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正文內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目庫(kù)-文庫(kù)吧資料

2025-06-13 08:35本頁(yè)面
  

【正文】 料經(jīng)典策劃方案。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目十:產(chǎn)品策劃一、實(shí)訓(xùn)目的、要求通過(guò)實(shí)訓(xùn),要求學(xué)生能夠?yàn)楸尘捌髽I(yè)選擇品牌策略,決定包裝定位,選擇包裝策略;能夠在掌握新產(chǎn)品構(gòu)思方法的基礎(chǔ)上,為背景企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)意。第八步:各項(xiàng)目小組根據(jù)背景企業(yè)采用的不同定位策略,進(jìn)一步進(jìn)行具體策略和方法選擇。第六步:分析背景企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位。第四步:確定背景企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象等方面與競(jìng)爭(zhēng)者的差別化。第二步:列出目標(biāo)市場(chǎng)的欲望、需求等特征。四、實(shí)訓(xùn)資料背景行業(yè)上述方面的相關(guān)資料。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目九:市場(chǎng)定位一、實(shí)訓(xùn)目的、要求通過(guò)實(shí)訓(xùn),要求學(xué)生能夠知曉背景行業(yè)的主要目標(biāo)市場(chǎng),并分析各主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征,確定產(chǎn)品定位和企業(yè)定位策略。第八步:選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。第六步:分析每種選擇模式的優(yōu)劣。第四步:評(píng)估背景企業(yè)目標(biāo)與資源。第二步:評(píng)估背景行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。四、實(shí)訓(xùn)資料背景行業(yè)供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、顧客、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者等相關(guān)資料。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四:目標(biāo)顧客選擇一、實(shí)訓(xùn)目的、要求通過(guò)實(shí)訓(xùn),要求學(xué)生學(xué)會(huì)評(píng)估背景行業(yè)細(xì)分市場(chǎng),并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。注意:市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),企業(yè)采取什么樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略及具體的營(yíng)銷組合策略都需要以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)。第二十三步:將背景行業(yè)的消費(fèi)者按照對(duì)產(chǎn)品品牌的偏好程度劃分。第二十一步:將背景行業(yè)的消費(fèi)者按照進(jìn)入市場(chǎng)的程度劃分。第十九步:將背景行業(yè)的消費(fèi)者按照個(gè)性劃分。第十七步:將兩種以上的細(xì)分因素組合后再劃分市場(chǎng)。第十五步:將背景行業(yè)的市場(chǎng)按照種族劃分。第十三步:將背景行業(yè)的市場(chǎng)按照收入劃分。第十一步:將背景行業(yè)的市場(chǎng)按照職業(yè)劃分。第九步:將背景行業(yè)的市場(chǎng)按照家庭結(jié)構(gòu)劃分。第七步:將背景行業(yè)的市場(chǎng)按照人口年齡結(jié)構(gòu)劃分。第五步:將背景行業(yè)的市場(chǎng)按照氣候分成不同的地理區(qū)域單位。第三步:將背景行業(yè)的市場(chǎng)按照城鄉(xiāng)分成不同的地理區(qū)域單位。五、實(shí)訓(xùn)操作步驟第一步:將背景行業(yè)的市場(chǎng)按照國(guó)家分成不同的地理區(qū)域單位。三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備先要求學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間,對(duì)學(xué)校學(xué)生購(gòu)買背景企業(yè)的產(chǎn)品情況進(jìn)行調(diào)查。(3)學(xué)會(huì)按照心理因素進(jìn)行顧客細(xì)分。二、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容(1)學(xué)會(huì)按照地理因素進(jìn)行顧客細(xì)分。六、實(shí)訓(xùn)成果市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。第十三步:列出參考資料。第十一步:撰寫(xiě)目錄。第九步:仿照模板,確定市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告題目。第七步:提出對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略等的建議。第五步:項(xiàng)目組將分析處理后的結(jié)果,綜合行業(yè)、消費(fèi)者狀況。第三步:對(duì)回答進(jìn)行編碼。五、實(shí)訓(xùn)操作步驟第一步:對(duì)問(wèn)卷中的每一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行審查,若某個(gè)對(duì)調(diào)查結(jié)果很關(guān)鍵的問(wèn)題沒(méi)回答,要再一次收集信息。三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備學(xué)生先回收調(diào)查問(wèn)卷,教師事先準(zhǔn)備好調(diào)查統(tǒng)計(jì)軟件。能夠根據(jù)所獲得的調(diào)研資料,進(jìn)行市場(chǎng)分析,提出建議,并撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。服務(wù)市場(chǎng)調(diào)研金融或健康方面的服務(wù)市場(chǎng)調(diào)研:深層面談和小組討論;社區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生、福利等公共服務(wù)市場(chǎng):傳統(tǒng)調(diào)查技術(shù)。第二步:根據(jù)決策所需信息評(píng)價(jià)二手?jǐn)?shù)據(jù)的范圍和作用。第三步:銷售實(shí)驗(yàn)。五、實(shí)訓(xùn)操作步驟消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)研第一步:消費(fèi)者固定樣本調(diào)查。三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備學(xué)生事先準(zhǔn)備已設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷,客戶名單、地圖、筆,有條件的話還可帶錄音筆。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五:市場(chǎng)調(diào)查一、實(shí)訓(xùn)目的、要求通過(guò)實(shí)訓(xùn),要求學(xué)生能夠運(yùn)用一種市場(chǎng)調(diào)查方法,由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共同實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。在這部分里可以把有關(guān)被調(diào)查者的個(gè)人檔案列入,也可以對(duì)某些問(wèn)題附帶說(shuō)明,還可以再次向被調(diào)查者致意。(3)附錄部分。此外,問(wèn)卷中的問(wèn)題通常應(yīng)包括開(kāi)放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題兩類。(2)正文部分,即提的問(wèn)題。一般包括編號(hào)、問(wèn)候語(yǔ)和填表說(shuō)明等內(nèi)容,主要說(shuō)明調(diào)查主題、調(diào)查目的、調(diào)查意義以及向被調(diào)查者致謝等。第二步:根據(jù)典型問(wèn)卷格式,設(shè)計(jì)一份問(wèn)卷。四、實(shí)訓(xùn)資料教師準(zhǔn)備的一份典型問(wèn)卷。三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備先準(zhǔn)備一份較典型的問(wèn)卷。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四:設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷一、實(shí)訓(xùn)目的、要
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