【正文】 容易理解。銷售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的(具體化)原則。第24題: 銷售區(qū)域劃分的首要原則是(公平性)。第25題: 由于每一個銷售區(qū)域都有指定的營銷員負(fù)責(zé)，可以避免不同營銷員對客戶的重復(fù)訪問。這是(劃分銷售區(qū)域)方法帶來的好處。第26題: 劃分銷售區(qū)域的好處不包括(拓寬目標(biāo)市場)。第27題: 寶潔公司在洗發(fā)水市場上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標(biāo)市場選擇模式是(產(chǎn)品專業(yè)化)。第28題: 最簡單的一種目標(biāo)市場選擇的模式是(密集單一市場)。第29題: 企業(yè)在評估各種不同的細(xì)分市場的時候，必須考慮(答案：以上都是包括（企業(yè)目標(biāo)和資源、細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力、細(xì)分市場的規(guī)模）)。第30題: 下列關(guān)于細(xì)分市場選擇的說法中，不正確的是(最大和增長最快的細(xì)分市場便最具有吸引力)。第31題: 以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于(契約式)分銷系統(tǒng)。第32題: 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于(契約式)分銷系統(tǒng)。第33題: 銷售人員會同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(銷售會議)方式。第34題: 銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對一個采購委員會推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(銷售小組對一組顧客)方式。第35題: 一個銷售人員面對一個采購小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(單個銷售人員對一組顧客)方式。第36題: 一個銷售人員每次親自與一個現(xiàn)實顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(單個銷售人員對一單個顧客)方式。第37題: 有經(jīng)驗的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售(長遠(yuǎn)性)的特點。第38題: 銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨立承擔(dān)了整個銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售(完整性)的特點。第39題: 銷售人員可以選擇那些具有較大購買可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動較少，這體現(xiàn)了人員銷售(選擇性)的特點。第40題: 銷售人員在不同的環(huán)境下，可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購買動機(jī)，及時調(diào)整自己的銷售策略，解答顧客的疑問，滿足顧客的需要，這體現(xiàn)了人員銷售(靈活性)的特點。多選題第41題: 以下涉及收入彈性的論述中，正確的是 A、如果收入彈性小于0，表示這種商品是低檔品；B、從宏不雅上來說，如果某類商品收入彈性小于1，申明人們對這種商品需求的增長速度小于他們收入的增長速度；D、收入彈性就是消費者收入變化對某種商品需求量的影響第42題: 以下涉及需求價格彈性與銷售收入的論述中，正確的是（）B、如果商品富有彈性，則降價可以擴(kuò)大銷售收入 D、如果商品為單位彈性，則降價可以提高銷售收入 43題: 以下涉及需求價格彈性的論述，正確的是（）C、如果需求曲線是一條直線，則直線上各點的需求彈性不相稱D、如果需求曲線是一條直線，則直線上越往左上方的點需求彈性越大 第44題: 影響供給彈性的因素有()A、生產(chǎn)要增強(qiáng)活力的供給彈性 B、生產(chǎn)技術(shù)C、生產(chǎn)的難易程度第45題: 供給的價格彈性的品類有（）A、Es﹥1 B、Es=1 C、Es﹤1第46題: 假定其它條件不變，一種商品的價格下降會造成()A、對該商品的需求量增加 B、對該商品替代品的需求減少第47題: 按照邊際效用理論，效用最大化的消費選擇應(yīng)當(dāng)使()B、MUx/Py=MUy/Px C、MUx/MUy=Tux/TUy 第48題: 如果某企業(yè)對其他經(jīng)濟(jì)單位造成不利的外部影響，則()A、政府應(yīng)對該企業(yè)征稅以消除外部影響 D、該企業(yè)私人邊際成本低于社會邊際成本第49題: 市場失靈是指()A、壟斷阻礙了市場機(jī)制的作用 B|、消費者和生產(chǎn)者的信息不完全 C|、社會資源得不到有效配置 D、市場無法有效地提供公共產(chǎn)品第50題: 當(dāng)一個企業(yè)的平均可變成本最小時()A、平均總成本達(dá)到最低水平B、平均產(chǎn)量達(dá)到最大第51題: 經(jīng)濟(jì)周期繁榮階段的特征是（）A、生產(chǎn)迅速增加 B、信用擴(kuò)張 C、價格水平上升 D、投資增加第52題: 通貨膨脹理論包括（）A、供給推動的通貨膨脹理論 B、供求混合推動的通貨膨脹理論 C、結(jié)構(gòu)性通貨膨脹理論D、需求技上的通貨膨脹理論第53題: 引起內(nèi)在經(jīng)濟(jì)的原因有（）B、綜合利用D、使用更先進(jìn)的技術(shù)第54題: 影響需求彈性的因素有（）A、商品本身用途的廣泛性 B、商品的可替代程度 C、商品使用時間的長短D、消費者對某種商品的需求程度第55題: 資源配置要解決的問題是（）B、生產(chǎn)什么 C、為誰生產(chǎn) D、如何生產(chǎn)單選題第56題: 在開放經(jīng)濟(jì)中，不是政府宏觀政策最終目標(biāo)的是（）B、不存在貿(mào)易逆差或順差第57題: 決定國際間資本流動的主要因素是各國的（）C、利率水平第58題: 在IS曲線不變的情況下，貨幣供給量減少會引起國民收入（）C、減少，利率上升第59題: 如果中央銀行在公開市場上大量購買政府債券，下面哪一種情況不可能發(fā)生（）D、儲蓄減少第60題: 赤字增加的時期是（）C、經(jīng)濟(jì)衰退時期第61題: 下面哪一種情況將導(dǎo)致供給的減少（）。