華農(nóng)酸奶市場營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-05 03:55本頁面
【正文】 的轉(zhuǎn)變，才能壯大、案例二：史玉柱回生之路 相信只要對商業(yè)有點興趣的人都知道誰是史玉柱，都知道他的巨人大廈，知道他的起死回生，知道他的黃金搭檔，腦白金等故事。一個心比天高的人，一個能把十幾層樓得地基硬要蓋成80幾層的人，破產(chǎn)了，似乎合情理。到時現(xiàn)在他又站起來了，那么他是怎樣站起來的呢？也許你不相信，他竟然是靠一句俗的不能再俗的廣告語站起來的：今年過年不收禮，收禮只收腦白金。而他的腦白金，黃金搭檔并不是一開始就成為寵兒的，甚至一度要停產(chǎn)了。原因是什么呢？先不說。后來，他突然發(fā)現(xiàn)購買這些產(chǎn)品的人絕大部分都是外出打工回家過節(jié)的年輕人，拿這些禮物回去孝敬老人。由于這些產(chǎn)品屬于中端產(chǎn)品，又是高營養(yǎng)產(chǎn)品，對于農(nóng)村的老人，小孩特別合適，再加上農(nóng)村送禮的風俗濃厚，導(dǎo)致黃金搭檔，腦白金在農(nóng)村大為興盛。這就是在城市銷售不好的原因，一個這么俗的廣告語，在城市怎么吃得開？后來，史玉柱把絕大部分精力放在了農(nóng)村市場，開創(chuàng)了一個新的商業(yè)帝國?？梢钥闯觯瑢τ诤芏喈a(chǎn)品，在農(nóng)村的市場是出于空白的，只要時機到了，這種潛力得到引爆，其市場價值是難以估計的。 從上述兩個例子可以看出，不管從歷史的角度和經(jīng)驗，還是當代的事實典例，一旦抓住了農(nóng)村這個市場，其獲得的成功是空前的。華農(nóng)酸奶現(xiàn)在也面臨這這樣的機遇了，一定要抓住。 方案優(yōu)勢1． 華農(nóng)酸奶這個名字具有農(nóng)村氣息，具有先天的農(nóng)村群眾基礎(chǔ)。2． 華農(nóng)具有眾多強大的同鄉(xiāng)會，對于商業(yè)操作有興趣3． 農(nóng)村酸奶市場空白，潛力巨大4． 酸奶廠擁有華農(nóng)的品牌效應(yīng)，在農(nóng)村的學校中具有吸引力5． 華農(nóng)酸奶的價格在農(nóng)村具有價格優(yōu)勢相對于蒙牛伊利6． 很多農(nóng)村家庭與華農(nóng)有一定關(guān)系，對華農(nóng)有較多認識發(fā)展展望及更遠規(guī)劃一旦這個方案得以成功實施并且很好的發(fā)展了，那么華農(nóng)酸奶廠的銷售業(yè)績必將大幅度提升，公司的生產(chǎn)規(guī)模也一定會大幅度增大。按照前面的財務(wù)規(guī)劃，每年的利潤是400多萬，大概只要3年，就可以在農(nóng)村當?shù)亟⒆约旱纳a(chǎn)基地了，在農(nóng)村建立專門的銷售團隊了，并取代之前的同鄉(xiāng)會銷售組，成為農(nóng)村銷售的新力量。在農(nóng)村建立生產(chǎn)基地，可以減少運輸?shù)馁M用及事故風險，并能很好的利用當?shù)氐牟葙Y源。當然，在農(nóng)村的基地，也需要專業(yè)的技術(shù)人員，所以在未來，酸奶廠需要建立自己的酸奶技術(shù)培訓中心，培訓大量專業(yè)的人才輸送到農(nóng)村地區(qū)。酸奶廠在未來必須明確自己的首要任務(wù)，就是在蒙牛伊利未對農(nóng)村發(fā)起搶奪之時，趕快孕育好農(nóng)村市場，建立自己的勢力，在未來立于不敗。只要抓住了這個機遇，在10年后，華農(nóng)酸奶就可以獨當一面，成為農(nóng)村的伊利蒙牛。在未來的發(fā)展中，可以考慮聯(lián)合銷售，和家電下鄉(xiāng)，技術(shù)下鄉(xiāng)，電腦下鄉(xiāng)等活動結(jié)盟。在商界有一句話叫做：無法打倒他，那就和他在一起吧。我們可以預(yù)見，在未來，蒙牛伊利一定也會攻占農(nóng)村市場的，到那時，華農(nóng)酸奶廠肯定沒有絕對實力擊敗它們，那么最好的辦法就是聯(lián)合。蒙牛伊利雖然強大，但在酸奶這種奶類上，也沒有絕對優(yōu)勢，所以華農(nóng)酸奶對它們也是一個很好的合作伙伴。這時，我們就要借此擴大影響。我相信，華農(nóng)酸奶的未來一定是光明的。 試驗方案現(xiàn)在暑期就來了，很多學生都放假回家，這時我們可以借此機試驗一下這個方案的可行行及不完善的地方。我們可以聯(lián)系一個組織較完善且對這個活動感興趣的同鄉(xiāng)會實踐這一方案。在試驗過程中，派發(fā)宣傳單及關(guān)于農(nóng)村居民對于酸奶種類，價格的問卷，酸奶廠在這個活動中，需專門派出人員觀察，調(diào)查，收集資料，群眾反映。在這個活動期間，酸奶廠提供資金資助，并負責整個過程的調(diào)度。根據(jù)活動的效果，評定此方案的可行行。 非常一家團隊成員姓名年級學院專業(yè)手機何志宏10工程機制15915794695（63495）1546371118蔣志林10工程機制黃曉宇10工程機制黃志鵬10工程機制練勝華10工程機制林志強10工程機制15
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