【正文】 6）旅游企業(yè)及產品進入市場進入目標市場的策略和方法如何？（7）旅游企業(yè)的目標銷售收入、目標市場占有率、目標利潤為多少？最后選擇旅游產品營銷渠道形式，包括（1）直接或間接營銷渠道的決策（2）營銷渠道長度的決策，取決于旅游產品從旅游生產企業(yè)至旅游消費者的途徑中所經歷的中間層次或環(huán)節(jié)的多少，環(huán)節(jié)越多，渠道越長。（3）營銷渠道寬度的決策，指不同層次的營銷渠道利用同類旅游中間商的多少。（4）營銷渠道聯合的決策7．為什么要進行旅游市場細分？旅游市場細分則指旅游企業(yè)把需求者按一種或幾種因素加以分類，使分類后的亞市場在一個或幾個方面具有相似的消費特征，以便旅游企業(yè)可用相應的營銷組合盡可能地滿足不同消費群的需要。旅游市場細分是分析旅游消費需求的一種手段，進行旅游市場細分有以下幾個作用第一，有利于旅游企業(yè)尋找市場機會，由于旅游產品的差異性及旅游企業(yè)故偶的客觀局限性，旅游企業(yè)在市場上去的的優(yōu)勢都是相對的而非永恒、絕對的。通過市場細分，旅游企業(yè)可以了解不同消費者群的需求狀況及滿足程度，迅速占領未被滿足的市場，擴大市場占有率，取得市場營銷的優(yōu)勢第二，有利于旅游企業(yè)制定營銷策略，旅游企業(yè)通過市場細分，可以直觀系統準確了解目標市場的需求，從眾多的細分市場中確定服務方向、產品占領，更合理的確定營銷組合策略，及時調整旅游企業(yè)產品、價格、銷售渠道及銷售手段。第三，有利于旅游企業(yè)制定靈活的競爭策略，通過市場細分，旅游企業(yè)了解到市場消費特征之后，可集中力量對一個或幾個細分市場進行市場營銷，突出旅游企業(yè)產品和服務特色，制定靈活的競爭策略，提高旅游企業(yè)的競爭能力，提高經濟效益8怎樣進行旅游市場細分？旅游市場細分是指旅游企業(yè)把需求者按一種或幾種因素加以分類，使分類后的亞市場在在一個或幾個方面具有相似的消費特征，以便旅游企業(yè)可用相應的營銷組合盡可能的滿足不同消費群的需要。市場細分的步驟因市場類型不同而各有差異，麥卡錫提出了市場細分七步法，為旅游市場營銷的市場細分提供了一個行動參照。其具體操作如下：（1）選定旅游市場營銷產品市場范圍選定旅游市場營銷產品的市場范圍，部分依賴旅游企業(yè)自身的生產能力和特點，但更主要的還需以市場需求為基礎，這不由產品的特性決定。（2）列舉潛在顧客的基本需求在第一部的基礎上，旅游企業(yè)可從人口地理行為心理經濟等各種因素方面，大致估算潛在消費者的需要，了解市場需求狀況。（3）分析潛在顧客的不同需求在初步分析的基礎上，旅游企業(yè)以羅列的各種需求為調研依據，對不同類型具有鮮明特征的潛在顧客進行調研，了解他們的迫切需求，然后加以歸納集中，選出兩三個作為市場細分的基礎。（4）排除潛在顧客的共同需求對于粗略劃分的市場，可以排除一些共同需求，而選擇具有鮮明特征的需求作為市場劃分的標準（5）劃分相應的市場群，旅游企業(yè)對各個細分市場剩下的需求做進一步的分析，結合細分市場的消費者的特點，為細分市場暫時取名（6）進一步分析各細分市場的具體特點深入考察細分市場的特點，分析各細分市場的不同需求及購買行為，了解細分市場的新因素，以決定各細分市場有無必要再做細分或者重新合并，以不斷適應市場變化（7）評估各細分市場基本決定各細分市場的類型后，旅游企業(yè)應測量每個細分市場的潛在顧客的數量，因為他決定旅游企業(yè)產品的潛在銷售量，影響旅游企業(yè)的獲利機會9試述旅游目標市場的選擇過程，并評價各環(huán)節(jié)的作用目標市場是旅游企業(yè)在市場細分基礎上，進行營銷活動所要滿足的市場需求。目標市場的選擇過程主要分為以下幾個環(huán)節(jié)：1，評估細分市場。選擇目標市場的第一步是分析評估各細分市場。對各細分市場規(guī)模和增長率，細分市場結構吸引力和旅游市場營銷目標與資源等方面予以準確的評估，把握最佳的市場機會，決定細分市場的取舍，主要包括（1）細分市場規(guī)模和增長率市場規(guī)模是一個相對的概念，大旅游企業(yè)偏好大市場，而中小型旅游企業(yè)則可以避開與大旅游企業(yè)的競爭。市場增長率也會影響市場狀態(tài)，旅游企業(yè)總希望銷售量和利潤上升，與此同時，競爭者數目也會上升，從此改變市場競爭格局，是銷售量和利潤下降。（2）細分市場結構吸引力。波特教授指出影響一個市場或一個細分市場的長期盈利有五個因素行業(yè)競爭，潛在競爭者，替代者，購買者和供應者。細分市場結構吸引力可以視為對該市場利潤的期望值。期望值高，則吸引力大。而吸引力的大小則是上述五種要素在細分市場上的強度的一個函數。分析一個細分市場的吸引力的大小，是旅游企業(yè)選擇目標市場的基礎合和出發(fā)點。