【正文】 可實現(xiàn)高品質(zhì)企業(yè)形象與高回報率產(chǎn)品營銷的相互支持關(guān)系。l 第三階段（產(chǎn)品公關(guān)鞏固期）：2002年1—2月進(jìn)入2002年初，清華比威的公關(guān)傳播重點是對2001年的公關(guān)傳播進(jìn)行全面總結(jié)，主要任務(wù)是全面總結(jié)一年來的傳播經(jīng)驗，穩(wěn)固原有市場地位，并對2002年全年的市場推廣進(jìn)行全面規(guī)劃，為來年的PR工作奠定基礎(chǔ)。 三、 年度市場推廣活動策劃（一）第一階段市場推廣活動策劃l 主題：山東研討會（已經(jīng)確定）l 主題：清華比威助力廣東校園信息應(yīng)用》》思路與方式：近期廣東省政府出臺關(guān)于加快珠江三角洲地區(qū)校校通步伐的意見，計劃在上述地區(qū)加強中小學(xué)校信息化的建設(shè)。另外，在全省各中小學(xué)校園推廣信息化建設(shè)的相關(guān)文件也將近期出臺。為此，此次的活動策劃主要是圍繞上述市場狀況來進(jìn)行的。主要策劃思路是約請相關(guān)專家、校長、政府官員、企業(yè)參加上述主題的研討會（可以通過清華比威（深圳）公司來執(zhí)行），共同研究廣東乃至全國校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的發(fā)展，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更好地為我國教學(xué)服務(wù)?！贰纺康呐c意義：提高清華比威在上述地區(qū)乃至全國教育行業(yè)應(yīng)用的影響力；促進(jìn)交換機產(chǎn)品乃至路由器產(chǎn)品的實際銷量的提升；塑造企業(yè)良好的公益形象，增強企業(yè)親和力。l 主題：媒體專欄》》思路與方式：建議在賽迪網(wǎng)站/計算機世界或者相關(guān)權(quán)威媒體上開辟企業(yè)專欄，專題報道清華比威、產(chǎn)品/技術(shù)、行業(yè)動態(tài)、用戶等相關(guān)信息，引導(dǎo)用戶需求，既能加強企業(yè)/產(chǎn)品與市場的溝通，同時又能為即將進(jìn)行的系列路由器產(chǎn)品推廣作輿論鋪墊?！贰纺康呐c意義：提高企業(yè)公關(guān)的注意力，提高企業(yè)信息對市場的影響力；培育潛在市場，引導(dǎo)市場需求；設(shè)置市場標(biāo)準(zhǔn)，提高目標(biāo)市場的準(zhǔn)入門檻。（二）第二階段市場推廣活動策劃l 主題：中國高端網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用經(jīng)驗交流大會暨中國郵政行業(yè)如何深化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)》》思路與方式：利用國際郵政節(jié)（）熱點，以國家經(jīng)貿(mào)委和計算機世界的名義邀請郵政、電信、醫(yī)療衛(wèi)生、煙草、工商管理、交通、廣電、石化、水利、電力等行業(yè)的政府部門領(lǐng)導(dǎo)、郵政行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、媒體記者等，共同參與這次研討會，目的在于通過各行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗，為郵政行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)深化建設(shè)出謀劃策，同時達(dá)到清華比威對上述各行業(yè)的滲透目的?！贰纺康呐c意義：強化清華比威對各行業(yè)的滲透力度；加強企業(yè)與用戶的交流；樹立和提高清華比威的權(quán)威和公益形象；利用熱點事件，增強清華比威傳播的注意力。l 主題：清華比威招商計劃試運行暨渠道培訓(xùn)/服務(wù)/表彰大會》》思路與方式：召開清華比威渠道會議，并約請渠道商、合作伙伴、典型用戶參與。在會中，清華比威充分展示自己的渠道計劃和相關(guān)的渠道策略，并渠道商共同探討如何實現(xiàn)強強聯(lián)合等問題?！贰纺康呐c意義：向代理/分銷商詳細(xì)介紹比威的渠道發(fā)展計劃和策略，加強對渠道的支持，增強渠道的信心；充分展示比威的各項優(yōu)勢，樹立比威的品牌；實際促進(jìn)交換機產(chǎn)品的銷量。