展會銷售話術(shù)-資料下載頁
2025-08-05 04:49本頁面
【正文】 可檢查，可修正。目標(biāo)一定要簡單扼要，目標(biāo)不宜超過三個，這樣才能有針對性地在展前做好籌劃方案，發(fā)揮執(zhí)行力從而完成參展目標(biāo)。25. 客戶：這次我們不參加了，明年我們再參加！銷售經(jīng)理：您有什么顧慮嗎？是費用問題、產(chǎn)品問題還是其他問題呢？您知道商機是可遇不可求的，商機是靠自己主動去發(fā)現(xiàn)的，越早發(fā)現(xiàn)的人一定越早得到收獲。只要展前做好參展效果的評估，以事實為基礎(chǔ)，做好充分的準(zhǔn)備，其實就可以去做了。這是本次展會通過大數(shù)據(jù)分析做出的各項觀眾和展會規(guī)模數(shù)據(jù)的預(yù)測，另外為了確保貴司的參展效果，我們還可以有針對性地邀請與貴司匹配的觀眾群體，我們不愿意看到您的競爭對手通過參展輕松獲得這樣的機會，希望您不要錯過這次商機。26. 客戶：你們展會規(guī)模多大？銷售經(jīng)理：給您提一個我的想法，展會的質(zhì)量好不好關(guān)鍵在于展會強而不是大，展會中展商和觀眾的質(zhì)量決定了展會的質(zhì)量，而恰恰是質(zhì)量高的展會才能吸引重要的展商和觀眾。我們的展會中重要的展商包含這些，而這些是一些重點的觀眾群體，請參考。27. 客戶：參加過你們的展，你們現(xiàn)場的嗓音太大了！銷售經(jīng)理：對不起，我們沒有在這之前解決問題，讓您傷腦筋了。我們已經(jīng)把您的問題記錄下來了，我們將在三個工作日之內(nèi)把解決方案發(fā)給您，并且保證下次類似的問題不會再出現(xiàn)，感謝您的意見，希望您可以再參加我們的展會，謝謝！28. 客戶：我們做標(biāo)攤，為什么不能在展館主通道選個位子？銷售經(jīng)理：為了體現(xiàn)展會的專業(yè)性和整體的美觀度，不同的展位樣式，需要在不同區(qū)域體現(xiàn)，大的特裝展會一般放置在展館主通道，標(biāo)攤展位一般是放在展館四周，請您想想，如果倒過來，把大的特裝展位放在展館四周，而把標(biāo)攤展位放在展館主通道，從整體來看就不美觀也顯得展會不專業(yè)了，所以主辦單位是站在整體的角度考慮展位的放置，相信您會理解。29. 客戶：現(xiàn)在決定參展，時間還早！銷售經(jīng)理：首先我們本著公平的原則，先報名參展的展商將有優(yōu)先選擇展位位置的權(quán)利，目前位置已經(jīng)相當(dāng)緊張了，后報名的展商位置都不太好甚至沒有展位了。其次，確認參展以后，為了保證展商的參展效果，我們會為展商提供一系列的服務(wù)，比如楣板制作，家具租賃，酒店預(yù)定，展前宣傳推廣，觀眾邀請等，所以越早準(zhǔn)備這些，不僅可以為貴司節(jié)約費用，而且提前讓更多的買家或觀眾了解貴司，所以我們建議展商提前4個月以上報名參展，以便獲得更好的參展效果。30. 客戶：我不想和那家展商的展位離得太近！銷售經(jīng)理：好的，除了這個要求以外，您還有別的要求嗎，或者還有別的展商您不想靠得太近嗎？因為現(xiàn)在好的位置不多了，我會綜合比較一下，為您挑選兩個相對好的展位位置給您選擇吧，您稍等我五分鐘，謝謝。
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