4個商業(yè)模式相關(guān)主題(參考版)
2024-08-15 22:30本頁面
【正文】 。所以還是我反復(fù)提倡的用戶至上，時刻盤問自己，究竟還能不能給用戶創(chuàng)造價值？商業(yè)模式不是我們在屋里坐而論道論出來的，也不是找一幫專家規(guī)劃出來的，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，還有很多前人沒有走過的路。南方企業(yè)有過年發(fā)紅包的習(xí)慣，北方企業(yè)沒有這個習(xí)慣。微信的好多功能，如果讓我來操刀，我認(rèn)為我也能想清楚，微信紅包我肯定想不出來。一個商業(yè)模式即使成功了，它也不是孤立不變的，它需要不斷去發(fā)展。但是切身經(jīng)歷告訴我，你每往前走一步，每上一個臺階，每當(dāng)你擁有更多的資源和用戶之后，你就會看到更多的機(jī)會。你的底層基礎(chǔ)打得越扎實，你上面就越掙錢。還有人想得清，但可能想錯了。因此在早期階段，如果有人問你的模式是什么。如果這個時候，你非要跟投資人說我是X2Y2Z的模式，我將來要嫁接某某大公司的收入模式，一旦碰上比較精明的VC，三兩句話對你印象就很差了。任何產(chǎn)品要有1000萬用戶做底子，這手牌就是胡打胡有理。當(dāng)你把一個商業(yè)模式往后探索的過程中，很多時候不是你的產(chǎn)品、你的策劃在教育用戶，而是用戶在引導(dǎo)著你往前發(fā)展。第三，商業(yè)模式四部曲你們做公司的時候，是不是每天都感到很迷惑，都在想我做得對不對，做得行不行？告訴你們，我每天也這么困惑。在免費模式的推動過程中，難免會有所誤傷，觸動一些傳統(tǒng)的利益。所以互聯(lián)網(wǎng)上有一個現(xiàn)象：很多企業(yè)盈利模式特別明確，卻由于過早掙錢，反而不能做大。但互聯(lián)網(wǎng)從一個網(wǎng)站到另一個網(wǎng)站，只需鼠標(biāo)一點。當(dāng)然你也不要因為只是盈利模式暫時不清晰，就去否定它整個的商業(yè)模式。正如我前面所說的，商業(yè)模式是一個復(fù)合的模式，包括公司做什么產(chǎn)品、定位什么樣的用戶、用什么市場推廣的手法，而盈利模式只是它其中的一個環(huán)節(jié)。你掙到錢的同時，又可以不傷害客戶。商業(yè)模式之五：免費模式當(dāng)你理解了商業(yè)模式以后，你就可能比較好理解我之前說的免費是商業(yè)模式而非盈利模式。只有你解決問題了，產(chǎn)品迅速鋪開了，在用戶基礎(chǔ)之上再來談商業(yè)模式才是更合理的。如果你剛生一個孩子，我就問你這孩子長大有什么用，你肯定回答不出來。很多時候，我們對模式產(chǎn)生困惑，是因為我們其實想不清他們怎么賺錢，想不清這個模式還能不能擴(kuò)大。反而是 Google 將搜索引擎的用戶價值和 Overture 的付費點擊模式完美地結(jié)合在了一起。提起 Overture，我有時候就會想，全世界所有的搜索引擎都使用它創(chuàng)造的付費點擊廣告模式，但 Overture 自己卻無法成長為規(guī)模性的公司，最后落入被收購的命運。如果把Google 看作是媒體，那么 Overture 就是精細(xì)化廣告代理公司。這個時候，天上掉下來Overture 這個大餡餅。在公司的發(fā)展過程中，盈利模式往往需要不斷調(diào)整，有時候真的也是依靠運氣。這樣，即使推廣沒有達(dá)到理想的結(jié)果，但是通過推廣，你發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的問題，你了解到真正的用戶需求，你發(fā)現(xiàn)了新的用戶群，這些收獲遠(yuǎn)比單純的產(chǎn)品安裝量要有價值得多。真正的推廣是對產(chǎn)品的不斷完善和提升。如果用戶量一下子掉下來了，這說明推廣無效，產(chǎn)品肯定存在問題。砸錢式推廣往往會給人造成錯誤的判斷，讓人產(chǎn)生錯覺，以為“一推就靈”，從而不再研究用戶需求，不再重視產(chǎn)品的體驗，其實這是最危險的。反觀一旦有了融資，公司往往會直接砸錢做推廣，這個時候哪怕是隨便找一個人來做市場總監(jiān)，只要給他足夠多的錢，他也能想到拿錢去刷地鐵、刷公交、刷路牌廣告，也能在市場上砸出幾個泡出來。然而，很多人一提到推廣就想到要花錢，但花很多錢的推廣未必是好的做法。在中國永遠(yuǎn)不要相信”酒香不怕巷子深”，即使產(chǎn)品做得再好，如果只靠自然的口碑，只要還沒接觸到大多數(shù)目標(biāo)用戶，就有可能先被互聯(lián)網(wǎng)巨頭盯上。每個企業(yè)都有一些粉絲用戶，這些粉絲用戶忠實于你的產(chǎn)品，熱愛你的企業(yè)，天天在論壇上跟你提應(yīng)該做這個、做那個，這時候你還是要想清楚為絕大多數(shù)用戶找共性需求，要聽用戶的但要加一層過濾。技術(shù)人員和我說：周總你怎么能這么用呢？我說用戶就這么用的，以前還有用戶把CD的托盤當(dāng)茶托呢。每次裝完一臺電腦，大概都會記滿
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1