營銷策劃實訓課程設(shè)計方案-資料下載頁
2024-10-28 20:47本頁面
【正文】 錢是固定的，大約300800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。（2）、策劃主題和目標“動感風暴 夢想起航”——長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進行，主要是為了向大一新生推廣。將“動感地帶”的品牌打入新生群體讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)，都對新生進行詳細的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動的社會責任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。親身體驗我們的活動目前各個大學已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育,作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標志性的主流文化，此次活動從大學生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗的角度出發(fā)，為大學生提供在校實習培訓的機會，為大學生就業(yè)提供一個更科學的職業(yè)化成長平臺。進行職業(yè)能力強化訓練，彌補大學生從學生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實踐中把握自我，在競爭中學會生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標指向和素質(zhì)基礎(chǔ)。（3）、媒介策劃“動感風暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動。社會宣傳長春日報 各大高校校報 電臺校園宣傳通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團發(fā)布活動消息在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報在圖書館 宿舍樓等學生活動密集的地方發(fā)放活動傳單網(wǎng)絡(luò)互動通過網(wǎng)絡(luò)方面（如，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班）發(fā)布相關(guān)信息，引起學生的興趣和關(guān)注；在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息；在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇，學生注冊為會員后，可以在這里發(fā)布文字和照片，為大學生提供一個溝通交流的平臺；建立校內(nèi)“動感地帶”，學生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。（4）、推進計劃建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實體網(wǎng)點；增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場所；（5）、組合策略搶占市場超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學市場，也將進一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~企業(yè)形象在此次活動中，中國移動（長春）有限公司將提供學生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感，可謂是一舉多得的舉措。品牌建立雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，讓更多的學生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學生中起到真正的品牌效應(yīng)。宣傳范圍隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。品牌忠誠由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔的社會責任，有利于在大學生心中樹立移動的口碑，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。五、實訓感受整個實訓過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個完整的可行的策劃案并不是那么簡單。實訓的時間幾乎一半用來寫報告，寫策劃案，由此可見，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案，做好充分準備的同時還要有堅實的理論知識。通過這次的實訓，從以前對營銷策劃的印象很模糊到現(xiàn)在的印象深刻，讓我知道了如果去完成一份策劃。準備是必須的，調(diào)研是必須的，走訪是必須的不論什么都是必須要有的，少了其中一項，策劃就不完整或者不可行。在寫作過程中，一個清晰地思路是決定你能否寫好一份策劃案的關(guān)鍵，也是貫穿策劃案的一條主干，圍繞這個主干去開展各項工作。營銷策劃師企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準備付諸實踐的主管意識行為。在現(xiàn)在這個激烈競爭的時代，抓住顧客就是抓住了市場，如何抓住顧客？那么就需要去接近顧客，和顧客溝通交流，這個活動呢就需要一個完美的策劃案去知道你去做。這次的實訓為即將步入社會的我鞏固了以前我所學的營銷相關(guān)知識，也讓我做好了走向營銷崗位的準備。參考文獻:《營銷策劃》張昊民編著電子工業(yè)出版社2006年12月《營銷策劃實訓教程》陳寶玉華中科技大學出版社2007年06月百度
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