【正文】 綠色塊為決賽活動(dòng)時(shí)間周三，周四進(jìn)入場地，進(jìn)行場地搭建等活動(dòng) 周五進(jìn)行露天決賽如果遇到突發(fā)事件等等 自動(dòng)延后一周。月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 101112131415161718192021222324252627282930313456三、賽區(qū)選定選擇賽區(qū)賽區(qū)選擇的標(biāo)準(zhǔn)：1，人數(shù) 2，區(qū)域 3，交通方面 4，符合時(shí)間安排賽區(qū)內(nèi)的主賽地選擇標(biāo)準(zhǔn)：1，人數(shù) 2，場地環(huán)境 3，學(xué)校公關(guān)關(guān)系4，學(xué)校的知名度和影響力 5，分賽區(qū)各學(xué)校到達(dá)這個(gè)校區(qū)交通 6，是否列入上海地區(qū)允許大二以上學(xué)生申請(qǐng)招商銀行 YOUNG 卡的大學(xué)名單上海地區(qū)允許大二以上學(xué)生申請(qǐng)招商銀行 YOUNG 卡的大學(xué)名單1,復(fù)旦大學(xué)2,上海交通大學(xué)3,同濟(jì)大學(xué)4,華東師范大學(xué)5,華東理工大學(xué)6,上海外國語大學(xué)7,東華大學(xué)8,上海財(cái)經(jīng)大學(xué)9,上海大學(xué)10,上海第二醫(yī)科大學(xué)招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營銷方案3711,第二軍醫(yī)大學(xué)12,上海師范大學(xué)13,上海理工大學(xué)14,上海水產(chǎn)大學(xué)15,華東政法學(xué)院16,上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院17,上海音樂學(xué)院18,上海戲劇學(xué)院19,東華大學(xué)拉薩爾國際設(shè)計(jì)學(xué)院（ 資料來自招商銀行 YOUNG 卡官方網(wǎng)站）賽區(qū)名賽區(qū)內(nèi)包含的大學(xué)及人數(shù)（預(yù)計(jì)）活動(dòng)舉行時(shí)間（先郊區(qū)后市區(qū)）A 賽區(qū)（松江大學(xué)城）上海外國語大學(xué)、上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院、上海旅游高等?？茖W(xué)校、立信會(huì)計(jì)高等?？茖W(xué)校，上海東華大學(xué)，上海工程技術(shù)大學(xué)，復(fù)旦視覺藝術(shù)，華東政法大學(xué)以上海東華大學(xué)或者上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院為主賽場人數(shù)在 50000 人左右活動(dòng)時(shí)間安排：3 月 27 日到 3 月 31 日B 賽區(qū)（南匯大學(xué)城）上海電力大學(xué)，上海水產(chǎn)大學(xué)，上海工商外國語學(xué)院，復(fù)旦太平洋金融學(xué)院，上海托普技術(shù)學(xué)院，上海思科技術(shù)學(xué)院，交通大學(xué)南匯校區(qū)以上海水產(chǎn)大學(xué)為主賽場人數(shù)在 40000 人左右活動(dòng)時(shí)間安排：4 月 3 日到 4 月 7 日C 賽區(qū)（上海大學(xué)賽區(qū)）以上海大學(xué)寶山校區(qū)為主賽場，包括上海大學(xué)嘉定校區(qū)，延長路校區(qū)等其他校區(qū)。總?cè)藬?shù)在 40000 人左右。溝通各個(gè)分校區(qū)之間有便利的公交車和校車?；顒?dòng)時(shí)間安排：4 月 10 日到 4 月 14 日D 賽區(qū) 上海理工大學(xué)，上海水產(chǎn)大學(xué)，電力學(xué)院（楊浦區(qū)校區(qū)）以上海理工大學(xué)作為主賽區(qū)招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營銷方案38總?cè)藬?shù)在 40000 人左右活動(dòng)時(shí)間安排：4 月 17 日到 4 月 21 日E 賽區(qū) 