戰(zhàn)略規(guī)劃流程課件-資料下載頁(yè)
2025-02-21 12:40本頁(yè)面
【正文】 Microza UF/MF） 反滲透膜（ RO） 膜材料的深入研究、開(kāi)發(fā)及應(yīng)用推廣 膜研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù) 新加坡美能材料科技公司 新家坡即將上市的專(zhuān)業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)膜產(chǎn)品的環(huán)保公司 PVDF中空纖維膜 膜材料在工業(yè)上的深入研究、開(kāi)發(fā)及應(yīng)用推廣 超濾膜在生活用水上的應(yīng)用研究及推廣 膜研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù) 海南立昇凈水科技實(shí)業(yè)有限公司 中國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的膜處理技術(shù)的公司 超濾膜（ PVC） 立升凈水超濾機(jī) 家庭飲用水處理 工業(yè)用水處理 物質(zhì)濃縮提純 農(nóng)村飲用水質(zhì)改善 超濾膜技術(shù) 美的 美的牌凈水器 美的牌飲水機(jī) 美的牌凈水桶 飲水機(jī)設(shè)備 凈水設(shè)備 海爾電器 海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商、中國(guó)最具價(jià)值品牌。 家用電器、小家電 品牌、服務(wù) 關(guān)鍵廠商分析模版 業(yè)務(wù)評(píng)估方法 市場(chǎng)吸引力 低 中 高 業(yè)務(wù)潛力 低 中 高 ?Unit 5 ?Unit 8 ?Unit 7 ?Unit 4 ?Unit 2 ?Unit 1 ?Unit 3 ?Unit 9 ?Unit 10 ?Unit 6 ?Unit 11 ?Unit 12 市場(chǎng)吸引力考慮的因素 ? 業(yè)務(wù)規(guī)模（產(chǎn)糧區(qū)：市場(chǎng)規(guī)模） ? 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率（產(chǎn)糧區(qū)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率） ? 競(jìng)爭(zhēng)格局 競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量及市場(chǎng)份額集中度 進(jìn)入門(mén)檻：平均利潤(rùn)率、壁壘（資金、技術(shù)、架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管等） 客戶：對(duì)價(jià)格的敏感度（產(chǎn)糧區(qū)：客戶的數(shù)量） 業(yè)務(wù)潛力考慮的因素 ? 戰(zhàn)略?xún)r(jià)值：針對(duì)虹信公司總體而言 ? 虹信歷史收入及增長(zhǎng)情況 ? 虹信滿足客戶 CSF的程度（與最佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比） ? 虹信解決方案的差異性程度（與最佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比） 業(yè)務(wù)特征 戰(zhàn)略作用 ?銷(xiāo)售比重高，但成長(zhǎng)性不強(qiáng) ?公司現(xiàn)金流的重要來(lái)源 ?成長(zhǎng)迅速，有較大發(fā)展空間 ?成形且可行的業(yè)務(wù)模式，但目前尚未成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ?有巨大的成長(zhǎng)潛力 ?市場(chǎng)和業(yè)務(wù)模式尚未明朗，風(fēng)險(xiǎn)高 ?業(yè)務(wù)支柱，為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持 ?公司未來(lái)幾年的業(yè)務(wù)支柱 ?未來(lái)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來(lái)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 增長(zhǎng) 時(shí)間 /不確定性 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 有潛力的戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 未來(lái)新興業(yè)務(wù) 優(yōu)化 加強(qiáng) 探索 H1 H2 H3 H3模型 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 客戶選擇（我們選擇服務(wù)何種客戶 ?) 價(jià)值訴求 （我們獨(dú)特的價(jià)值訴求是什么 ? ） 關(guān)鍵問(wèn)題 ?誰(shuí)是客戶 ?其是不是我們的新客戶？ ?誰(shuí)是客戶的客戶 ? ?公司的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分是什么 ? ?目標(biāo)客戶的關(guān)鍵需求是什么？ 關(guān)鍵問(wèn)題 ?客戶價(jià)值主張的特殊性在哪？ ?在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)，客戶覺(jué)得我們的產(chǎn)品“真是太棒了” (跟我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 )? ?怎樣能贏得競(jìng)爭(zhēng)性差異？ 價(jià)值獲取 （我們?nèi)绾潍@利 ?） 戰(zhàn)略控制點(diǎn) （我們?nèi)绾蝿?chuàng)造持續(xù)性的附加價(jià)值 ?） 關(guān)鍵問(wèn)題 ?我們?nèi)绾潍@利 ?（ 傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，服務(wù)協(xié)議，許可證，使用費(fèi)？知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售？） ?我們?nèi)绾谓⒂Ｐ?? ?公司在價(jià)值鏈中扮演什么角色？ ?我們將取得多大的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額、市場(chǎng)份額。 關(guān)鍵問(wèn)題 ?客戶為什么要向我們購(gòu)買(mǎi) ? ?我們的產(chǎn)品提供何種獨(dú)到的價(jià)值是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供的 ? ?哪一個(gè)戰(zhàn)略控制點(diǎn)可以改變客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的認(rèn)知度 ? 內(nèi)容 /事項(xiàng)范圍 （我們需要執(zhí)行什么事項(xiàng) ?） 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（我們需要注意防止何種風(fēng)險(xiǎn)？） ?我們想要提供何種產(chǎn)品 / 服務(wù) / 解決方案 ? ?公司資源應(yīng)覆蓋何種工作事項(xiàng)及功能 ? ?我們應(yīng)該尋求何種合作伙伴 ? ?執(zhí)行業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中注意防止哪些事項(xiàng)？ ?行業(yè)技術(shù)變化可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)？ ?行業(yè)趨勢(shì)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)？ 按照業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的要素對(duì)確認(rèn)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)進(jìn)行整體的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 1 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 2 當(dāng)前的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（現(xiàn)狀） 未來(lái)期望的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 客戶選擇 價(jià)值主張 價(jià)值獲取 活動(dòng)范圍 價(jià)值增值 風(fēng)險(xiǎn)管理 業(yè)務(wù)對(duì)比表格 關(guān)鍵任務(wù) 主要 任務(wù) 目標(biāo) 完成日期 工作細(xì)項(xiàng) 負(fù)責(zé)人 資源 優(yōu)先級(jí) 單位 : 2023 2023 2023 2023 Sales Revenue(銷(xiāo)售 ) (growth %, 成長(zhǎng)率 ) COGS (銷(xiāo)售成本 ) (as % of revenue, 占銷(xiāo)售比率 ) Gross profit on sales (銷(xiāo)貨毛利 ) (as % of revenue,占銷(xiāo)售比率 ) Total expense (總費(fèi)用 ) (as % of revenue,占銷(xiāo)售比率 ) Operating Ine (營(yíng)業(yè)凈利 ) (as % of revenue,占銷(xiāo)售比率 ) 財(cái)務(wù)測(cè)算 風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng) 影響 針對(duì)中高風(fēng)險(xiǎn)，減緩風(fēng)險(xiǎn)的行動(dòng) 針對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)變計(jì)劃 高 中 中 中 風(fēng)險(xiǎn)分析
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