減肥產(chǎn)品營銷活動策劃方案-資料下載頁
2025-08-05 20:31本頁面
【正文】 廣闊的市場空間，在某些領(lǐng)域甚至是空白。公司的運營策略迎合當前市場形勢，先來者已經(jīng)對潛在市場進行了充分的培育。 政策限制越來越大，對于產(chǎn)品申報的要求日益嚴謹。工商行政管理部門對于服務(wù)性場所的監(jiān)管力度加大使得經(jīng)營難度增大，公共關(guān)系成本提高。因規(guī)模化生產(chǎn)，商業(yè)機密有泄露的可能。初始經(jīng)營消費者可能對公司不信任。充斥市場的虛假廣告容易使消費者混淆。 公司所掌握的核心產(chǎn)品因采取高度的保密機制而對同業(yè)競爭者而言，樹立了進入壁壘。由于行業(yè)的先入性原則，消費者在接受本公司的服務(wù)與產(chǎn)品后。公司的無形資產(chǎn)——品牌的價值便凸顯出來，加上服務(wù)營銷定位特點，便于培養(yǎng)消費者忠誠度。 目前經(jīng)營定位與運營模式，是先于行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新探索。完善的內(nèi)部管理機制以及對現(xiàn)代信息技術(shù)以及高新科技的利用使公司具有靈活的應(yīng)變市場變化的能力。 消費者在服務(wù)場所以外的行動無法預(yù)料，可能會影響最后減肥的效果。并可能將未達到效果的原因歸罪于公司產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)的可靠性。公司開展服務(wù)的場地可能因接納能力有限而限制了經(jīng)營收益。單一的產(chǎn)品銷售渠道難以迅速滲透入市場縱深這促使公司必須有兩套方案進行市場操作，影響了經(jīng)營的專一性。 三、市場分析 （一）市場形態(tài) 目前，減肥行業(yè)內(nèi)的競爭，表現(xiàn)為減肥藥與減肥保健食品、外用美體產(chǎn)品、美體服務(wù)這三大主要業(yè)態(tài)的競爭。據(jù)統(tǒng)計，截止到2001年3月末，中國衛(wèi)生和醫(yī)藥管理部門批準注冊生產(chǎn)的減肥食品和藥品數(shù)量達到82個，生產(chǎn)減肥產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量共達到67家，批準進口的產(chǎn)品6個。減肥產(chǎn)品行業(yè)的平均盈利水平較高，營業(yè)收入保持著旺盛的增長勢頭，但由于企業(yè)和產(chǎn)品之間的競爭不斷加劇、產(chǎn)品重復(fù)率高，導(dǎo)致減肥品總體利潤水平呈現(xiàn)出下降的趨勢。 根據(jù)2003年披露的2002年中國減肥市場占有率報表，減肥保健食品、藥品占65%市場份額，外用減肥產(chǎn)品占20%，美體服務(wù)占15%。而整個減肥市場，外資占去了38%的市場份額。當前中國減肥業(yè)面臨的一個最大難題是業(yè)內(nèi)大部分都是小企業(yè)。根據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)生產(chǎn)減肥類產(chǎn)品的企業(yè)，%，投資小于10萬的有12。6%。這導(dǎo)致有限的生產(chǎn)資源被浪費的低水平產(chǎn)品的不斷重復(fù)上，并且多而無序的開展混亂競爭。于是，形成整個行業(yè)水平低，難以抵御外來威脅的局面。 （二）市場結(jié)構(gòu) ： 減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數(shù)的92%，其中年齡在2545歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是2030歲的人群，%，其次是4150歲的人群，%；排在最后一位的是6170歲的人群，%；在所有這些人中，；。 從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望 。一般來說，城市居民的消費需求大于農(nóng)村，收入決定了消費者的購買力。 大部分的減肥產(chǎn)品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力量。 大多數(shù)消費者對于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的情況，多數(shù)人愿意嘗試國外產(chǎn)品以及純天然無功害以天然植物為原料的中醫(yī)藥產(chǎn)品，中醫(yī)藥產(chǎn)品作為中國悠久歷史和醫(yī)學(xué)發(fā)展的產(chǎn)物，越來越為消費者所青睞。 更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質(zhì)，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務(wù)的機構(gòu)。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應(yīng)該通過一定方法來預(yù)防可能會出現(xiàn)的肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應(yīng)用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品。 根據(jù)對比幾家權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)所公開的調(diào)研報告，對388618
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