【正文】 勵“隨心所欲” ） ? 延遲評判 （禁止批評） ? 以量求質(zhì) （鼓勵與會者盡可能多而廣地提出設(shè)想，以大量的設(shè)想來保證質(zhì)量較高的設(shè)想的存在 ） ? 力求組合和改進(jìn) （鼓勵與會者積極進(jìn)行智力互補(bǔ)，在增加自己提出設(shè)想的同時(shí)，注意思考如何把兩個(gè)或更多的設(shè)想結(jié)合成另一個(gè)更完善的設(shè)想。頭腦風(fēng)暴法的核心是高度的自由聯(lián)想，自由奔放，異想天開，要求思維天馬行空，集思廣益。 ? 強(qiáng)制型聯(lián)想：把不相關(guān)的事物強(qiáng)制性地聯(lián)系在一起（通過與其他事物關(guān)系的不斷轉(zhuǎn)換） ? 強(qiáng)制型聯(lián)想練習(xí) ：請用聯(lián)想思維將月亮和香煙聯(lián)系起來（至少用 5步） 月亮 ——太陽 ——白天 ——上班 ——疲勞 ——休息 ——香煙 月亮 —銀白色 —有光澤 —金屬 —銅 —錫 —錫紙 —香煙 側(cè)向思維訓(xùn)練 ? 運(yùn)用側(cè)向思維為“一輛高速車”進(jìn)行廣告創(chuàng)意 ? 運(yùn)用側(cè)向思維為“某微辣型辣椒醬”進(jìn)行廣告創(chuàng)意 ? （以上兩者擇其一） 四、產(chǎn)生創(chuàng)意的方法 —— 頭腦風(fēng)暴法 ? 頭腦風(fēng)暴法又稱腦力激蕩法，它是一種集體創(chuàng)意的方法，最初發(fā)端于小組討論。是指由于兩個(gè)事物存在因果關(guān)系而引起的聯(lián)想。如由兔子聯(lián)系到烏龜。例如看到馬路會聯(lián)想到斑馬線、紅綠燈。如由飛鷹聯(lián)想到飛機(jī)。如，當(dāng)你遇到大學(xué)老師時(shí)，就可能聯(lián)想到他過去講課的情景。逆向思維的核心點(diǎn)在于把第四個(gè)瓶子“倒過來” 側(cè)向思維 （ 旁通思維、橫向思維 ） ? 從與問題相距較遠(yuǎn)的事物中受到啟示，從而解決問題的思維方式。逆向思維帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。這位經(jīng)理突發(fā)奇想，干脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，并精心修飾，將其命名為“鳳尾裙”。 廣告創(chuàng)意逆向思維案例：美特牌絲襪用男棒球明星做廣告模特 逆向思維練習(xí) 1 ? 某時(shí)裝店的經(jīng)理不小心將一條高檔呢裙燒了一個(gè)洞，其身價(jià)一落千丈。于是，她請求別人給她講講：“什么是綠色？”這個(gè)問題可難住了不少人，如果問到你，你會怎樣描繪呢？ ? 因?yàn)楣媚锸巧屏嫉?擺脫慣性思維 可以告訴她：綠色，其實(shí)你自己給別人的色彩就是綠色！ ~她就會明白，與人為善就是綠色 —— 最美的色彩 ~ 給人一個(gè)燦爛的微笑 也是綠色的 （二）逆向思維 ? 逆向思維是直線性單向思維的一種模式。 ? 練習(xí)： 3分鐘內(nèi)列出盡可能多地說出太陽與自然界哪些有關(guān)系 從變通性入手，培養(yǎng)思維的變化 及多向思維的靈活性 ? 變通性使訓(xùn)練者的思考方式變化多端，觸類旁通，是發(fā)散思維的關(guān)鍵 如：一位生下來就雙目失明的善良少女，多次聽人說，綠色象征著生命，和平，青春，它是最美的色彩。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)盡可能多地說出用“吹”的方法可做哪些事情或解決哪些問題？ 吹氣球、吹土、吹傷口、吹葉片、吹火、吹肥皂、吹口哨、吹笛子、吹簫、吹燈 …… 7． 因果發(fā)散 ? 以某事物的發(fā)展結(jié)果為發(fā)散點(diǎn)，來推測造成該結(jié)果的各種原因，或者是以某事物的起因作為發(fā)散點(diǎn)，來推測可能發(fā)生的各種結(jié)果。 ? 練習(xí)：以任意三角形為發(fā)散點(diǎn)，在三角形上畫上幾筆，構(gòu)成可用的和有意義的東西。 