復(fù)旦大學(xué)，同濟(jì)大學(xué)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海外國語大學(xué)（虹口區(qū)和楊浦區(qū)校區(qū)）以同濟(jì)大學(xué)作為主賽區(qū) （復(fù)旦大學(xué)作為最后的決賽賽區(qū)）總?cè)藬?shù)在 60000 人活動(dòng)時(shí)間安排：4 月 23 日到 4 月 28 日F 賽區(qū) 上海東華大學(xué)，工程技術(shù)大學(xué)，應(yīng)用技術(shù)大學(xué)，上海外貿(mào)學(xué)院（長寧區(qū)校區(qū)）以上海東華大學(xué)作為主賽區(qū)總?cè)藬?shù)在 50000 人活動(dòng)時(shí)間安排：5 月 1 日到 5 月 5 日G 賽區(qū) 上海師范大學(xué)，華東理工大學(xué)（徐匯區(qū)校區(qū)）上海師范大學(xué)奉賢校區(qū)上海師范大學(xué)徐匯區(qū)校區(qū)為主塞場，奉賢校區(qū)有校車總?cè)藬?shù) 50000 人左右活動(dòng)時(shí)間安排：5 月 8 日到 5 月 13 日H 賽區(qū) 交通大學(xué)，上海戲劇學(xué)院，上海音樂學(xué)院，第二工業(yè)大學(xué)，二醫(yī)大，復(fù)旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院上海交通大學(xué)為主賽區(qū)總?cè)藬?shù)在 60000 人左右活動(dòng)時(shí)間安排：5 月 15 日到 5 月 29 日決賽賽場 代定為復(fù)旦大學(xué)，具體視最后活動(dòng)的走勢而定活動(dòng)時(shí)間安排：5 月 29 日到 6 月 3 日先郊區(qū)后市區(qū)的選擇原因：1，考慮到市區(qū)交通便利，如果那些錯(cuò)過了郊區(qū)活動(dòng)的大學(xué)生還有意愿參加我們的活動(dòng)，進(jìn)入到市區(qū)其他賽區(qū)進(jìn)行比賽要便利多。2，傳播效果，郊區(qū)先預(yù)熱活動(dòng)，市區(qū)進(jìn)入高潮。招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營銷方案39四、校園內(nèi)海報(bào)推廣海報(bào)的地點(diǎn)選擇在目標(biāo)學(xué)校內(nèi)選擇一些顯眼的地方進(jìn)行海報(bào)宣傳，比如靠近食堂的海報(bào)欄，那里是新生經(jīng)常去的地方，同時(shí)在學(xué)校內(nèi)的一個(gè)報(bào)刊亭，超市有選擇的粘貼海報(bào)，這些地方第一個(gè)是新生購買報(bào)紙的地方；第二個(gè)是新生購買生活用品的地帶，肯定會(huì)因?yàn)檫m宜環(huán)境，而在那里有所停留；第三個(gè)地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處或者兩邊購買一個(gè)版塊，粘貼海報(bào)，這些地方的海報(bào)設(shè)計(jì)更加需要注重文案的設(shè)計(jì)方面，注重提供的是招商銀行 YOUNG 卡的功能性訴求的宣傳，作為一個(gè)長期的海報(bào)存放在宿舍區(qū)。海報(bào)投放時(shí)間在學(xué)校開學(xué)前先溝通學(xué)校，在 3 月 20 號(hào)之前把所有的海報(bào)全部在指定地點(diǎn)投放完畢。這方面就是依靠本校學(xué)生參與，可以招募一些學(xué)生做些兼職招貼海報(bào)的工作，這樣的話勞動(dòng)成本可以得到有效的降低。海報(bào)設(shè)計(jì)兩類海報(bào)：第一類是投放在食堂附近，主干道上的顯眼地方以及超市和報(bào)刊亭，這類海報(bào)設(shè)計(jì)的主題是“就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活”——YOUNG 卡校園之多彩星選拔大賽，文案具體內(nèi)容除了招商銀行 YOUNG 卡的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)以外，主要是提供給大學(xué)生一個(gè)消息，招商銀行在大學(xué)校園內(nèi)舉辦“就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活”——YOUNG 卡校園之多彩星選拔大賽活動(dòng)的事宜，具體時(shí)間，參賽方法等等。