l 主題：2001年下半年中國高端網(wǎng)絡(luò)市場品牌調(diào)查》》思路與方式：建議在12月份與相關(guān)權(quán)威的市場調(diào)研機構(gòu)、媒體合作，開展上述的市場調(diào)查工作，打亂當(dāng)前市場中各品牌的競爭格局，從而實現(xiàn)提升比威品牌的競爭力（建議本次調(diào)查的結(jié)果在2001年1月以后發(fā)布）?！贰纺康呐c意義：加強比威的市場地位，提升品牌的競爭層次，為下一步推出新產(chǎn)品鋪墊；樹立比威的權(quán)威，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度等。l 主題：中國數(shù)據(jù)通信/網(wǎng)絡(luò)行業(yè)如何迎接WTO研討會》》思路與方式：年底中國將入世，國內(nèi)數(shù)據(jù)通信/網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)如何迎接WTO的挑戰(zhàn)成為業(yè)界關(guān)注的熱點。為此，本次研討會約請了政府部門、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、專家學(xué)者、媒體記者共同參與，就網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)如何應(yīng)對WTO等各類問題進(jìn)行探討。》》目的與意義：提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)的權(quán)威；提高企業(yè)的公益形象，增強企業(yè)的親和力；增強企業(yè)/產(chǎn)品對公眾的滲透。l 此外清華比威的市場活動還可以根據(jù)現(xiàn)實情況參加一些組織/機構(gòu)組辦的展示會/展覽會，等等。（三）第三階段市場推廣活動策劃l 主題：迎新春媒體聯(lián)誼會》》思路與方式：年底舉行一次清華比威迎新春媒體聯(lián)誼會，比威領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)人員與記者共同聯(lián)歡，迎接新春的到來。》》目的與意義：展示比威活躍的風(fēng)貌，樹立比威良好的精神形象；加強比威與媒體的溝通，促進(jìn)比威的輿論美譽度；促進(jìn)比威市場推廣工作的順利進(jìn)行。四、 年度公關(guān)傳播計劃列表 內(nèi)容與項目預(yù)刊發(fā)時間主題體裁 媒體 思路2001年 9月9月份的PR計劃已經(jīng)單獨立項策劃，因此這里不再重復(fù)。2001年10月中國高端網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用經(jīng)驗交流大會 新聞專業(yè)/行業(yè)/大眾/網(wǎng)站/電視 同上述高端路由器新產(chǎn)品介紹產(chǎn)品稿件專業(yè)/行業(yè)/專業(yè)網(wǎng)站配合上述研討會，向業(yè)界介紹比威路由器在品質(zhì)、性價比等方面的綜合優(yōu)勢，樹立產(chǎn)品品牌，以推動比威自有技術(shù)品牌的塑造。產(chǎn)品應(yīng)用新聞專業(yè)/行業(yè)/大眾/網(wǎng)站報道比威產(chǎn)品倍受市場所歡迎的事實，充分展現(xiàn)比威擁有核心技術(shù)的優(yōu)勢，從而達(dá)到產(chǎn)品信譽度和強化產(chǎn)品市場區(qū)分度的目的。清華比威招商計劃試運行新聞專業(yè)/行業(yè)/大眾/網(wǎng)站同上述，旨在向業(yè)界介紹比威相關(guān)的渠道支持/服務(wù)策略，促進(jìn)比威渠道建設(shè)的完善和產(chǎn)品銷量的提升。共贏在于共同創(chuàng)造——談比威渠道策略評論專業(yè)/行業(yè)/大眾/網(wǎng)站比威的渠道策略在于與各渠道代理實現(xiàn)共贏，共創(chuàng)未來。通過詳細(xì)解釋比威的相關(guān)支持策略，不僅有利于增強渠道的信息，同時又能擴大比威的公關(guān)傳播規(guī)模。