展會(huì)銷售話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-08-05 04:49本頁(yè)面
【正文】 可檢查，可修正。目標(biāo)一定要簡(jiǎn)單扼要，目標(biāo)不宜超過(guò)三個(gè)，這樣才能有針對(duì)性地在展前做好籌劃方案，發(fā)揮執(zhí)行力從而完成參展目標(biāo)。25. 客戶：這次我們不參加了，明年我們?cè)賲⒓?！銷售經(jīng)理：您有什么顧慮嗎？是費(fèi)用問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題還是其他問(wèn)題呢？您知道商機(jī)是可遇不可求的，商機(jī)是靠自己主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)的，越早發(fā)現(xiàn)的人一定越早得到收獲。只要展前做好參展效果的評(píng)估，以事實(shí)為基礎(chǔ)，做好充分的準(zhǔn)備，其實(shí)就可以去做了。這是本次展會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析做出的各項(xiàng)觀眾和展會(huì)規(guī)模數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)，另外為了確保貴司的參展效果，我們還可以有針對(duì)性地邀請(qǐng)與貴司匹配的觀眾群體，我們不愿意看到您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)參展輕松獲得這樣的機(jī)會(huì)，希望您不要錯(cuò)過(guò)這次商機(jī)。26. 客戶：你們展會(huì)規(guī)模多大？銷售經(jīng)理：給您提一個(gè)我的想法，展會(huì)的質(zhì)量好不好關(guān)鍵在于展會(huì)強(qiáng)而不是大，展會(huì)中展商和觀眾的質(zhì)量決定了展會(huì)的質(zhì)量，而恰恰是質(zhì)量高的展會(huì)才能吸引重要的展商和觀眾。我們的展會(huì)中重要的展商包含這些，而這些是一些重點(diǎn)的觀眾群體，請(qǐng)參考。27. 客戶：參加過(guò)你們的展，你們現(xiàn)場(chǎng)的嗓音太大了！銷售經(jīng)理：對(duì)不起，我們沒(méi)有在這之前解決問(wèn)題，讓您傷腦筋了。我們已經(jīng)把您的問(wèn)題記錄下來(lái)了，我們將在三個(gè)工作日之內(nèi)把解決方案發(fā)給您，并且保證下次類似的問(wèn)題不會(huì)再出現(xiàn)，感謝您的意見(jiàn)，希望您可以再參加我們的展會(huì)，謝謝！28. 客戶：我們做標(biāo)攤，為什么不能在展館主通道選個(gè)位子？銷售經(jīng)理：為了體現(xiàn)展會(huì)的專業(yè)性和整體的美觀度，不同的展位樣式，需要在不同區(qū)域體現(xiàn)，大的特裝展會(huì)一般放置在展館主通道，標(biāo)攤展位一般是放在展館四周，請(qǐng)您想想，如果倒過(guò)來(lái)，把大的特裝展位放在展館四周，而把標(biāo)攤展位放在展館主通道，從整體來(lái)看就不美觀也顯得展會(huì)不專業(yè)了，所以主辦單位是站在整體的角度考慮展位的放置，相信您會(huì)理解。29. 客戶：現(xiàn)在決定參展，時(shí)間還早！銷售經(jīng)理：首先我們本著公平的原則，先報(bào)名參展的展商將有優(yōu)先選擇展位位置的權(quán)利，目前位置已經(jīng)相當(dāng)緊張了，后報(bào)名的展商位置都不太好甚至沒(méi)有展位了。其次，確認(rèn)參展以后，為了保證展商的參展效果，我們會(huì)為展商提供一系列的服務(wù)，比如楣板制作，家具租賃，酒店預(yù)定，展前宣傳推廣，觀眾邀請(qǐng)等，所以越早準(zhǔn)備這些，不僅可以為貴司節(jié)約費(fèi)用，而且提前讓更多的買(mǎi)家或觀眾了解貴司，所以我們建議展商提前4個(gè)月以上報(bào)名參展，以便獲得更好的參展效果。30. 客戶：我不想和那家展商的展位離得太近！銷售經(jīng)理：好的，除了這個(gè)要求以外，您還有別的要求嗎，或者還有別的展商您不想靠得太近嗎？因?yàn)楝F(xiàn)在好的位置不多了，我會(huì)綜合比較一下，為您挑選兩個(gè)相對(duì)好的展位位置給您選擇吧，您稍等我五分鐘，謝謝。
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