總之設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)意重點(diǎn)則應(yīng)該側(cè)重為感性訴求為主。讓更多的大學(xué)生能被第一眼吸引住，并能在一瞥之間了解整個(gè)海報(bào)所要傳遞的主要信息。第二類海報(bào)是投放在宿舍樓內(nèi)的海報(bào)，除了詳細(xì)的文案以理性訴求為主外，版面設(shè)計(jì)也要趨向于理性的設(shè)計(jì)。這類海報(bào)的作用是用來給學(xué)生讀的，這里包招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營銷方案40括 YOUNG 卡的優(yōu)點(diǎn)（來自同競爭比較之后的絕對(duì)優(yōu)點(diǎn)以及按照大學(xué)生實(shí)際對(duì)申請(qǐng)信用卡的要求相結(jié)合選擇的利益點(diǎn)）：1）信用卡的造型出現(xiàn)在海報(bào)中 ：招行 YOUNG 卡針對(duì)的大學(xué)生的信用卡更加靚麗，有個(gè)性，符合大學(xué)生追求時(shí)尚，追求個(gè)性的性格特點(diǎn)。2）申請(qǐng)條件：招行的申請(qǐng)條件明顯比建設(shè)銀行（允許大三以上的學(xué)生申請(qǐng)）和工商銀行（沒有專門針對(duì)大學(xué)生的信用卡申請(qǐng)服務(wù)）更加符合大學(xué)生的情況。滿足因?yàn)檗k卡條件限制而不能申請(qǐng)信用卡的低年級(jí)大學(xué)生的實(shí)際需求。大 學(xué) 生 不 申 請(qǐng) 信 用 卡 的 總 體 原 因8%17%16%10%9%40%害 怕 資 料 外 泄 無 力 償 還 辦 卡 條 件 限 制 延 期 利 息 太 高 不 知 道 信 用 卡 其 他（來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，詳見附件部分）3）申請(qǐng)方法（19%學(xué)生選擇這個(gè)原因作為自己未來選卡的考慮因素）4）還款多途徑（21%學(xué)生選擇還款便利作為自己未來選卡的主要考慮因素，而招商 YOUNG 卡提供了 9 種還款方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他競爭銀行。 ）5）用卡優(yōu)惠（提供更適合大學(xué)生特點(diǎn)的積分兌換政策，增加同招商YOUNG 卡的合作商家，在這些商家刷 YOUNG 卡可以得到折扣）特點(diǎn)：先消費(fèi)后還款；國內(nèi)首創(chuàng)，免費(fèi)分期；每月一次的免手續(xù)費(fèi)取現(xiàn)；給予開具信用報(bào)告；掛失零風(fēng)險(xiǎn)。招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營銷方案41大 學(xué) 生 未 來 申 請(qǐng) 信 用 卡 的 考 慮 因 素6%20%21%30%19% 4%辦 卡 贈(zèng) 品 銀 行 形 象 還 款 便 利 用 卡 優(yōu) 惠 多 申 請(qǐng) 便 利 其 他（來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，詳見附件部分）6）企業(yè)形象塑造企業(yè)形象，每次刷 YOUNG 卡，招商銀行會(huì)抽取其中千分之一交易額作為建立扶助貧困大學(xué)生專項(xiàng)基金，對(duì)象全國各地確實(shí)有實(shí)際困難的大學(xué)新生，援助途徑可以依靠中央電視臺(tái)一個(gè)關(guān)于貧困大學(xué)生上學(xué)難的節(jié)目組進(jìn)行資助。選 擇 銀 行 的 理 由 （ 已 擁 有 信 用 卡 ）25%26%10%5%15%8% 11%辦 卡 便 利 銀 行 形 象 同 學(xué) 影 響 贈(zèng) 品 用 卡 優(yōu) 惠 措 施 卡 的 外 觀 設(shè) 計(jì) 其 他（來自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，詳見附件部分）五、參賽方法：報(bào)名途徑：1，現(xiàn)場直接報(bào)名參賽現(xiàn)場報(bào)名的選手：活動(dòng)當(dāng)天填寫個(gè)人資料，只要通過現(xiàn)場我們的評(píng)委第一眼就可以進(jìn)入 80 人的大名單。