【正文】 代市場營銷的核心內(nèi)容，就是“以消費者為中心，想消費者之所想，急消費者之所急，適消費者之所需” 。為此，就必須從調(diào)查消費者需要開始，在弄清消費者需求愛好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計、功能、名稱、包裝、價格、促銷等諸方面全面為消費者著想，當(dāng)你真正做到了以消費者為中心，推銷就顯得不必要了。第四步：歸納小結(jié)：2 分鐘29 / 35所謂市場營銷，就是在不斷變化的市場環(huán)境中，為了實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，通過市場交易去滿足消費者需要的綜合性商務(wù)活動過程。我們只有充分了解市場營銷的特點，才能掌握其規(guī)律，有針對性地做好營銷工作。第五步：根據(jù)課程能力目標(biāo)、知識目標(biāo)設(shè)計要求布置相關(guān)作業(yè)。 1分鐘什么是市場營銷，簡要分析市場營銷的特點？上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料。四、課程教學(xué)方法改革隨著現(xiàn)代教育觀念的轉(zhuǎn)變、教學(xué)方法的改革主要體現(xiàn)四個有利于原則，即有利于發(fā)揮學(xué)生的主體作用，有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，有利于學(xué)生個性和潛能的發(fā)展。1. 課程教學(xué)方法改革的指導(dǎo)原則（1）以職業(yè)活動為導(dǎo)向、以職業(yè)能力為中心（2）以學(xué)生為主體，以調(diào)動學(xué)生積極性為核心（3）以提高學(xué)生實際營銷活動能力為貫穿課題的核心線索（4）知識和理論以夠用為度，實行理論、知識、實訓(xùn)一體化設(shè)計 具體改革（1）實行理論教學(xué)與實踐教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)方法。課堂教學(xué)注重啟發(fā)式、討論式，提倡三個講：即講重點、講思路、講方法；實踐教學(xué)注重能力與素質(zhì)的培養(yǎng)，注重一切與市場營銷專業(yè)密切相關(guān)的價值取向和專業(yè)行為的培養(yǎng),樹立市場營銷理念。（2）注意采用靈活多樣的教學(xué)方法。30 / 35如角色扮演法、案例教學(xué)法、情景模擬法，參觀調(diào)查法、社會實踐法、小組討論法、實物演示法等。通過組織營銷案例分析，剖析實際案例，突出其應(yīng)用性，提高學(xué)生分析問題解決問題的實際能力。通過設(shè)計營銷實際情景，模擬營銷現(xiàn)實情況，讓學(xué)生模擬各種不同身份，運用情景模擬教學(xué)方法進行教學(xué)，既拉近了與營銷實際的距離，讓學(xué)生有身臨其境之感，也激發(fā)了學(xué)生的思維，鍛煉了學(xué)生的臨場應(yīng)變能力、口頭表達(dá)能力和分析問題解決問題的實際能力。通過“實踐教學(xué)法” ，進一步提高學(xué)生的營銷活動實際動手能力，具體操作方法有兩種：一是加強與社會和企業(yè)的聯(lián)系，組織多形式、多層次的社會營銷實踐活動。二是在授課老師指導(dǎo)下，安排—定教學(xué)時間，讓學(xué)生自主設(shè)計營銷實踐方案，為某企業(yè)某產(chǎn)品某項目進行營銷策劃。三是利用假期，布置營銷實踐項目，讓學(xué)生自主設(shè)計實踐方案，返校時，交實踐報告或心得體會或單位實踐鑒定，根據(jù)學(xué)生社會實踐情況進行評比，對社會實踐突出者還可進行表彰，頒發(fā)榮譽證書，以充分調(diào)動學(xué)生走向社會，進行營銷實踐活動的積極性。（3）將教學(xué)過程延伸到社會。除課堂教學(xué)系統(tǒng)以外，還應(yīng)建立以下課外教學(xué)子系統(tǒng)：① 課堂教學(xué)的直接外延活動。主要包括，課前預(yù)習(xí)、課后作業(yè)、與課程相關(guān)的閱讀與資料收集、課程實訓(xùn)與模擬等。②通過建立營銷活動興趣小組，通過有目的、有步驟地實際營銷訓(xùn)練，進一步鞏固所學(xué)知識，從動態(tài)中把握市場營銷知識的綜合運用，為畢業(yè)后從事市場營銷活動打下良好的基礎(chǔ)。31 / 35③鼓勵扶持學(xué)生開展各種社會營銷實踐活動。④加強與社會和企業(yè)的聯(lián)系，組織多形式、多層次的社會營銷實踐活動。⑤支持學(xué)生建立營銷協(xié)會，指導(dǎo)其開展?fàn)I銷活動，提高學(xué)生的分析能力，動手能力，團隊合作能力以及管理與交往能力。（4）注意現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用。