A、技術(shù)水平的提高第62題: 供給規(guī)律說明（）。B、某商品價格上升將導(dǎo)致對該商品的供給量增加第63題: 某商品價格下降導(dǎo)致其互補品的（）。D、需求曲線向右移動第64題: 如果一種商品的替代效應(yīng)為負(fù)數(shù)，收入效應(yīng)為正數(shù)，但兩種效應(yīng)的總效應(yīng)為負(fù)數(shù)，說明（）。D、這種商品是低等商品，但不是吉芬商品。第65題: 長期平均成本曲線與長期邊際成本曲線一定是（）B、相交于平均成本曲線的最低點第66題: 下列項目中屬于可變成本的是（）C、生產(chǎn)工人的工資第67題: 短期平均成本曲線呈U型，是因為（）B、邊際收益遞減規(guī)律第68題: 等產(chǎn)量曲線向左下方移動表明的是（）C、產(chǎn)量減少第69題: 當(dāng)邊際產(chǎn)量大于平均產(chǎn)量時，平均產(chǎn)量（）C、遞增第70題: 根據(jù)無差異曲線分析，消費者均衡是（）B、無差異曲線與消費者可能線的相切之點第71題: 商品的邊際效用隨者商品消費量的增加而（）B、遞減第72題: 下列商品的需求價格彈性最小的是（）C、食鹽第73題: 當(dāng)汽油的價格上升時，在其他條件不變的情況下，對小汽車的需求量將（）A、減少第74題: 整個需求曲線向左下方移動，其原因是（）A、需求量減少多選第75題: 預(yù)算線的位置各斜率取決于（）B、消費者的收入 C、商品的價格第76題: 商品的邊際替代率（）A、具備遞減的趨勢B、等于該兩種商品的邊際效用之比 C、是負(fù)的第77題: 無差異曲線的特征包括（）B、一般來說，無差異曲線具備負(fù)斜率 D、任意兩條無差異曲線不能相交 第78題: 消費者殘剩是指（）A、消費者從商品的消費中等到的滿足程度大于他實際支付的價格部分 B、需求曲線之下、價格以下部分第79題: 總效用各邊際效用的關(guān)系是（）A、當(dāng)邊際盜用為0時，總效用最大 B、當(dāng)邊際效用為負(fù)時，總效用遞減第80題: 環(huán)比速度與定基速度之間存在如下關(guān)系式：各期環(huán)比發(fā)展速度的連乘積等于定基發(fā)展速度。對 第81題: 樣本單位數(shù)的多少與總體各單位標(biāo)志值的變異程度成反比，與抽樣極限誤差范圍的大小錯 第82題: 同一個總體，時期指標(biāo)值的大小與時期長短成正比，時點指標(biāo)值的大小與時點間隔成反比錯 第83題: 將某班學(xué)生按考試成績分組形成的數(shù)列是時點數(shù)列。錯第84題: 從指數(shù)化指標(biāo)的性質(zhì)來看，單位成本指數(shù)是數(shù)量指標(biāo)指數(shù)。錯 第85題: 完全相關(guān)即是函數(shù)關(guān)系，其相關(guān)系數(shù)為177。1。對第86題: 相關(guān)系數(shù)為+l時，說明兩變量完全相關(guān)；相關(guān)系數(shù)為。時，說明兩個變量不相關(guān)。對第87題: 權(quán)數(shù)對算數(shù)平均數(shù)的影響作用只表現(xiàn)為各組出現(xiàn)次數(shù)的多少，與各組次數(shù)占總次數(shù)的比重錯 第88題: 某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品的單位成本，計劃在上年的基礎(chǔ)上降低2%，實際降低了3％，則該企業(yè)差一個百分點，沒有完成計劃任務(wù)。錯第89題: 總體的同質(zhì)性是指總體中的各個單位在所有標(biāo)志上都相同。錯多選第90題: 下面哪幾項是時期數(shù)列（）A、我國近幾年來的耕地總面積 B、我國歷年圖書出版量第91題: 簡單隨機(jī)抽樣（）A、是各種抽樣組織形式中最基本最簡單的一種形式 B、在抽樣之前要求對總體各單位加以編號 C、最符合隨機(jī)原則D、適用于總體各單位呈均勻分布的總體第92題: 影響加權(quán)算術(shù)平均數(shù)的因素有（）A、各組標(biāo)志值的大小 B、各組頻率或頻數(shù)第93題: 要了解某地區(qū)的就業(yè)情況（）B、某人職業(yè)是教師是標(biāo)志表現(xiàn) D、成年人口總數(shù)是統(tǒng)計指標(biāo) E、全部成年人是研究的總體單選第94題: 下列哪兩個變量之間的相關(guān)程度高（）。C、 第95題: 在其它條件不變的情況下，抽樣單位數(shù)增加一半，則抽樣平均誤差（）。C、% 第96題: 按隨機(jī)原則直接從總體N個單位中抽取n個單位作為樣本，這種抽樣組織形式是(C、簡單隨機(jī)抽樣第97題: 在組距分組時，對于連續(xù)型變量，相鄰兩組的組限（）。A、必須是重疊的第98題: 反映不同總體中同類指標(biāo)對比的相對指標(biāo)是（）。A、比較相對指標(biāo)第99題: 對某城市工業(yè)企業(yè)未安裝設(shè)備進(jìn)行普查，總體單位是（）。C、工業(yè)企業(yè)每一臺來安裝設(shè)備)