2，官方網(wǎng)站登陸報(bào)名參賽填寫自己的院校，個(gè)人資料，照片等等同時(shí)要有 YOUNG 卡宣傳單子上的招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營銷方案42隨機(jī)編碼，如果沒有的話，可以通過發(fā)送短信索取編碼。3，各個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)報(bào)名報(bào)名條件：各個(gè)大學(xué)在校大學(xué)生（包括本科生，研究生和博士生）男女都可以。一個(gè)賽區(qū)只允許 60 名選手參加。（限制人數(shù)是為了控制活動(dòng)時(shí)間，因?yàn)榛顒?dòng)正式開始是從下午 4：00 開始一般在晚上 7：00 盡量要結(jié)束。 ）當(dāng)然如果現(xiàn)場沒有報(bào)名成功，或者獲得信息的時(shí)候我們的比賽已經(jīng)選滿 60人的話，你還是有機(jī)會(huì)參加的，只要你把你的個(gè)人信息通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，或者郵寄報(bào)名單等等個(gè)人資料，我們還會(huì)擇優(yōu)選擇多位選手進(jìn)入臨近的幾個(gè)賽區(qū)，但是參賽過被淘汰的就沒有機(jī)會(huì)了。六、校園活動(dòng)合作方引進(jìn)：媒體1）傳統(tǒng)媒體之報(bào)紙媒體《青年報(bào)》：作為大學(xué)生內(nèi)部傳閱最廣的報(bào)紙媒介，原因之一政策規(guī)定“《青年報(bào)》作為多所大學(xué)內(nèi)作為團(tuán)委指定訂閱。 ”《青年報(bào)》本身的特點(diǎn)：新聞報(bào)道更側(cè)重大學(xué)生密切相關(guān)實(shí)事，重大事，信息的性價(jià)比高，而且廣告量少，不會(huì)使大學(xué)生產(chǎn)生過多厭惡，尤其是男性大學(xué)生，小開，便于大學(xué)生攜帶。通過青年報(bào)報(bào)道相關(guān)新聞和花絮，擴(kuò)大傳播效果。2）傳統(tǒng)媒體之電視媒體：Channel Young選擇上海時(shí)尚頻道作為合作方之一報(bào)道相關(guān)新聞和花絮，擴(kuò)大傳播效果。同時(shí)進(jìn)入在進(jìn)入最后決選階段，甚至可以考慮進(jìn)行場現(xiàn)場直播。3）新興媒體之網(wǎng)絡(luò)媒介：招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營銷方案43可選擇：新浪 ——網(wǎng)絡(luò)波及面最廣騰訊 ——目標(biāo)群體大學(xué)生最喜歡的網(wǎng)絡(luò)淘寶 ——學(xué)生使用人數(shù)較多。品牌個(gè)性符合 young 的特性三家選擇一家作為合作方。提供相關(guān)新聞報(bào)道和花絮，開設(shè)專門的版面，同時(shí)研究現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)直播的可行性，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，通過這個(gè)區(qū)域的活動(dòng)影響進(jìn)入整個(gè)中國。大學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)是最多的一個(gè)人群，使用網(wǎng)絡(luò)直播可以增加活動(dòng)的影響力。網(wǎng)絡(luò)成為合作方的利益：可以在這三個(gè)月使新的版面成為上海地區(qū)大學(xué)生的熱門版面，獲得穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)民，吸引更多戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定在大學(xué)生市場的企業(yè)增加廣告投放，同時(shí)提高整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的廣告報(bào)價(jià)。擠壓競爭對(duì)手的市場份額。商業(yè)合作方主要是活動(dòng)中涉及到一些環(huán)節(jié)需要道具所產(chǎn)生的需求，同時(shí)這些合作方可以本來就是招商銀行 YOUNG 卡的合作方就是提供折扣，當(dāng)然也可以是新加入的合作方。報(bào)紙廣告有一個(gè)主題就是招募社會(huì)合作者。