五耐煉鐵耐火材料集團營銷管理制度-資料下載頁
2025-06-02 08:05本頁面
【導讀】潤目標的完成負直接責任；總經理審批后負責組織實施，使產品銷售渠道的暢通；提出調動和任免的建議；開支進行審核，確保資金使用的合理性；務素質，強調職業(yè)道德和團隊合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強銷售競爭力；指導下屬部門的工作。售工作的順利展開；k)及時合理處理好客戶的投訴、退貨以及需方的關系；度15%按照重大事故處理。
【正文】 每低于 1%，減 1分，完成率 60%，此項得分為 0 銷售增長率 ： 績效目標值為 15%， 每低于 1%，減 1分，完成率 60%，此項得分為 0 銷售計劃完成率 ： 績效目標值為 100%，每低于 1%，減 1分，完成率 60%，此項得分為 0 銷售回款率 ： 績效目標值為 90%，每低于 1%，減 1分，完成率 70%，此項得分為 0 市場占有率 （煉鐵行業(yè)） 績效目標值為 70%，每低于 1%，減 1分，完成率 60%， 此項得分為 0 管理績效指標 ① 企業(yè)形象建設與維護，通過領導滿意度評價分數進行評定，領導 滿意度評價達 90分，每低 1 分，減 1分。 ② 客戶有效投訴次數每 1 例，減 2分。 ③ 核心員工保有率達到 95%，每低于 1%，減 1分。 ④ 下屬行為管理。下屬是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為，每 1 例，減 1分。 ⑤ 部門培訓計劃完成率達 100%，每低于 1%，減 1分。 ⑥ 銷售報表提交的及時性。沒按時提交的情況每出現一次，減 1分。 五、附則 ① 本公司在生產經營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權修改本責任書。 ② 本責任書的簽訂之日為生效的日期，責任書一式兩份，公司與被考核者雙方各執(zhí)一份 業(yè)績指標及考核標 、 指標 考核標準 銷售額 ： 績效目標值為 100%，每低于 1%，減 1分，完成率 60%，此項得分為 0 銷售增長率 ： 績效目標值為 15%，每低于 1%，減 1分，完成率 60%，此項得分為 0 銷售計劃完成率 ： 績效目標值為 100%，每低于 1%，減 1分，完成率 60%，此項得分為 0，銷售目標值超出 10%部分 按正常提成，超出 10%之后超出 10%提成 （在元提成基數上） 增加 %，超出 25%提成增加 %，超 出 40提成增加 3%，超出 60%，提成增加 4% 銷售回款率 ： 績效目標值為 90%，每低于 1%，減 1分，完成率 70%，此項得分為 0 1對客戶的意見和市場變化的情況有建議和反映權。 2對生產 質量不達標的有反映權。 3對公司有合理化建議權和 對違規(guī)現象的 制止權 、 個人行為 績效指標 ① 企業(yè)形象建設與維護，通過領導滿意度評價分數進行評定，領導滿意度評價達 90分，每低 1分，減 1分。 ② 客戶有效投訴次數每 1 例，減 2分。 ③ 銷售業(yè)務保 有率達到 100%，每低于 1%，減 1分。 ④ 個人 行為有重大違反公司規(guī)章制度的行為，每 1 例，減 1分。 ⑤ 參加 部門培訓完成率達 100%，每低于 1%，減 1分。 ⑥ 銷售 信息 提交的及時性。沒按時提交的情況每出現一次，減 3分（每分 100元）。 、附則 ① 本公司在生產經營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權修改本責任書。 ② 本責任書的簽訂之日為生效的日期，責任書一式兩份，公司與被考核者雙方各執(zhí)一份 十五 、 聯(lián)合銷售模式管理 與設計單位聯(lián)合 與 設計單位 建立 聯(lián)合銷售 體，本著互惠互利的原則，相互支持。 ，建立設計、生產、施工為一體的銷售。 按照產品規(guī)格 積極與區(qū)域設計院 多頭 建立聯(lián)合銷售體系。 聯(lián)合銷售的原則是提成合作式聯(lián)合， 按照產品使用的品種和數量總額提 成。 提成比例 （減去包裝、運輸、退貨）按照 合同金額 %給設計院提成。 合作原則是雙方互利和相互支持的原則。 業(yè)務的管理有公司統(tǒng)一管理，中間 溝通由集團指派人員辦理，被指派人為 工資制人員即客服人員。 指派人員的出差食宿 、交通費用按照集團出差管理辦法執(zhí)行。 指派人員職責； 按照集團合作協(xié)議與協(xié)作單位傳遞資料信息和技術交流。 合作結算辦法；按照 雙反協(xié)議規(guī)定執(zhí)行。 15. 2 銷售客戶終端企業(yè)聯(lián)合體系。 在銷售客戶終端企業(yè)建立內部 銷售共同體， 提成方法按照公司 的提成辦法執(zhí)行。 公司對接人員由客服部承擔 負責好對接有關事宜的工作。 對家人員按照公司出差管理辦法執(zhí)行。 十 六 .技術跟蹤和技術服務 管理 ，對銷售客戶的設備資料，設計單位，企業(yè)誠信等級、使用的產品， 產品供應單位、設備使用情況等進行 了解和登記報集團客服部評估歸檔。 銷售后 ，對銷售產品及客戶使用操作情況，設備規(guī)定使用時間、使用過程中的運行情況 等進行跟蹤，必要時每年由集團技術部門派出專業(yè)組對客戶進行技術交流和咨 詢服務。 ，每年的各個節(jié)日和客戶的主管領導發(fā)出問好信息，對重要客戶（ A 級客戶）每年要 有一次的邀請技術交流或慰問活動。集團每年可進行一次集體的技術交流會議， 聽取客戶的意見和進行技術交流。 一次完成客戶的后期維護和開發(fā)。
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