【正文】 代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容，就是“以消費(fèi)者為中心，想消費(fèi)者之所想，急消費(fèi)者之所急，適消費(fèi)者之所需” 。為此，就必須從調(diào)查消費(fèi)者需要開(kāi)始，在弄清消費(fèi)者需求愛(ài)好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、名稱、包裝、價(jià)格、促銷(xiāo)等諸方面全面為消費(fèi)者著想，當(dāng)你真正做到了以消費(fèi)者為中心，推銷(xiāo)就顯得不必要了。第四步：歸納小結(jié)：2 分鐘29 / 35所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，通過(guò)市場(chǎng)交易去滿足消費(fèi)者需要的綜合性商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。我們只有充分了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，才能掌握其規(guī)律，有針對(duì)性地做好營(yíng)銷(xiāo)工作。第五步：根據(jù)課程能力目標(biāo)、知識(shí)目標(biāo)設(shè)計(jì)要求布置相關(guān)作業(yè)。 1分鐘什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)要分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)？上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料。四、課程教學(xué)方法改革隨著現(xiàn)代教育觀念的轉(zhuǎn)變、教學(xué)方法的改革主要體現(xiàn)四個(gè)有利于原則，即有利于發(fā)揮學(xué)生的主體作用，有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，有利于學(xué)生個(gè)性和潛能的發(fā)展。1. 課程教學(xué)方法改革的指導(dǎo)原則（1）以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向、以職業(yè)能力為中心（2）以學(xué)生為主體，以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性為核心（3）以提高學(xué)生實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能力為貫穿課題的核心線索（4）知識(shí)和理論以夠用為度，實(shí)行理論、知識(shí)、實(shí)訓(xùn)一體化設(shè)計(jì) 具體改革（1）實(shí)行理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)方法。課堂教學(xué)注重啟發(fā)式、討論式，提倡三個(gè)講：即講重點(diǎn)、講思路、講方法；實(shí)踐教學(xué)注重能力與素質(zhì)的培養(yǎng)，注重一切與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)的價(jià)值取向和專(zhuān)業(yè)行為的培養(yǎng),樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。（2）注意采用靈活多樣的教學(xué)方法。30 / 35如角色扮演法、案例教學(xué)法、情景模擬法，參觀調(diào)查法、社會(huì)實(shí)踐法、小組討論法、實(shí)物演示法等。通過(guò)組織營(yíng)銷(xiāo)案例分析，剖析實(shí)際案例，突出其應(yīng)用性，提高學(xué)生分析問(wèn)題解決問(wèn)題的實(shí)際能力。通過(guò)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際情景，模擬營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)情況，讓學(xué)生模擬各種不同身份，運(yùn)用情景模擬教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，既拉近了與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際的距離，讓學(xué)生有身臨其境之感，也激發(fā)了學(xué)生的思維，鍛煉了學(xué)生的臨場(chǎng)應(yīng)變能力、口頭表達(dá)能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題的實(shí)際能力。通過(guò)“實(shí)踐教學(xué)法” ，進(jìn)一步提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)際動(dòng)手能力，具體操作方法有兩種：一是加強(qiáng)與社會(huì)和企業(yè)的聯(lián)系，組織多形式、多層次的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)。二是在授課老師指導(dǎo)下，安排—定教學(xué)時(shí)間，讓學(xué)生自主設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐方案，為某企業(yè)某產(chǎn)品某項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。三是利用假期，布置營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐項(xiàng)目，讓學(xué)生自主設(shè)計(jì)實(shí)踐方案，返校時(shí)，交實(shí)踐報(bào)告或心得體會(huì)或單位實(shí)踐鑒定，根據(jù)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐情況進(jìn)行評(píng)比，對(duì)社會(huì)實(shí)踐突出者還可進(jìn)行表彰，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生走向社會(huì)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的積極性。（3）將教學(xué)過(guò)程延伸到社會(huì)。除課堂教學(xué)系統(tǒng)以外，還應(yīng)建立以下課外教學(xué)子系統(tǒng)：① 課堂教學(xué)的直接外延活動(dòng)。主要包括，課前預(yù)習(xí)、課后作業(yè)、與課程相關(guān)的閱讀與資料收集、課程實(shí)訓(xùn)與模擬等。②通過(guò)建立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)興趣小組，通過(guò)有目的、有步驟地實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練，進(jìn)一步鞏固所學(xué)知識(shí)，從動(dòng)態(tài)中把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的綜合運(yùn)用，為畢業(yè)后從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。31 / 35③鼓勵(lì)扶持學(xué)生開(kāi)展各種社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)。④加強(qiáng)與社會(huì)和企業(yè)的聯(lián)系，組織多形式、多層次的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)。