電燈罩、籃子、太陽、眼鏡、甲蟲、酒杯、雨傘、量角器 …… 4． 形態(tài)發(fā)散 ? 以事物的形態(tài)，包括形狀、顏色、音響、味道、明暗等作為發(fā)散點(diǎn)，設(shè)想出利用某種形態(tài)的可能性。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)思考怎樣才能達(dá)到照明的目的？ 點(diǎn)油燈；開電燈；點(diǎn)蠟燭；劃火柴；燒紙片；手電筒；點(diǎn)火把；反射陽光； …… 3． 結(jié)構(gòu)發(fā)散 ? 以某事物的結(jié)構(gòu)為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想出利用該結(jié)構(gòu)的各種可能性。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)，盡可能多的說出玻璃杯的用途。我們可以以不同的方面為基點(diǎn)來進(jìn)行發(fā)散訓(xùn)練（這個(gè)基點(diǎn)也叫做發(fā)散點(diǎn)）。發(fā)散思維是測定創(chuàng)造力的主要標(biāo)志之一。 2從任何人或其他方式得到的信息，都只能作為參考。 9組合起來呢？ —— 組合起來，放在一起。 7對調(diào)呢？ —— 位置、前后、順序?qū)φ{(diào)，看看效果如何。用這些關(guān)鍵詞開始進(jìn)行思索或創(chuàng)意 1有沒有其他用途？ —— 維持現(xiàn)狀，稍作改變 2有否類似的創(chuàng)意可借用？ —— 聯(lián)系思維或聯(lián)想 3如果改變某些要素（如顏色）會怎樣？ —— 重新塑造 4變大呢？ —— 如增加次數(shù)、增加一些功能價(jià)值、組合起來等 5變小呢？ —— 取消一些東西、簡化一些東西等等。 創(chuàng)意的核心 一、創(chuàng)意 —— 營銷策劃的靈魂 含義 ? 他人未想到 ? 很難迅速模仿或競爭 ? 如果資金緊張，你是否會借貸投資？ 好創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn) 討論 經(jīng)營范圍的擴(kuò)大、經(jīng)營方式的改變（坐商變行商）等． 干洗店淡季無生意，怎么辦？ 收集、查驗(yàn)現(xiàn)存信息與資料 （ 創(chuàng)意的產(chǎn)生是人腦對外界信息的整理、加工的成果。 單元作業(yè) ? 針對本策劃案進(jìn)行市場調(diào)研，撰寫調(diào)研結(jié)果報(bào)告，打印正式文本上交 第三講 營銷策劃創(chuàng)意 團(tuán)隊(duì)游戲 ? 每組派 23人上臺，用人體組成一個(gè)英文字母或漢字；前面小組已經(jīng)完成的英文字母或漢字，后面的小組不得重復(fù)，否則要表演節(jié)目 —— 節(jié)目同樣要有創(chuàng)意 ? 每組準(zhǔn)備時(shí)間為 20分鐘 創(chuàng)意的含義 人們在經(jīng)濟(jì)、文化活動中產(chǎn)生的新思想、好點(diǎn)子等思維成果，或創(chuàng)造這些成果的行為。 ? ? ，菱形只有四 個(gè) 邊，又不許每邊使兩根火柴，那么一定還有別的什么地方需要火柴。一種人平時(shí)就表現(xiàn)得很靈活，一件事情可以從好幾個(gè)角度分析， 一個(gè)問題可以用好幾種方法解決；另一種人就是所謂的“直心眼”的人，這種人對別人的話 很信任，不會加進(jìn)自己的想法，別人說一就是一。至于原因，大概都是 沒 有想到“一個(gè)”也可以表示出來，這樣自然就不知道剩下的 4根火柴放哪里了。 ? 相關(guān)討論 ? ？ ? ，你們失敗的原因是什么？ 游戲 4——思維訓(xùn)練 ? 總結(jié) ? ，用八根火柴拼成一個(gè)菱形的方法就是分別用它們拼成“一 個(gè) ◇”， 數(shù)一數(shù)它們的筆畫，正好是橫平豎直的八畫，而這八畫正好可以由那 8根火柴代替。拼出的人舉手示意老師。 ? 應(yīng)用：（ 1 ? （ 2 ? （ 3）培訓(xùn)、會議前活躍氣氛使用 ? ? 