中小學(xué)生課外輔導(dǎo)教育項目可行性方案商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-06 13:16本頁面
【正文】 評，并根據(jù)學(xué)員想要達(dá)到的目標(biāo)，由教務(wù)部聯(lián)合班主任老師，為學(xué)員量身定制學(xué)習(xí)計劃，進(jìn)行有針對性的教學(xué)，提高迅速。靈活的上課時間一對一的學(xué)習(xí)方式，時間和地點都具有靈活性。學(xué)員可根據(jù)自己的時間和老師預(yù)約上課時間，避免了沒有時間上課的情況，確保學(xué)員的每一分學(xué)費都有超值的回報。專職學(xué)習(xí)助教跟蹤輔導(dǎo)我們?yōu)槊恳晃粚W(xué)員配備一名專業(yè)的學(xué)習(xí)顧問，幫助學(xué)員做課前的預(yù)習(xí)和課后的復(fù)習(xí)，強(qiáng)化課堂學(xué)習(xí)的效果。定期為學(xué)員做測評，確保教學(xué)質(zhì)量。寓教于樂，快樂輕松學(xué)習(xí)樹人機(jī)構(gòu)特有的知識構(gòu)建法，使孩子輕松掌握，牢固記憶；樹人機(jī)構(gòu)特有的教學(xué)資料編輯，給學(xué)生以最新最前沿的學(xué)科信息，與時俱進(jìn)。第三部分：市場營銷及品牌建設(shè)營銷策略：目標(biāo)定位A；學(xué)員定位：以中高收入家庭中學(xué)生為主，以低收入家庭作業(yè)吧托管和中專升大專學(xué)生為輔。B：師資定位：以我校專職教師為主，以各重點中學(xué)在職教師和知名高校的優(yōu)秀研究生兼職為輔。學(xué)歷均要求本科以上，有經(jīng)驗者優(yōu)先。C：教育部選址：市區(qū)人口聚集程度高的中高檔小區(qū)，為中心設(shè)立對象， 或就近學(xué)校并且人口區(qū)密集的小區(qū)。D：招生培訓(xùn)：銷售話術(shù)和銷售技巧培訓(xùn)，不同案例不同對策，有的放矢。D：招生模式:在各大中學(xué)社區(qū)選擇特定家長，巧施話術(shù)技巧，免費測評，引入成功案例，成功簽單；委托中學(xué)生（最好是有影響力的學(xué)生會干部）在班級中發(fā)放傳單，；委托學(xué)校中相關(guān)負(fù)責(zé)人或是教副科的老師（教副科的老師最好是班主任，深受學(xué)生喜愛,教副科的老師一般自己不做家教，在利益的驅(qū)動下會向我機(jī)構(gòu)介紹生源到我機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，抽取提成，學(xué)生成績提高，作為班主任也會得到獎勵，會和我機(jī)構(gòu)形成長期的利益鏈關(guān)系。E：招生隊伍：儀表端莊，行為得體的經(jīng)過招生培訓(xùn)的本公司專職教師和本公司市場部教師F：招生宣傳：海報宣傳、傳單宣傳、橫幅宣傳、設(shè)點宣傳，本公司自己的網(wǎng)站，城市論壇發(fā)帖，各中學(xué)網(wǎng)站或是各中學(xué)貼吧，與校區(qū)旁商戶合作，保持消息靈通，寒暑期搞一期“免費學(xué)習(xí)”（針對家庭貧困的品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生），適當(dāng)?shù)脑黾用襟w宣傳力度。后期以口碑等多種宣傳方式并進(jìn)。第四部分：組織機(jī)構(gòu)與管理制度 公司組織結(jié)構(gòu)(直線職能制)公司總經(jīng)理教務(wù)部市場部人力資源部財務(wù)部教學(xué)部1教學(xué)部3教學(xué)部2 管理制度員工管理及要求員工分為全職員工和兼職教師兩類，全職員工采用固定底薪勞動+提成+獎金，兼職員工采用完成一定工作量的按次結(jié)算合同。對投資人的要求1）必須對樹人教育的事業(yè)高度認(rèn)同2）有與教育相關(guān)的社會資源和關(guān)系3）有一定的資本投入能力4）有卓越的市場組織能力和執(zhí)行能力5）有較強(qiáng)的風(fēng)險意識和抗風(fēng)險能力第五部分：利潤來源分析我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”。我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)50小時，平均學(xué)費100元/小時，共計5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費30萬元，工資、獎金及其他成本除去15萬元，公司凈利潤15萬元、凈利潤率可達(dá)50%，國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因此他們每年的學(xué)費收入達(dá)到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時間僅為1—3年。我們在利潤和財務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資15萬元，在南昌試點運行，12個月后實現(xiàn)基本的收支平衡，3年實現(xiàn)凈利潤500萬的目標(biāo)，在實現(xiàn)500萬的凈利潤后我們將實行擴(kuò)張和新一輪融資，為公司創(chuàng)建教育名牌和上市做準(zhǔn)備。第六部分:投資估算投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。投資預(yù)算明細(xì)表（總投資15萬）南昌固定資產(chǎn)辦公場所租金 6萬/年辦公用品1萬/年 水電費 1萬/年辦公裝修費用 2萬元/年流動資金5萬 前期投資總計 15萬/年 流動資產(chǎn) 員工工資 24萬/年宣傳費用 1萬/年 總計 25萬/年總計投資 40萬（不含學(xué)費收入） 第七部分： 財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）：第一階段預(yù)計的發(fā)展趨勢： 20012年2月——2015年2月 3年期500萬第二階段： 2015年2月——2018年2月 實現(xiàn)年營業(yè)額過億的發(fā)展目標(biāo)第三階段： 2018年2月——2021年2月 實現(xiàn)公司融資上市、治理結(jié)構(gòu)改造、業(yè)務(wù)多元化三大目標(biāo)。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展。
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