⑤支持學(xué)生建立營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，指導(dǎo)其開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，提高學(xué)生的分析能力，動(dòng)手能力，團(tuán)隊(duì)合作能力以及管理與交往能力。（4）注意現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用。采用視聽(tīng)多媒體教學(xué)法，組織學(xué)生觀看國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等高層次教學(xué)片，開(kāi)擴(kuò)學(xué)生思維眼界，增加課堂信息量，提高學(xué)習(xí)興趣。五、考核方案設(shè)計(jì)（一）考核方式的改革思路《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)訓(xùn)》的內(nèi)容也是營(yíng)銷(xiāo)師資格認(rèn)證的核心內(nèi)容，為此本課程全面改革“期末一張卷”的傳統(tǒng)考核方法，以營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)基本理論和基本技能考核為主線，服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)師資格認(rèn)證。采取理論考核和實(shí)踐考核相結(jié)合，過(guò)程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，可運(yùn)用開(kāi)卷、閉卷，筆試、口試、為某企業(yè)某產(chǎn)品某項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等靈活形式。課程訓(xùn)練與考核的重點(diǎn)力爭(zhēng)與職業(yè)資格認(rèn)證的需要接軌。對(duì)取得能力證據(jù)的學(xué)生（即第三方證明。如學(xué)生參加社會(huì)或企業(yè)職業(yè)活動(dòng)取得的成果、職業(yè)資格證書(shū)、技術(shù)等級(jí)證書(shū)等，只要真實(shí)、有效、相關(guān)就可以作為學(xué)生的能力證明參與其成績(jī)?cè)u(píng)定） ，在學(xué)生綜合測(cè)評(píng)中給予加分的鼓勵(lì)。（二）考核方式及標(biāo)準(zhǔn)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)訓(xùn)》是一門(mén)考試課，課程考核采用理論考核和實(shí)踐考核相結(jié)合，過(guò)程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，最后按各占32 / 3550％的比例計(jì)入該課程畢業(yè)成績(jī)?？己酥幸貏e注重實(shí)踐動(dòng)手能力的考核。過(guò)程性考核包括常規(guī)（學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤、課堂提問(wèn)、職業(yè)行為養(yǎng)成等） 、課堂作業(yè)（各能力訓(xùn)練分項(xiàng)目或任務(wù)完成的情況、成果，以及書(shū)面作業(yè)）、平時(shí)測(cè)試、課外作業(yè)等。終結(jié)性考核包括課程綜合訓(xùn)練項(xiàng)目完成情況及成果展示、課程綜合設(shè)計(jì)或報(bào)告、期末卷面筆試等。 、 、 、 、 、 、 、、 、 50、 、、 、 50、 、 、、 、 、 、 、、 、 、 、 、 、、 、、 、、 、、 、、 、、 、 、、 理論部分考核：序 名稱 考 試 課33 / 35號(hào)學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤情況 10%個(gè)人書(shū)面作業(yè) 10%課堂發(fā)言、課后小組討論情況10% 一過(guò)程性考核成績(jī)平時(shí)測(cè)試 20%二終結(jié)性考核成績(jī)期末卷面筆試50%總計(jì) 100%實(shí)訓(xùn)實(shí)踐部分考核：平時(shí)實(shí)訓(xùn)態(tài)度、出勤情況10%實(shí)訓(xùn)操作（含回答問(wèn)題）30%平時(shí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目平均實(shí)訓(xùn)報(bào)告 10%一過(guò)程性考核成績(jī)小計(jì) 50%二終結(jié)性考核成績(jī)綜合實(shí)訓(xùn)態(tài)度、出勤情況10%34 / 35能力證據(jù) 15綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告 25%小計(jì) 50%總計(jì) 100%六、教材、資料教材：彭石普. “普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材” 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)訓(xùn)教程》. 。其它相關(guān)書(shū)籍和網(wǎng)絡(luò)資源伍翼程 李倩蘭 李樂(lè)群等．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)．長(zhǎng)沙：中南大學(xué)出版社，2022彭石普等．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例與分析．長(zhǎng)沙：湖南教育出版社出版，1999中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)中國(guó)管理傳播網(wǎng)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)七、其它需要說(shuō)明的問(wèn)題本課程整體設(shè)計(jì)貫徹以能力為中心、以學(xué)生為主體、以專(zhuān)業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向、進(jìn)行知識(shí)、理論、實(shí)踐一體化設(shè)計(jì)。教學(xué)內(nèi)容安排以夠用、實(shí)用為原則，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)要求對(duì)教材作了適當(dāng)?shù)娜∩崽幚怼?5 / 35本課程十分注重教師的教學(xué)引導(dǎo)和學(xué)生的課外拓展，將大部分技能訓(xùn)練內(nèi)容安排在課外進(jìn)行，以便學(xué)生在有限的課堂教學(xué)時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識(shí)，有效提升學(xué)生的自學(xué)能力，分析能力，動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。課程考核采用理論考核和實(shí)踐考核相結(jié)合，過(guò)程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，最后按各占 50％的比例計(jì)入該課程畢業(yè)成績(jī)。本學(xué)期上課周數(shù)為 16 周，由于時(shí)間緊，加上為避免教學(xué)內(nèi)容重復(fù)，因此，第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查研究、第九章促銷(xiāo)策略――人員推銷(xiāo)、第十章促銷(xiāo)策略――廣告宣傳、第十二章促銷(xiāo)策略―－公共關(guān)系、第十三章服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有安排。