游戲規(guī)則和程序 ? 8根火柴，要求他們在最短的時(shí)間內(nèi)用這 8根火柴拼出一個(gè)菱形。 ? 總結(jié)： ? 、緊張的氛圍下進(jìn)行，一旦有人回答速度變慢，開始有 “嗯，哦”出現(xiàn)，立即宣布他被淘汰了，判其離場，這樣才能保證游戲的成功。 ? ，哪個(gè)小組算獲勝。 ? ，直到他不能想出任何詞為止，一旦你發(fā)現(xiàn)自己在說“哦，嗯，哦 …… ”。 ? ，對著另一個(gè)組喊出任何經(jīng)過他腦子的詞，比如：姐姐 ，鴨子，藍(lán)天等等任何詞。 市場調(diào)研報(bào)告的文本格式 ? 封面 ? 目錄 ? 摘要 ：報(bào)告的目的；主要成果；結(jié)論；建議或提議采取的行動 ? 正文 ：研究背景（分析企業(yè)經(jīng)營、營銷戰(zhàn)略、營銷策略等方面存在的問題 ） ；研究目的 ；研究方法（研究地區(qū) 、研究對象、調(diào)查完成情況、樣本的結(jié)構(gòu) 、資料采集方法 、調(diào)查人員介紹 、資料處理方法及工具 ） ；研究結(jié)果 ；結(jié)論和建議；局限性 。 ? 內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢 /劣勢分析） ? 優(yōu)勢是企業(yè)相對于競爭對手而言所具備的技術(shù)能力、資源及其他特殊強(qiáng)勢因素，有助于企業(yè)增強(qiáng)自身的市場競爭力。它既可能來源于宏觀環(huán)境也可能來源于微觀環(huán)境。 策劃負(fù)責(zé)人簽字：＿＿＿＿＿ 目標(biāo)描述書 團(tuán)隊(duì)游戲 ? 教師用耳語告訴第一個(gè)學(xué)生一句話，然后學(xué)生依次用耳語形式傳遞，最后的學(xué)生站起來大聲告訴大家傳過來的是什么話，教師再告訴大家是否正確 ? 目的：告訴學(xué)生信息在傳遞中會出現(xiàn)歪曲，因此在市場調(diào)研中工作一定要做到位，采取科學(xué)的信息收集方法盡可能收集到真實(shí)準(zhǔn)確的信息，才能為策劃方案的制定提供科學(xué)的依據(jù)。 確定目標(biāo) XX公司策劃目標(biāo)描述書 策劃委托人 XX公司 委托人提出的要求 解決產(chǎn)品市場占有率過低的問題 策劃負(fù)責(zé)人的基本分析 可能方案： ； 返利； 提高品哦愛知名度； …… 策劃負(fù)責(zé)人去定的最好方案 提高品牌知名度 主要理由 …… 確定的策劃目標(biāo) 在最多 12個(gè)月的時(shí)間內(nèi)（從 20XX年 X月 —— 20XX年 X月），將品牌知名度知名度提高到 30%，達(dá)到此目標(biāo)后預(yù)測市場占有率提高在 X%XX%。即回答的是“做到什么程度”、“用什么指標(biāo)”、“達(dá)到哪種可以判斷的狀態(tài)”就是解決問題了。 ? 在營銷策劃中界定問題，也就是明確策劃問題（問題是什么）；或者是對營銷策劃問題確定其有否意義（該不該解決這樣的問題）；或者是將問題進(jìn)行恰當(dāng)轉(zhuǎn)換（尋找有解決方法的問題）。 ? 軟文的核心內(nèi)容還是一個(gè)銷售主張“ USP”，也就是一定要有一個(gè)核心的賣點(diǎn) ? 軟文寫作有一個(gè)中心 —— 感受（或者稱體驗(yàn)）為中心；兩個(gè)基本點(diǎn) —— 制造需求和引導(dǎo)消費(fèi) 湖北小龍蝦軟文 ? 題目：湖北蝦王海外傳奇 ? 如何發(fā)家 ? 國外吃小龍蝦原因：蝦中富含碘、磷、鈣，對孕婦、小兒尤有補(bǔ)益功效。 軟文常見方式 ? 一、 懸念式 ? 二、 故事式： ? 三、 情感式 ? 四、 恐嚇式 ? 五、 促銷式 軟文的內(nèi)容 ? 首先是標(biāo)題，軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個(gè)部分。 續(xù) ? 1．狹義的：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。 ? 它追求的是一種春風(fēng)化雨、