4個商業(yè)模式相關(guān)主題-資料下載頁
2024-08-13 22:30本頁面
【正文】 模式當(dāng)你理解了商業(yè)模式以后，你就可能比較好理解我之前說的免費是商業(yè)模式而非盈利模式。過去商人的本質(zhì)就是低買高賣，而互聯(lián)網(wǎng)最激動人心的地方在于你花了很多錢提供了一種免費的商業(yè)模式，免費給很多人用，最后你還能因此獲得巨額的財富。你掙到錢的同時，又可以不傷害客戶。這種模式在傳統(tǒng)的商業(yè)世界中是無法解釋的。正如我前面所說的，商業(yè)模式是一個復(fù)合的模式，包括公司做什么產(chǎn)品、定位什么樣的用戶、用什么市場推廣的手法，而盈利模式只是它其中的一個環(huán)節(jié)。但當(dāng)你展開免費模式的時候，你應(yīng)該回答清楚以下幾個問題：你究竟拿什么免費？這個東西會不會成為一個基礎(chǔ)服務(wù)？通過免費能不能得到用戶？在拿到用戶和免費的基礎(chǔ)上，有沒有機會做出新的增值服務(wù)？增值服務(wù)的用戶愿意付費嗎？如果你能回答清楚這些問題，免費就是一個好的商業(yè)模式。當(dāng)然你也不要因為只是盈利模式暫時不清晰，就去否定它整個的商業(yè)模式。傳統(tǒng)行業(yè)可以在一個小地域劃分出一塊市場，再把它守住。但互聯(lián)網(wǎng)從一個網(wǎng)站到另一個網(wǎng)站，只需鼠標(biāo)一點。所以如果在互聯(lián)網(wǎng)上不成規(guī)模，想守住一小塊市場份額根本不可能，要么大成，要么死掉。所以互聯(lián)網(wǎng)上有一個現(xiàn)象：很多企業(yè)盈利模式特別明確，卻由于過早掙錢，反而不能做大。比如像馬化騰，當(dāng)初也沒想清楚商業(yè)模式，當(dāng)他擁有了幾億用戶以后，很多東西就豁然開朗了。在免費模式的推動過程中，難免會有所誤傷，觸動一些傳統(tǒng)的利益。但在碰撞的過程中，你慢慢會明白什么模式應(yīng)該全免費，什么模式應(yīng)該半免費，什么模式其實沒有必要免費。第三，商業(yè)模式四部曲你們做公司的時候，是不是每天都感到很迷惑，都在想我做得對不對，做得行不行？告訴你們，我每天也這么困惑。如果有人告訴你他當(dāng)年是如何高瞻遠(yuǎn)矚、運籌帷幄，如何創(chuàng)造模式，并堅定地把它推動下來，然后成功了，這都是鬼話。當(dāng)你把一個商業(yè)模式往后探索的過程中，很多時候不是你的產(chǎn)品、你的策劃在教育用戶，而是用戶在引導(dǎo)著你往前發(fā)展。因此如果你沒有足夠的用戶基數(shù)，你的模式壓根兒就不成立。任何產(chǎn)品要有1000萬用戶做底子，這手牌就是胡打胡有理。我看到很多人的商業(yè)計劃書里，都自動略過了第一個10萬、第一個100萬用戶，直接就暢談假設(shè)有了用戶之后的美好情景。如果這個時候，你非要跟投資人說我是X2Y2Z的模式，我將來要嫁接某某大公司的收入模式，一旦碰上比較精明的VC，三兩句話對你印象就很差了。而反過來，為什么很多大公司會丟掉一些機會？因為公司一旦大了，經(jīng)歷了一些成功的模式之后，它就丟掉了對用戶的好奇和理解，就丟掉了赤子之心，對新事物的判斷不自覺就帶上模式的框子：有模式嗎？能賺錢嗎？能有多少營收？諸如此類的一些問題如果回答不了，這個項目可能就pass掉了。因此在早期階段，如果有人問你的模式是什么。想得清很好，想不清就不要想了。還有人想得清，但可能想錯了。商業(yè)模式就是四部曲，像金字塔一樣。你的底層基礎(chǔ)打得越扎實，你上面就越掙錢。你要時刻問自己：我是不是真的打通了用戶的痛點？我是不是真的讓用戶離不開我？我是不是真的把產(chǎn)品體驗做得很好？我是不是真的快速圈到了很多用戶？我承認(rèn)我不是一個戰(zhàn)略家，跟很多大佬比，我沒有他們站得那么高。但是切身經(jīng)歷告訴我，你每往前走一步，每上一個臺階，每當(dāng)你擁有更多的資源和用戶之后，你就會看到更多的機會。實際上一個商業(yè)模式，就是這樣不斷嘗試、不斷調(diào)整出來的。一個商業(yè)模式即使成功了，它也不是孤立不變的，它需要不斷去發(fā)展。我最佩服的就是微信紅包。微信的好多功能，如果讓我來操刀，我認(rèn)為我也能想清楚，微信紅包我肯定想不出來。后來有一個人給我一個解釋，我突然就明白了。南方企業(yè)有過年發(fā)紅包的習(xí)慣，北方企業(yè)沒有這個習(xí)慣。這真的是一個文化，這不是表面學(xué)得來的，它是深入骨髓的。所以還是我反復(fù)提倡的用戶至上，時刻盤問自己，究竟還能不能給用戶創(chuàng)造價值？商業(yè)模式不是我們在屋里坐而論道論出來的，也不是找一幫專家規(guī)劃出來的，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，還有很多前人沒有走過的路。越是這樣，商業(yè)模式就越需要不斷試錯、不斷積累、不斷調(diào)整。
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