2001年11月網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用應(yīng)用案例專業(yè)/行業(yè)/專業(yè)網(wǎng)站通過應(yīng)用案例的報道，一方面可以增強比威相關(guān)信息傳播的可信度，塑造比威的權(quán)威，另一方面則可以強化比威產(chǎn)品的市場區(qū)分度，塑造自身獨特市場特點。中國數(shù)據(jù)通信/網(wǎng)絡(luò)行業(yè)如何迎接WTO研討會新聞專業(yè)/行業(yè)/大眾/網(wǎng)站 同上述大浪淘沙 誰是金？綜述專業(yè)/行業(yè)/大眾/網(wǎng)站針對上述的研討會進(jìn)行相關(guān)的評論，分析入世之后哪種類型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)才是最后的勝利者，此中將突出比威的各方面優(yōu)勢，以論證比威的美好發(fā)展前景，這樣便能增強用戶信心，培育潛在市場，達(dá)到塑造行業(yè)權(quán)威品牌的目標(biāo)。市場服務(wù)的完善新聞專業(yè)/行業(yè)/大眾/網(wǎng)站報道比威不斷完善的市場服務(wù)體系建設(shè)，以增強用戶信心，促進(jìn)產(chǎn)品銷售增量，塑造高品質(zhì)的服務(wù)形象。2001年12月合作伙伴關(guān)系新聞專業(yè)/行業(yè)/大眾/網(wǎng)站強調(diào)比威強大的合作伙伴的關(guān)系，提高比威外界資源利用能力，同時提升比威的企業(yè)信譽度。技術(shù)方案解決方案專業(yè)/行業(yè)介紹比威高性能、高性價比、實用可靠的技術(shù)解決方案，凸現(xiàn)比威自有技術(shù)的特點，完善對自有技術(shù)的包裝，從而樹立技術(shù)權(quán)威形象。企業(yè)動態(tài)新聞專業(yè)/行業(yè)/大眾/網(wǎng)站保持企業(yè)動態(tài)傳播，展示企業(yè)活力，拓展企業(yè)與市場的溝通渠道，提高企業(yè)知名度。迎新春媒體聯(lián)誼會新聞專業(yè)/行業(yè)/大眾/網(wǎng)站 同上述2002年 1月領(lǐng)導(dǎo)專訪專訪專業(yè)/行業(yè)/大眾專訪比威領(lǐng)導(dǎo)，向業(yè)界介紹比威的背景、技術(shù)/產(chǎn)品、市場運營管理等各方面優(yōu)勢，總結(jié)比威2001年的市場運營，展望來年的發(fā)展策略。2001年下半年中國高端網(wǎng)絡(luò)市場品牌調(diào)查結(jié)果發(fā)布新聞專業(yè)/行業(yè)/大眾/網(wǎng)站 同上述“大轉(zhuǎn)折”是從這里開始的——2001年下半年高端網(wǎng)絡(luò) 市場綜述綜述專業(yè)/行業(yè)/大眾/網(wǎng)站配合市場調(diào)查進(jìn)行有針對性的市場分析，突出國有品牌在高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場的良好表現(xiàn)，以及比威迅猛的發(fā)展勢頭，以引導(dǎo)市場需求，塑造權(quán)威企業(yè)品牌形象。2001年下半年交換機產(chǎn)品銷售總結(jié)新聞專業(yè)/行業(yè)/大眾/網(wǎng)站以現(xiàn)實的數(shù)據(jù)來證明比威的發(fā)展業(yè)績，增強比威的用戶信心，從而達(dá)到展示比威快速健康發(fā)展的活力。2002年 2月動態(tài)新聞新聞專業(yè)/行業(yè)/大眾/網(wǎng)站及時報道比威動態(tài)新聞，保持公關(guān)傳播延續(xù)性，展示企業(yè)活力。動態(tài)新聞新聞專業(yè)/行業(yè)/大眾/網(wǎng)站及時報道比威動態(tài)新聞，保持公關(guān)傳播延續(xù)性，展示企業(yè)活力。
五、 備注l 上述主題列表主要是以能預(yù)測的事態(tài)為依據(jù)進(jìn)行安排的。l 在實際的公關(guān)傳播中，上述的主題作為公關(guān)傳播的主綱，但具體的細(xì)節(jié)將依據(jù)現(xiàn)實狀況而調(diào)整。