萬科-深圳萬科金色領(lǐng)域項(xiàng)目研究報(bào)告-34頁-同致行-20xx-資料下載頁
2025-08-04 23:17本頁面
【正文】 短信針對覆蓋及深度影響 區(qū)域外媒體策略： 戶外封鎖西行線 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙炒作事件，短信轟炸 新媒體覆蓋，推大短信覆蓋面 自身昭示全面強(qiáng)化 ｝ 深 ｝ 高 0 本區(qū)以產(chǎn)品傳播為主導(dǎo)，強(qiáng)化產(chǎn)品特色及優(yōu)勢，捆綁品牌，打動本區(qū)客戶； 外區(qū)以品牌作為支撐，創(chuàng)造區(qū)域價(jià)值平臺，吸納外區(qū)客戶； 本區(qū)：產(chǎn)品需求導(dǎo)向型 營銷： 以產(chǎn)品信息傳播內(nèi)容為核心、本地信息獲知渠道為載體。 關(guān)鍵詞：產(chǎn)品本身，捆綁品牌，強(qiáng)化物管、配套、園林。 外區(qū)：區(qū)域突破導(dǎo)向型 營銷： 突破區(qū)域限制，通過懸念及重點(diǎn)營銷事件和萬科品牌驅(qū)動，領(lǐng)航重塑區(qū)域認(rèn)同。 關(guān)鍵詞：區(qū)域突破、品牌驅(qū)動 客戶 捆綁 項(xiàng)目推廣 項(xiàng)目人群 【 本區(qū)客戶 】 客戶范圍： 福永片區(qū)，包括該片區(qū)的產(chǎn)業(yè)基地、機(jī)場及周邊、福永鎮(zhèn)區(qū)范圍標(biāo)準(zhǔn)。 客戶特征： 以自住為主導(dǎo)方向，首次置業(yè)和換房客戶需求充足，看中產(chǎn)品的物管、配套和園林，區(qū)域的中高層管理者和私營業(yè)主是項(xiàng)目的主力客群。 【 外區(qū)客戶 】 客戶范圍： 整個寶安片區(qū)，包括西鄉(xiāng)片區(qū)、寶安中心區(qū)以及南山、福田片區(qū)等范圍。 客戶特征： 以自住兼顧投資，用過引導(dǎo)認(rèn)可區(qū)域發(fā)展，信任萬科品牌價(jià)值、是萬科產(chǎn)品追隨者；具備相當(dāng)?shù)馁徺I經(jīng)濟(jì)實(shí)力，置業(yè)住居功能需求相對明確度低。 項(xiàng)目總結(jié) 福永因片區(qū)開發(fā)分散，歷史無影響力樓盤，對于關(guān)內(nèi)居民而言，關(guān)注度低。 而對于寶安區(qū)的居民及駐地工作人士而言福永因隔夜區(qū)定位及印象、居住環(huán)境雜亂的現(xiàn)狀，對片區(qū)的認(rèn)同度低。 雖然種種現(xiàn)狀對于項(xiàng)目不利，但是在未來規(guī)劃及項(xiàng)目自身的特點(diǎn)進(jìn)行有效的包裝推廣，以及項(xiàng)目客群定位清晰，項(xiàng)目信息直接有效的傳達(dá)于客戶，項(xiàng)目在 2月 26日開盤一期 123三棟，近 300套開盤當(dāng)天售罄，在銷售上項(xiàng)目取得了一定的成功。 THA NKS
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