安踏組織架構分析-資料下載頁
2025-08-05 05:04本頁面
【正文】 在他們身邊。雖然市場容量每年都在增長，但是幾家領先的運動鞋企 —— 特步、三六一度、鴻星爾克、匹克、喬丹，跑得太快了。他們的快速增長，嚴重擠占有限的市場容量。強者愈強、弱者愈弱，“馬太效應”在給優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律推波助瀾。 ? 【 二三線市場將是重要陣地 】 ? 產品的定價一定程度決定了品牌的主要市場。二三線市場人口基數(shù)大，潛力大，是目前國內體育品牌競爭最激烈的市場，很多國內品牌在二三線城市競相開店相互扼制，開出相當部分的不贏利的競爭店。部分國內體育品牌甚至向四線五線市場下移，以圖在競爭中取得先機。國際品牌也在不少二三線城市開設了一些加盟店，但限于產品定價等因素，銷售并不見好，投資回收的周期過長。應該說國際品牌大規(guī)模進入二三線城市還是有很大的經營風險存在，大規(guī)模進入二三線城市尚需時日。 二、 2022年主要競爭情況 ? 根據(jù)中國鞋網的數(shù)據(jù)顯示， 2022年 4次季度訂貨會中，特步國際的平均訂單增幅最高，達 23%左右，而李寧的增幅則為最小，中國動向及安踏體育則分別排名第二及第三，增幅分別約為 20%及 19%。 ? 然而，四大運動服供應商所接獲 2022年第四季度的銷售訂單均出現(xiàn)共同趨勢，顯示分銷商對銷售前景繼續(xù)充滿信心。李寧 2022年第四季度訂貨會的訂單價值亦按年上升 20%，經計及 2022年度前 3次訂貨會，全年銷售增幅應約為17%。 ? 長遠而言，該公司預期其鞋類產品與 Nike及 Adidas的價格差距由 3040%收窄至 1520%，將有助增加毛利率。 ? 產品組合改善、采用防水及防污物料及布料，以及引入隔熱技術以提升冬季運動服的功能。 產品形象的改善，也有助于安踏的進一步發(fā)展。 三、主要競對手 ? 李寧： 李寧以最具發(fā)展?jié)摿Φ亩?、三線城市作為拓展重點。也在超大級一線城市建立了零售運營標準，加強零售店鋪運營管理。李寧公司已經制定了三個戰(zhàn)略階段。第一個戰(zhàn)略階段到 2022年結束，第二階段是 2022－ 2022年。在這兩個階段里，李寧都將把中國市場作為最重要的戰(zhàn)略市場，預計營業(yè)額方面每年都保持在 35%－ 40%的成長率。2022－ 2022年是第三階段，屆時李寧公司要成為世界前 5位的體育品牌公司。 ? 特步 ? 361176。 ? 重新定位門店。終端同街多店的現(xiàn)象越普遍，重新定位門店，由專賣店向專業(yè)店過渡，同時了解自有品牌和競爭品牌的貨品特點，實行差異化的貨品策略，進一步細分市場顯得尤為重要。 ? 加強會員制營銷。零售行業(yè)，開發(fā)一個新顧客的成本遠大于留住一個老顧客的成本，通過會員制等手段，提高顧客的忠誠度和回頭率亦是良策。 ? 店面生動化管理。加強店面的形象、店鋪的陳列，提升進店率和顧客停留時間 。加強店面促銷的吸引力，提升消費者對品牌的關注度。 ? 提升員工能力。通過培訓、拓展訓練等手段，提升終端員工的銷售技巧和服務意識，增加顧客的滿意度。 ? 俗話說，逆水行舟，不進則退，這句話用在金融危機下的企業(yè)身上，很貼切。希冀更多企業(yè)能在這個時刻斬浪前行，永不止步。
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