（3）旅游市場營銷目標與資源即使是吸引力大的細分市場，一旦與旅游企業(yè)的長期經營目標相偏離，旅游企業(yè)也只能放棄這一細分市場。對適合企業(yè)經營目標的細分市場，旅游企業(yè)則要考慮自身的我生產能力，擁有的各種資源和技術。2，選擇目標市場。對各細分市場進行評估之后，旅游企業(yè)應確定其中的一個或幾個作為目標市場。應該遵循以下原則：1）目標市場必須與旅游企業(yè)的經營目標和企業(yè)形象相符合，2）目標市場必須與旅游企業(yè)所具備的資源相匹配3）目標市場必須具備結構性吸引評估細分市場可以把握最佳的市場機會，決定細分市場的取舍選擇目標市場可以是旅游企業(yè)充分的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短，突出自己的特色，提高銷售鏈，增加利潤10綜述旅游企業(yè)的旅游市場營銷分析旅游市場營銷是旅游經濟個體（個人和組織）對思想，產品和服務的構思、定價、促銷和分銷的計劃和執(zhí)行的過程，以實現達到經濟個體（個體和組織）目標的交換。戰(zhàn)略分析是制定旅游市場營銷的準備階段，它包括三個階段，地位分析、企業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)能力分析。1,企業(yè)地位分析，在制定戰(zhàn)略前首先對企業(yè)的地位有正確的認識，一般根據企業(yè)在一特定市場上所占的份額，而將其地位劃分為主導地位、挑戰(zhàn)地位、追隨地位和夾縫（利基）地位。2企業(yè)環(huán)境分析，企業(yè)營銷環(huán)境的各種因素的變化都會對企業(yè)營銷產生直接和間接的影響，旅游企業(yè)必須適應營銷環(huán)境的要求，及時進行環(huán)境分析。3，企業(yè)能力分析，包括1）市場環(huán)境分析2)產品的市場強度分析3）銷售活動能力的分析4）新產品開發(fā)能力的分析5）市場決策能力的分析以上對企業(yè)地位、企業(yè)營銷環(huán)境、企業(yè)能力的分析可以統稱為SWOT分析。11分析旅游廣告的主要媒體特點旅游廣告可資利用的媒體可以分為兩大類：一類是付費租用的大眾傳波媒體，主要包括電視、廣播、報紙、雜志四大煤體和戶外廣告、直郵廣告媒體；另一類是廣告主自己購買制作的媒體，包括各類自辦宣傳物、宣傳品。各類媒體都有其適應性和局限性，主要大眾傳媒的廣告利用特點如下：1，電視，電視是最具有影響力的一種廣告媒體。利用電視傳播旅游廣告信息，具有明顯的優(yōu)勢。首先，它集聲音圖像色彩動感于一體，行聲情并茂，可以真是直觀的反應旅游景觀的特點；其次，利用電視節(jié)目作為旅游廣告載體，可以再大范圍內傳播；此外，電視廣告既有利于展示旅游地及其景觀的特色和魅力，有較適宜旅游航空與旅游線路銷售信息的及時發(fā)布；但是電視廣告的主要弱點是制作成本較高，駐留時間短，干擾性大，觀眾選擇性差，設計制作有一定的難度2，報紙旅游廣告利用最多的媒體，最早使用、最為常規(guī)、最及時的“有案可查”信息傳遞工具，可信度高，可選擇性強，本地市場覆蓋面積大，費用遠較電視低，報紙讀者層穩(wěn)定。局限性表現在印刷質量不理想，表現力弱，針對性不強，注目率低，色彩較為單調；信息量不大且不全面。3，廣播廣播信息傳播最及時，最靈活，廣告收費也較低；但是缺乏視覺吸引力4，雜志突出特點是讀者的旅游類別可選性較強容易對準目標市場；印刷精美，圖文并茂，閱讀率高，保存期長。但是廣告周期短，版面受限制5，戶外廣告面目巨大醒目，保存時間長，在廣告的設置上靈活機動，局限性表現在廣告?zhèn)鞑バ畔⒂邢蓿麄鞣秶邢蕖?，直郵廣告對目標的針對性強，非常靈活，受時空限制最少，人情味較重，短處是精力時間和經濟投入相對較高7，新傳播媒體在旅游廣告中的應用新的傳播媒體指電子計算機國際互聯網絡，激光視盤等具有迅速準確信息量大反應靈活等優(yōu)點12旅游廣告在促銷中具有什么樣的地位？為什么？廣告是指有明確的廣告主，以付費的方式通過媒體作公開宣傳，達到影響消費者行為，促進銷售相關產品目的的非人員促銷方法根據媒體的不同，旅游廣告可分為：報刊廣告，電波廣告、戶外廣告、自辦宣傳品廣告。期中旅游宣傳品廣告，因其部分具有公關和營業(yè)推廣的意義，加上其對旅游促銷的突出作用，常常被列與旅游廣告之外廣告以其大眾化重復性及表現力成為一種富有大規(guī)模激勵作用的信息宣傳技術。一方面旅游地風貌、旅游服務設施的易展示性和整體旅游產品的可感受性，為旅游廣告的可表現力發(fā)揮提供了更有力的基礎；另一方面作為不可觸摸、試用、測試和直接觀賞的無形旅游服務產品，也影響到潛在消費者將相對更多的依賴于旅游廣告信息，尤其是旅游手冊之類的宣傳品來進行選擇性購買決策。這由此決定了旅游廣告與宣傳品在旅游促銷中發(fā)揮著主體作用，尤其是旅游印刷宣傳品無可置疑的成為旅游促銷最基本最主要的手