第六章 公關(guān)傳播效果評估一、 公關(guān)傳播效果評估方式l 年度、季度、月度和每周的方案執(zhí)行與進(jìn)度計劃l 月度媒體發(fā)布計劃及重要媒體使用頻率l 效果評估方式：公關(guān)傳播資料收集/分析、市場調(diào)查報告收集/分析二、 公關(guān)傳播效果評估l 清華比威PR傳播報告及分析l 清華比威競爭者報告及分析l 行業(yè)市場調(diào)查報告及分析第七章 公關(guān)傳播費用預(yù)算一、 日常公關(guān)/活動傳播l 2001年9月份大約發(fā)表3篇新聞，3篇大稿件，字?jǐn)?shù)約為6萬l 2001年10月份大約發(fā)表3篇新聞，2篇大稿件，字?jǐn)?shù)約為7萬l 2001年11月份大約發(fā)表2篇新聞，2篇大稿件，字?jǐn)?shù)約為6萬l 2001年12月份大約發(fā)表1篇新聞，3篇大稿件，字?jǐn)?shù)約為5萬l 2002年1月份大約發(fā)表2篇新聞，2篇大稿件，字?jǐn)?shù)約為5萬l 2002年2月份大約發(fā)表2篇新聞，0篇大稿件，字?jǐn)?shù)約為2萬l 合計：總字?jǐn)?shù)為31萬二、 費用總預(yù)算：費用總預(yù)算為45萬元人民幣左右附錄：媒體發(fā)布選擇范圍一、 IT媒體計算機世界、中國計算機報、中國計算機用戶、eWEEk、網(wǎng)絡(luò)世界、互聯(lián)網(wǎng)周刊、電腦商情報、電腦商報、電腦商報（中關(guān)村部分）、SmartReseller、中國電腦教育報、互聯(lián)網(wǎng)世界、通信產(chǎn)業(yè)報、通信世界、軟件、軟件報、網(wǎng)絡(luò)報、電腦生活、PC SHOPPER、CHIP、中國電子報、計算機與網(wǎng)絡(luò)、電腦報、電腦知識與技術(shù)、電腦文萃、中關(guān)村周刊二、 行業(yè)媒體人民郵電報、中國教育報、中國民航報、中國稅務(wù)報、建筑報網(wǎng)橋周刊、中國電力報、中國教育報、北京教育報、金融時報、中國證券報、證券時報、中國財經(jīng)報/中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報、科技日報、中國資產(chǎn)新聞、三、 大眾媒體人民日報、經(jīng)濟日報、光明日報、工人日報、中國經(jīng)營報、21世紀(jì)經(jīng)濟報道、中華工商時報、中國貿(mào)易報、中國青年報、北京日報、北京晚報、北京晨報、北京青年報、北京信報、北京電子報、北京經(jīng)濟報、北京市場報、京華時報、信息早報、精品購物指南、一周便利、生活新周刊、購物導(dǎo)報、名牌時報、環(huán)球日報、信息產(chǎn)業(yè)E周刊、經(jīng)濟參考報、中國商報、國際商報、國際電子商報、中國經(jīng)濟時報、新經(jīng)濟周刊、中國工商報、中國企業(yè)報、科學(xué)時報、中國經(jīng)濟導(dǎo)報、科技新時代周刊、中國信息報、中外管理導(dǎo)報、國門時報、中國科技信息四、 網(wǎng)絡(luò)媒體SINA、16SOHU、26CCIDNET、ENET、ChinaByte、人民日報網(wǎng)絡(luò)版、中國計算機報網(wǎng)絡(luò)版、計算機世界網(wǎng)絡(luò)版、和訊網(wǎng)、證券之星、中關(guān)村在線、中華網(wǎng)五、 外地媒體：上海：新民晚報、上海計算機報、計算機世界報、上海微型計算機、中國計算機報上海站、電腦報上海站、電腦商情上海站、軟件報上海站、IT AGE雜志、電腦技術(shù)、上海計算機用戶協(xié)會、上海金融報、國際金融信息報、中國電子報、上海經(jīng)濟報、上?？萍紙蟆⑸虾Ｉ虉?、上海證券報、上海郵電報、上海郵電通信報、中國儀電日報廣州：南方周末、廣州日報、羊城晚報、信息時報、計算機世界、廣東科技報、廣州都市報、計算機產(chǎn)品與流通、投資導(dǎo)報、電腦商情、電腦雜志社、電子與電腦、中計報（華南版）、計算機市場成都：華西都市報、成都商報、四川經(jīng)濟日報、四川科技報、電腦商情報、IT商界報、電腦市場、電子文摘、電子信息報、軟件報、計算機產(chǎn)品與流通、惠聰商情重慶：重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟日報、西南經(jīng)濟日報、電腦報遼寧：遼寧日報、沈陽日報、沈陽晚報、計算機世界、電腦商情報、中國計算機報、遼寧經(jīng)濟日報武漢：楚天都市報、武漢晨報、武漢晚報、長江日報、市場時報、電腦商情、湖北科技報、武漢科技報、湖北郵電報、湖北經(jīng)濟報西安：西安日報、西安晚報、華商報、三秦都市報、企業(yè)周報、證券時報、陜西郵電報、陜西科技報、城市金融報、中國計算機報、電腦商情報57