【正文】 但今年十一華山出現(xiàn)的游客擁擠，治安混亂引發(fā)的傷害案后，對(duì)國(guó)內(nèi)游客的積極性造成了很大打擊。 （二） 市場(chǎng)定位 ? 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)定位 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研與分析，太白山景區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)存在于普通旅游景區(qū)，我們的優(yōu)勢(shì)在于生態(tài)旅游的形式，讓游客親近自然，而且對(duì)生態(tài)環(huán)境不會(huì)造成太大傷害。 ? 大學(xué)各社團(tuán)，組織 大學(xué)各種社團(tuán)，組織活動(dòng)豐富，公司可加強(qiáng)與各組織的合作，既吸引大量客源，也是一種很好的宣傳手段。 二． 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一） 針對(duì)高校群體的市場(chǎng)細(xì)分 ? 情侶 情侶是目前旅游市場(chǎng)上的一大消費(fèi)群體，所以情侶作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是不可少的。通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研與分析，不斷調(diào)整和組合自己的營(yíng)銷策略，總結(jié)出了具有太白山特色的營(yíng)銷模式。生態(tài)旅游適當(dāng)?shù)慕鉀Q了這這方面的問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng) ,科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)的進(jìn)步 ,一方面在人們生活水平日益提高的同時(shí) ,人們的生活環(huán)境和生活質(zhì)量卻面臨下降的威脅 ,廣大旅游者對(duì)回歸自然欣賞大自然美景、享受原野風(fēng)光和自然地域文化的需求與日俱增 。生態(tài)旅游是由國(guó)際自然與自然資源保護(hù)聯(lián)盟的生態(tài)旅游顧問(wèn)墨西哥人豪 .謝貝洛斯 .拉絲喀瑞 ( Lascurain)于1983 年首先在文章中使用的。 可見(jiàn)，寬松的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)為公司發(fā)展提供了更多的契機(jī)。雖然 2020 年世界經(jīng)濟(jì)存在著巨大的不確定性，但在中國(guó)適度寬松的貨幣金融政策的有利影響下，特別是在中國(guó)政府積極財(cái)政政策的有效帶動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)有望實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快的增長(zhǎng)。 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 改革開(kāi)放 3O 年，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善，我國(guó)的綜合國(guó)力顯著增強(qiáng)，人民生活水平不斷提高。生態(tài)旅游的發(fā)展不但推動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,對(duì)于我國(guó)的資源保護(hù)也有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。太白山作為秦嶺山脈的主峰，其自然地理?xiàng)l件就更為獨(dú)特，太白山獨(dú)特的自然環(huán)境孕育了多種多樣的生物種群，其種類繁多，起源古老， 是天然的物種基因庫(kù)，素有 “ 亞洲天然植物園 ” 、 “ 中國(guó)天然動(dòng)物園 ” 之稱。太白山的地質(zhì)地貌、山岳冰川、源泉秀水、森林群落、天象景觀、奇花異草、人文歷史豐富，十分適于都市人釋放壓力，親近自然。 2020年 8月 14 日，中國(guó)社科院發(fā)布報(bào)告稱中國(guó)城鎮(zhèn)人口首次超過(guò)農(nóng)村人口。全球人口以每 12 年增長(zhǎng) 10 億的速度快速增長(zhǎng)。針對(duì)目前的各方面環(huán)境，制定相應(yīng)的策略一定能 更加有效的利用資源，事半功倍。這正好為開(kāi)發(fā)新的旅游項(xiàng)目提供了前景，隨著人民整體素質(zhì)的提高特別是大學(xué)生群體，以環(huán)保為主題的旅行活動(dòng)一定會(huì)大受歡迎。 ? 旅游資源破壞，環(huán)保意識(shí)增強(qiáng) 與此同時(shí)，我國(guó)旅游業(yè)資源破壞、旅游區(qū)環(huán)境質(zhì)量下降的問(wèn)題也日益突出。并由此產(chǎn)生了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 寶雞、西安等地 省內(nèi)其他地區(qū) 國(guó)內(nèi)其他省份、國(guó)際市場(chǎng) 17 一． 營(yíng)銷環(huán)境與行業(yè)分析 （一）目前旅游行業(yè)環(huán)境分析 ? 旅游業(yè)迅猛發(fā)展 近年來(lái)開(kāi)放政策和經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展為我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。所以作出創(chuàng)新又可行性高的 方案十分重要。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃、在綜合考慮公司所處的宏觀環(huán)境、外部和內(nèi)部環(huán)境以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的品牌、價(jià)格、銷售渠道以及推廣策略，作為最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，以期望達(dá)到最理想的市場(chǎng)前景?？