險分析
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