服裝類品牌：贊助比賽中選手進(jìn)行現(xiàn)場走秀和現(xiàn)場才藝表演時(shí)現(xiàn)場的穿著眼鏡類，鞋子品牌：贊助比賽中選手進(jìn)行現(xiàn)場走秀和現(xiàn)場才藝表演時(shí)現(xiàn)場的穿著?；瘖y品：贊助選手進(jìn)行比賽中使用，作為獎(jiǎng)品贈(zèng)送給優(yōu)勝選手，或者給予那些現(xiàn)場參與活動(dòng)的大學(xué)生觀眾。手飾，配件：樂器：選手才藝表演期間運(yùn)用的樂器，當(dāng)然也可以通過贊助。招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營銷方案44美容店：現(xiàn)場幫選手進(jìn)行化妝（當(dāng)然我們也允許進(jìn)入決賽階段，大學(xué)生自己的化妝團(tuán)體為自己的選手進(jìn)行整體形象設(shè)計(jì)，最后我們也會(huì)評(píng)出一個(gè)最佳學(xué)生形象創(chuàng)意人）KTV： 提供大學(xué)生練歌的場所，在這些地方使用 YOUNG 卡刷卡可以獲得特殊折扣，排隊(duì)時(shí)可優(yōu)先入場。（可以引進(jìn)多個(gè)品牌，當(dāng)然都是適合大學(xué)生價(jià)位的品牌，不能出現(xiàn)奢侈品）這些品牌參與我們的活動(dòng)獲得利益：進(jìn)入上海地區(qū)大學(xué)這個(gè)細(xì)分市場，建立品牌忠誠度和品牌好感度，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群。大學(xué)生消費(fèi)狀況決定了這個(gè)細(xì)分市場的商業(yè)價(jià)值。1， 消費(fèi)需求是多元化的2， 優(yōu)于同年齡階層消費(fèi)能力是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的群體3， 崇尚品牌4， 實(shí)惠的價(jià)格對(duì)他們還是具有很大吸引力的5， 消費(fèi)容量巨大6， 擁有巨大的成長潛力，處于消費(fèi)的成長期。 一旦企業(yè)抓住了這個(gè)市場就可以抓住整個(gè)將來的社會(huì)市場。（資料來源： 來自 CMMS 關(guān)于 2022 中國大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài) 報(bào)告。 ）招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營銷方案45（資料來源： 來自 CMMS 關(guān)于 2022 中國大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài) 報(bào)告。 ）第六章 “就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活”——YOUNG 卡校園之多彩星選拔大賽具體操作流程一、活動(dòng)場地選擇初賽地點(diǎn)一定要選擇在人流比較大的地方，一般而言如果學(xué)校的主干道上有足夠的空間的話，就選擇在學(xué)校的主干道上，吸引人來人往的人，可以在去教學(xué)區(qū)的主干道上，如果有些學(xué)校主干道上沒有足夠的空間利用的話，可以選擇食堂邊上空閑地帶進(jìn)行現(xiàn)場促銷，或者學(xué)校的一些露天體育場地進(jìn)入后幾個(gè)初賽場地的選擇，甚至可以進(jìn)入各個(gè)大學(xué)的足球場地。二、評(píng)委選擇評(píng)選方法：比賽成績?nèi)堪凑赵u(píng)委現(xiàn)場直接評(píng)分為準(zhǔn)，觀眾沒有參與評(píng)分的權(quán)利。評(píng)委職業(yè) 選擇標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)場作用招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營銷方案46Channel Young 生活時(shí)尚頻道的主持人可以從專業(yè)的電視節(jié)目角度來評(píng)分作為最后的選手入圍以后的點(diǎn)評(píng)。YOUNG 卡上海地區(qū)品牌管理部人員從專業(yè)的品牌化看待選手是否符合 YOUNG 卡的品牌特性來評(píng)分宣布比賽開始和一些現(xiàn)場致詞模特老師（或者專業(yè)模特）從專業(yè)走臺(tái)角度方面給予選手評(píng)分給予參賽選手比賽之前的現(xiàn)場輔導(dǎo)訓(xùn)練舞