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2025-08-04 23:45本頁面
【正文】 們的價(jià)格最低廉 ， 我們保證價(jià)格最低 ， 而且是超級(jí)瘋狂的低 ” 。而對(duì)手企業(yè) Newmarkamp。Lewis也打出 “ 只要買我們的東西 ， 將得到終生低價(jià)保證 ” 。 它承諾：假如你能在別處買到更 低的價(jià)格 ， 我們將加倍 退錢 ， 廣告還承諾： 假如你在本店買了商品之后 ， 在你一生中于任何本地的銷售商 （ 本行銷區(qū)內(nèi) ） 那里發(fā)現(xiàn)相同的廣告款式而價(jià)格卻較本店低的話 （ 以單據(jù)為憑 ） ， 本店愿支付百分之百的差價(jià) ， 并額外付給差價(jià)的百分之二十五 （ 以支票支付 ） ；或是給你差價(jià)百分之二百的本店換貨單 （ 除了原差價(jià)的百分之一百外 ， 再額外加給百分之百 ， 都是以換貨單方式支付 ） 。 —— Newmarkamp。Lewis公司終身低價(jià)保證 乍一看 ， 這兩家企業(yè)在玩命競(jìng)爭(zhēng) ， 根本不可能形成價(jià)格聯(lián)盟 ， 即使形成也難以維持 ， 因而它們之間似乎是在打價(jià)格戰(zhàn) 。 但是 ，一種潛在的偵察降低價(jià)格行為的機(jī)制阻止了價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生 。 若每臺(tái)錄相機(jī)的批發(fā)價(jià)為 150美元 ，此時(shí)兩家企業(yè)正以每臺(tái) 300美元的價(jià)格出售 ?！?瘋狂艾迪 ” 打算降為每臺(tái) 275美元 ， 從而將對(duì)手的顧客拉過來 ， 如那些家住在對(duì)手售貨點(diǎn)附近或過去曾買過對(duì)手商品的顧客 。 但是 ， 對(duì)手的戰(zhàn)略鎖定了 “ 瘋狂艾迪 ”的行為 ， 因?yàn)?“ 瘋狂艾迪 ” 的這一計(jì)劃會(huì)有相反的效果 。 因?yàn)轭櫩蜁?huì)到對(duì)手那里先以300美元買下錄相機(jī) ， 然后再獲退款 50美元 。這樣 ， 對(duì)手自然將價(jià)格降到更低的價(jià)格 250美元一臺(tái) ， 顧客反而是從 “ 瘋狂艾迪 ” 那里流向?qū)κ侄皇窍喾?。 如果對(duì)手不想以 250美元一臺(tái)出售錄相機(jī) ， 他也可以將價(jià)格降到 275美元一臺(tái) ， 只要它發(fā)現(xiàn)有顧客來要求退款 ， 就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)手的背叛行為 ， 從而將價(jià)格降到了 275美元一臺(tái) 。 既不以太低價(jià)出售 ， 又快速發(fā)現(xiàn)對(duì)手的背叛從而以降價(jià)予以報(bào)復(fù) ， 使對(duì)手降價(jià)也不能增大顧客量 ， 從而蒙受損失 。 這樣 ， “ 瘋狂艾迪 ” 就沒有進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的意愿了 ， 自然形成價(jià)格聯(lián)盟 。 在美國(guó) ，明目張膽的價(jià)格合盟是違法的 ， 但這兩家企業(yè)卻以不違法的方式形成了價(jià)格合盟 ， 顧客成了背叛行 為的偵察者 ， 這一戰(zhàn)略是 十分巧妙的 。
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