赏嘤放菩叛稣?。可望培育品牌信仰者。 商務(wù)人群，企事業(yè)單位的職員、領(lǐng)導(dǎo)等。太白山景區(qū)的定位是“生態(tài)森林旅游”，以年齡層次區(qū)分主要包括： 具有強(qiáng)烈好奇心和嘗試性的新一代消費(fèi)者，沖動(dòng)性行為為主，年 16 齡層次在 18～ 25 歲。 超越生活本身，尋找心靈歸屬的地方。 四、品牌發(fā)展策略 超越旅游本身 ，成就內(nèi)心的渴望。和各個(gè)學(xué)校學(xué)生會(huì)聯(lián)系好，組織幾次關(guān)于太白山的講座和有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答以及辯論會(huì)。 ：本次活動(dòng)基于網(wǎng)絡(luò)宣傳， 廣告形式更具現(xiàn)代化，采用一些更為新穎的手段吸引大學(xué)生及其他游客。首先申請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)站，建立一個(gè)獨(dú)立的專門(mén)管理太白山的旅游的網(wǎng)站。同時(shí)在太白山景區(qū)顯 眼位置設(shè)置廣告牌或是 POP 廣告板進(jìn)行展示宣傳。 ： A. 活動(dòng)一：主要目的是將太白山在大學(xué)生中推廣開(kāi)來(lái)，所以本階段的廣告手段主要集中在校內(nèi)。 ：本廣告設(shè)計(jì)主要目的是在大學(xué)生中推廣太白山景區(qū)，吸引更多的大學(xué)生到太白山旅游觀光。 三、廣告實(shí)施計(jì)劃 ：所有廣告形式從 3 月 25 日開(kāi)始，貫穿所有活動(dòng)，持續(xù)不間斷的進(jìn)行，直至所有活動(dòng)完全結(jié)束。而我們的潛在客戶即為在校大學(xué)生。因此大量的潛在客戶未能開(kāi)發(fā)。 二、方案簡(jiǎn)介： 太白山景區(qū)以前較為注重硬件設(shè)施的開(kāi)發(fā)，對(duì)旅游方面的硬性宣傳較為薄弱。因此，針對(duì)各個(gè)階段的活動(dòng)也要選擇不同的廣告方式，并考慮投放量。 13 第四章 廣告推廣方案 一、廣告目標(biāo) 旅游區(qū)推廣項(xiàng)目廣告投放最大的目標(biāo)當(dāng)然是吸引顧客的光臨，由于太白山景區(qū)還處于未完全開(kāi)發(fā)階段，從目前這個(gè)策劃方案的整體規(guī)劃狀況來(lái)看，我們?cè)谶@個(gè)方案的不同階段有著不同的意圖，比如在推廣活動(dòng)的第一階段主要是整個(gè)景區(qū)具體特點(diǎn)及 ”親吻地球母親” 太白山 騎行越野賽 的宣傳，吸引大學(xué)生的關(guān)注點(diǎn)；第二階段主要是促銷信息的轉(zhuǎn)達(dá)，通過(guò)第一階段的活動(dòng)預(yù)熱，從而在五一假期中吸引更多的高校游客，提高景區(qū)知名度，樹(shù)立品牌形象。在分析調(diào)查問(wèn)卷時(shí)________我們采用的是 _________統(tǒng)計(jì)軟件，統(tǒng)計(jì)誤差率不超過(guò) _____因此問(wèn)卷所反饋回來(lái)的信息是市場(chǎng)信息的真實(shí)反映。并在 12 各高校論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查。具體做法如下 ,選取西安交通大學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)、西安理工大學(xué)、西安翻譯學(xué)院、西安外事學(xué)院、西安電力高等?？茖W(xué)校、西安醫(yī)學(xué)院。 （二） 調(diào)查方法 在學(xué)校發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷并與參與調(diào)查者交流，在各高校論壇進(jìn)行網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查。 四、調(diào)查內(nèi)容 根據(jù)此次調(diào)研的目的，我們?cè)谠O(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷與調(diào)查的整個(gè)過(guò)程中關(guān)注的調(diào)查內(nèi)容主要包括西安市大學(xué)生假期游玩的主要目的地和項(xiàng)目，大學(xué)生在學(xué)校生活中的關(guān)心熱點(diǎn)。 二、調(diào)查目的 為給太白山旅游基地開(kāi)發(fā)廣闊的大學(xué)生旅游市場(chǎng)，了解大學(xué)生對(duì)旅游方式的興趣所在和目的需求，了解大學(xué)生旅游發(fā)展存在的問(wèn)題，影響大學(xué)生景點(diǎn)選擇的因素，使太白山可以提供更加優(yōu)質(zhì)和滿足大學(xué)生口味的旅游服務(wù) ，故開(kāi)展此項(xiàng)針對(duì)西安市大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查找到大學(xué)生對(duì)于旅游景區(qū)的關(guān)注點(diǎn)和興趣所在。一方面對(duì)客流分布進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，另一方面及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些不文明的行為，對(duì)破壞者進(jìn)行相關(guān)處罰，對(duì)被損壞動(dòng)植物或公物進(jìn)行及時(shí)保護(hù)和維修，在一定程度上遏制環(huán)境的破壞； (四 )WT 戰(zhàn)略 ，環(huán)境更美，營(yíng)銷模式更新穎才能使太白山在激烈的旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地； ，不應(yīng)太過(guò)拘束于現(xiàn)狀，適當(dāng)?shù)耐顿Y或許能帶來(lái)更多意想不到的利益。 