采用視聽多媒體教學(xué)法，組織學(xué)生觀看國內(nèi)外營銷活動等高層次教學(xué)片，開擴學(xué)生思維眼界，增加課堂信息量，提高學(xué)習(xí)興趣。五、考核方案設(shè)計（一）考核方式的改革思路《市場營銷原理與實訓(xùn)》的內(nèi)容也是營銷師資格認(rèn)證的核心內(nèi)容，為此本課程全面改革“期末一張卷”的傳統(tǒng)考核方法，以營銷營銷基本理論和基本技能考核為主線，服務(wù)于營銷師資格認(rèn)證。采取理論考核和實踐考核相結(jié)合，過程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合的方式進行，可運用開卷、閉卷，筆試、口試、為某企業(yè)某產(chǎn)品某項目進行實際營銷活動等靈活形式。課程訓(xùn)練與考核的重點力爭與職業(yè)資格認(rèn)證的需要接軌。對取得能力證據(jù)的學(xué)生（即第三方證明。如學(xué)生參加社會或企業(yè)職業(yè)活動取得的成果、職業(yè)資格證書、技術(shù)等級證書等，只要真實、有效、相關(guān)就可以作為學(xué)生的能力證明參與其成績評定） ，在學(xué)生綜合測評中給予加分的鼓勵。（二）考核方式及標(biāo)準(zhǔn)《市場營銷原理與實訓(xùn)》是一門考試課，課程考核采用理論考核和實踐考核相結(jié)合，過程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合的方式進行，最后按各占32 / 3550％的比例計入該課程畢業(yè)成績?？己酥幸貏e注重實踐動手能力的考核。過程性考核包括常規(guī)（學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤、課堂提問、職業(yè)行為養(yǎng)成等） 、課堂作業(yè)（各能力訓(xùn)練分項目或任務(wù)完成的情況、成果，以及書面作業(yè)）、平時測試、課外作業(yè)等。終結(jié)性考核包括課程綜合訓(xùn)練項目完成情況及成果展示、課程綜合設(shè)計或報告、期末卷面筆試等。 、 、 、 、 、 、 、、 、 50、 、、 、 50、 、 、、 、 、 、 、、 、 、 、 、 、、 、、 、、 、、 、、 、、 、 、、 理論部分考核：序 名稱 考 試 課33 / 35號學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤情況 10%個人書面作業(yè) 10%課堂發(fā)言、課后小組討論情況10% 一過程性考核成績平時測試 20%二終結(jié)性考核成績期末卷面筆試50%總計 100%實訓(xùn)實踐部分考核：平時實訓(xùn)態(tài)度、出勤情況10%實訓(xùn)操作（含回答問題）30%平時實訓(xùn)項目平均實訓(xùn)報告 10%一過程性考核成績小計 50%二終結(jié)性考核成績綜合實訓(xùn)態(tài)度、出勤情況10%34 / 35能力證據(jù) 15綜合實訓(xùn)報告 25%小計 50%總計 100%六、教材、資料教材：彭石普. “普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材” 《市場營銷原理與實訓(xùn)教程》. 。其它相關(guān)書籍和網(wǎng)絡(luò)資源伍翼程 李倩蘭 李樂群等．市場營銷原理與實務(wù)．長沙：中南大學(xué)出版社，2022彭石普等．市場營銷案例與分析．長沙：湖南教育出版社出版，1999中國市場營銷管理網(wǎng)中國管理傳播網(wǎng)中國營銷傳播網(wǎng)七、其它需要說明的問題本課程整體設(shè)計貫徹以能力為中心、以學(xué)生為主體、以專業(yè)活動為導(dǎo)向、進行知識、理論、實踐一體化設(shè)計。教學(xué)內(nèi)容安排以夠用、實用為原則，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)要求對教材作了適當(dāng)?shù)娜∩崽幚怼?5 / 35本課程十分注重教師的教學(xué)引導(dǎo)和學(xué)生的課外拓展，將大部分技能訓(xùn)練內(nèi)容安排在課外進行，以便學(xué)生在有限的課堂教學(xué)時間內(nèi)學(xué)到更多的知識，有效提升學(xué)生的自學(xué)能力，分析能力，動手能力和團隊合作能力。課程考核采用理論考核和實踐考核相結(jié)合，過程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合的方式進行，最后按各占 50％的比例計入該課程畢業(yè)成績。本學(xué)期上課周數(shù)為 16 周，由于時間緊，加上為避免教學(xué)內(nèi)容重復(fù)，因此，第三章市場營銷調(diào)查研究、第九章促銷策略――人員推銷、第十章促銷策略――廣告宣傳、第十二章促銷策略―－公共關(guān)系、第十三章服務(wù)市場營銷沒有安排。