營銷策劃實訓課程設計方案-文庫吧資料
2024-10-28 20:47本頁面
【正文】 業(yè),讓學生親自參與企業(yè)的實際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學生的營銷策劃能力,讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運用策劃創(chuàng)意的方法；進一步提高學生市場營銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學生分析市場、尋找市場機會、優(yōu)選企業(yè)目標市場的能力； 培養(yǎng)學生產(chǎn)品策劃的能力；培養(yǎng)學生定價策略運用的能力,分銷渠道設計與開發(fā)的能力；培養(yǎng)學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力；最主要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識,、選題思路這次的實訓需要學生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務，然后為其撰寫一份營銷策劃案。讓我開動了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力。知道該何去何從。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。在這次的市場營銷策劃實訓中我們利用了理論知識和老師提供的平臺，去應用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實踐理論知識。經(jīng)過指導老師和我們組員的商討，最終確定以娃哈哈旗下的啟力功能型飲料作為我們這次實訓的策劃主題，并開始了我們的各方面的工作。這一周的時間雖然說基本上都是自己組根據(jù)自己的情況去安排實訓時間，不用上課，但我個人覺得這些天的實訓異常的累，天天都是查資料和討論，不過這幾天我也是過得很充實，因為我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西，這個過程中也體現(xiàn)出我們的團隊精神。同時，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學校為我們提供一個良好的實訓環(huán)境與機會，也感謝同學們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團隊合作過程中，每個隊員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準備，同學們都認真對待。努力過后，我學到了很多，也驗證了之前所學的知識，并從實踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學習是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力，善于發(fā)現(xiàn)問題；積極參與討論可從其他人中取長補短，并在協(xié)作完成任務中鍛煉出團結(jié)友愛品格。一部分組員認為，為了是我們提高我們項目的知名度，美譽度，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進行媒體推廣，而有的成員認為，在項目的起步階段，不應該用大量的廣告進行推廣，他們認為應該對協(xié)信集團進行推廣，而不是我們的項目，以此來讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個企業(yè)的文化以及建筑理念，在經(jīng)過小組討論之后，我們一致認為，應該采取兩種策略，就是同時對我們的品牌以及我們的項目進行推廣。這使我們在后來的方案設計過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實可用的東西。首先，對整個策劃案進行全局上的總體把握，其次就是對整個策劃的各個細節(jié)進行討論，所有的資料收集，理論分都形成于討論階段，我主要是負責價格策略這一個部分，首先必須對所涉及的理論知識進行重新回顧，以便在用起來的時候能夠得心應手。在確定了自己所做的設計題目之后，小組內(nèi)部進行了詳細的分工。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們?nèi)喾殖闪?0個小組。運用書本上學到的知識來解決我們實際工作所遇到的問題。第三篇：營銷策劃實訓總結(jié)實訓總結(jié)姓名：方軍學號：2008540584班級：營應08 按照教學大綱的要求，第十八周我們進行營銷策劃。看書的眼光不要太窄，眼界要開闊，眼睛要敏捷。在做這個實訓的過程中才發(fā)現(xiàn)自己的所學原來不是特別的多，而且所學還不能夠得到較好的運用，感覺不是那么的游刃有余，總覺得有那么一點生疏，再不就是自己知道的東西太少，好像就只有那么一點，就拿廣告促銷宣傳來講，就知道老師平時講的那些比較基本的手段，沒有見到過一些有新異的促銷手段，通過這一次的操作，在一定程度上我又增添了一些不知道的知識，完善并鞏固了自己已經(jīng)掌握了的知識。提案答辯的PPT則是我們一起完成的工作。還要完成對于此次實訓的一個總結(jié)，和每天的實訓日志。對本次營銷策劃活動進行全面評估。執(zhí)行力、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、營銷綜合能力的應用訓練。掌握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案能力。進一步掌握營銷策劃書的內(nèi)容、格式與要求，培養(yǎng)設計營銷策劃方案的能力。第四．編制市場營銷策劃方案。召開頭腦風暴會議，進行創(chuàng)意訓練，整理創(chuàng)意成果。圍繞策劃對象進行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。組建團隊并命名，設計團隊Logo；培養(yǎng)創(chuàng)新能及團隊組織能力、團隊精神。在報告的寫作上我們還要注意報告要求包括的內(nèi)容，要做好一個策劃方案，不僅是要做到一般的事件：第一．品牌策劃訓練。星期五，上午我們將進行模擬實施、修訂營銷策劃方案，下午進行最后的評估和總結(jié)。星期三，上午我們市場定位策劃、創(chuàng)意訓練，下午進行設計營銷策劃方案。在星期一，老師給我們布置了這一周的任務，在上午我們要做的是明確設計目的任務、聽企業(yè)專業(yè)策劃人講座、案例討論，收集資料，下午進行營銷策劃項目的設計、選擇；同時我們還進行了分組，形成了以我、付小林、譚琴、徐靖雯四個人為一組的綠之韻小組。后兩種方式的實訓，可使學生通過深入市場開展調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)市場機會，進而策劃中行之有效的營銷策劃方案并給予實施，滿足未被滿足的市場需
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