9 (三 )ST 戰(zhàn)略 ，將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力?？梢赃M(jìn)行調(diào)研，了解大眾對(duì)獲取景區(qū)文化方式的期望及建議，利用國(guó)家政策和財(cái)政方面的支持，投入資金大力挖掘太白山文化底蘊(yùn)； ，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，對(duì)新手定期進(jìn)行專業(yè)管理培訓(xùn)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。 (二 )WO 戰(zhàn)略 ，應(yīng)巧妙地將游客的注意力從景區(qū)設(shè)備轉(zhuǎn)向太白山之旅對(duì)他們生活態(tài)度的改變以及對(duì)自己文化修養(yǎng)的提升。 旅游資源的開(kāi)發(fā)在一定程度上會(huì)破環(huán)太白山的自然環(huán)境，且全國(guó)各大景點(diǎn)都出現(xiàn)由于游客素質(zhì)低下使得景點(diǎn)遭受損壞，游客的增多也會(huì)讓太白山面對(duì)更多更難的環(huán)境保護(hù)方面的問(wèn)題。 2. 陜西省高校眾多，越來(lái)越多高素質(zhì)人才匯聚陜西，擴(kuò)大了太白山在外省的知名度，此外相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的人才為太白山旅游事業(yè)的推進(jìn)出謀劃策 ，生態(tài)旅游被越來(lái)越多的人們所認(rèn)可，太白山成為更多人選擇放松身心的旅游景點(diǎn)。 （四） 宣傳力度，廣度明顯低于大雁塔，華山等著名旅游景點(diǎn)， 7 很難吸引省外甚至本省的游客。 （二） 太白山現(xiàn)仍以觀光旅游為主，而人文，宗教文化底蘊(yùn)深厚的太白山卻缺少依次為主題的活動(dòng)，宣傳及紀(jì)念品，文化挖掘力度不夠。 二、劣勢(shì)分析 （一） 太白山地形復(fù)雜，增加旅游設(shè)備較為困難，道路，通信極為不便利。太白山北麓的國(guó)家森林公園，新景區(qū)的景點(diǎn)還有太白主峰拔仙臺(tái)、大爺海、二爺海、三爺海、玉皇池、南天門(mén)、鐵甲樹(shù)等。第四紀(jì)冰川雕刻了太白三池，池水清澈如鏡，一塵不染。太白山位于關(guān)中平原中部，東距西安 1 10 公里，西距寶雞 95 公里，西寶 6 高速、西寶南線及絳法湯旅游專線橫穿而過(guò)，處于陜西西線旅游的中心位置，交通便利。自古以來(lái)就帶有一層神秘的色彩，為如今中外的游人所向往。由此提升太白山在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度，吸引更多游者前來(lái)觀光，更多投資者競(jìng)相投資，使太白山的發(fā)展開(kāi)啟一個(gè)新篇章。鑒于陜西省高校眾多，外省學(xué)生眾多，且大學(xué)生對(duì)外界的探知欲尚沒(méi)有被巨大的考研，就業(yè)，生活，工作壓力所磨滅，在學(xué)習(xí)之余他們會(huì)選擇三五結(jié)伴或情侶二人遠(yuǎn)離城市，回歸自然故本設(shè)計(jì)方案是針對(duì)陜西省西安市各大高校大學(xué)生的調(diào)研分析，從而形成的推廣策劃方案。更是游客們游玩、賞景、放松的好去處。 一．策劃方案 簡(jiǎn)介 太白山位于秦嶺山脈中段，寶雞太白、眉縣和西安周至的交界處，總面積 56325公頃，主峰拔仙臺(tái)海拔 米，是中國(guó)大陸東半壁的最高名山。 但是太白山對(duì)外的知名度幾乎沒(méi)有，除了陜西及周邊地區(qū)對(duì)其有一定的了解，其他省份的消費(fèi)人群根本不為所知，這在很大程度上抑制了太白山的發(fā)展。 森林植被獨(dú)具特色；生物資源豐富珍奇；地形地貌奇特險(xiǎn)峻；溫泉資源得天獨(dú)厚。陜西作為全國(guó)旅游大省，豐富的旅游資源卻未被很好的開(kāi)發(fā)利用，大部分國(guó)內(nèi)外游客只知到兵馬俑、大雁塔等較為古老的文物景觀，卻對(duì)陜西境內(nèi)大量的自然風(fēng)光、神秘的人文景觀不甚了解。 太白山景區(qū)營(yíng)銷策劃案 ——第二屆賽思暨太白山杯商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽 2 目錄 目錄 ................................................................................................................................ 2 第一章 綜述 .................................................................................................................. 4 一．策劃方案簡(jiǎn)介 ....................................................................................................... 4 二 .推廣目標(biāo) ................................................................................................................. 5 第二章 市場(chǎng)分析 .......................................................................................................... 5 一．優(yōu)勢(shì)分析 ....................................................