中小學生課外輔導教育項目可行性方案商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-06 13:16本頁面
【正文】 評，并根據(jù)學員想要達到的目標，由教務部聯(lián)合班主任老師，為學員量身定制學習計劃，進行有針對性的教學，提高迅速。靈活的上課時間一對一的學習方式，時間和地點都具有靈活性。學員可根據(jù)自己的時間和老師預約上課時間，避免了沒有時間上課的情況，確保學員的每一分學費都有超值的回報。專職學習助教跟蹤輔導我們?yōu)槊恳晃粚W員配備一名專業(yè)的學習顧問，幫助學員做課前的預習和課后的復習，強化課堂學習的效果。定期為學員做測評，確保教學質量。寓教于樂，快樂輕松學習樹人機構特有的知識構建法，使孩子輕松掌握，牢固記憶；樹人機構特有的教學資料編輯，給學生以最新最前沿的學科信息，與時俱進。第三部分：市場營銷及品牌建設營銷策略：目標定位A；學員定位：以中高收入家庭中學生為主，以低收入家庭作業(yè)吧托管和中專升大專學生為輔。B：師資定位：以我校專職教師為主，以各重點中學在職教師和知名高校的優(yōu)秀研究生兼職為輔。學歷均要求本科以上，有經(jīng)驗者優(yōu)先。C：教育部選址：市區(qū)人口聚集程度高的中高檔小區(qū)，為中心設立對象， 或就近學校并且人口區(qū)密集的小區(qū)。D：招生培訓：銷售話術和銷售技巧培訓，不同案例不同對策，有的放矢。D：招生模式:在各大中學社區(qū)選擇特定家長，巧施話術技巧，免費測評，引入成功案例，成功簽單；委托中學生（最好是有影響力的學生會干部）在班級中發(fā)放傳單，；委托學校中相關負責人或是教副科的老師（教副科的老師最好是班主任，深受學生喜愛,教副科的老師一般自己不做家教，在利益的驅動下會向我機構介紹生源到我機構學習，抽取提成，學生成績提高，作為班主任也會得到獎勵，會和我機構形成長期的利益鏈關系。E：招生隊伍：儀表端莊，行為得體的經(jīng)過招生培訓的本公司專職教師和本公司市場部教師F：招生宣傳：海報宣傳、傳單宣傳、橫幅宣傳、設點宣傳，本公司自己的網(wǎng)站，城市論壇發(fā)帖，各中學網(wǎng)站或是各中學貼吧，與校區(qū)旁商戶合作，保持消息靈通，寒暑期搞一期“免費學習”（針對家庭貧困的品學兼優(yōu)的學生），適當?shù)脑黾用襟w宣傳力度。后期以口碑等多種宣傳方式并進。第四部分：組織機構與管理制度 公司組織結構(直線職能制)公司總經(jīng)理教務部市場部人力資源部財務部教學部1教學部3教學部2 管理制度員工管理及要求員工分為全職員工和兼職教師兩類，全職員工采用固定底薪勞動+提成+獎金，兼職員工采用完成一定工作量的按次結算合同。對投資人的要求1）必須對樹人教育的事業(yè)高度認同2）有與教育相關的社會資源和關系3）有一定的資本投入能力4）有卓越的市場組織能力和執(zhí)行能力5）有較強的風險意識和抗風險能力第五部分：利潤來源分析我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學生繳納的學費，因此要求我們做到“讓學生滿意”。我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導50小時，平均學費100元/小時，共計5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費30萬元，工資、獎金及其他成本除去15萬元，公司凈利潤15萬元、凈利潤率可達50%，國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學大教育、的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因此他們每年的學費收入達到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時間僅為1—3年。我們在利潤和財務方面努力的目標是：總投資15萬元，在南昌試點運行，12個月后實現(xiàn)基本的收支平衡，3年實現(xiàn)凈利潤500萬的目標，在實現(xiàn)500萬的凈利潤后我們將實行擴張和新一輪融資，為公司創(chuàng)建教育名牌和上市做準備。第六部分:投資估算投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。投資預算明細表（總投資15萬）南昌固定資產(chǎn)辦公場所租金 6萬/年辦公用品1萬/年 水電費 1萬/年辦公裝修費用 2萬元/年流動資金5萬 前期投資總計 15萬/年 流動資產(chǎn) 員工工資 24萬/年宣傳費用 1萬/年 總計 25萬/年總計投資 40萬（不含學費收入） 第七部分： 財務分析（預算及投資報酬）：第一階段預計的發(fā)展趨勢： 20012年2月——2015年2月 3年期500萬第二階段： 2015年2月——2018年2月 實現(xiàn)年營業(yè)額過億的發(fā)展目標第三階段： 2018年2月——2021年2月 實現(xiàn)公司融資上市、治理結構改造、業(yè)務多元化三大目標。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展。
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