【正文】 課程考核采用理論考核和實踐考核相結(jié)合，過程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，最后按各占 50％的比例計入該課程畢業(yè)成績。 、 、 、 、 、 、 、 、 50、 、 、 50、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 理論部分考核：序 名稱 考 試 課33 / 35號學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤情況 10%個人書面作業(yè) 10%課堂發(fā)言、課后小組討論情況10% 一過程性考核成績平時測試 20%二終結(jié)性考核成績期末卷面筆試50%總計 100%實訓(xùn)實踐部分考核：平時實訓(xùn)態(tài)度、出勤情況10%實訓(xùn)操作（含回答問題）30%平時實訓(xùn)項目平均實訓(xùn)報告 10%一過程性考核成績小計 50%二終結(jié)性考核成績綜合實訓(xùn)態(tài)度、出勤情況10%34 / 35能力證據(jù) 15綜合實訓(xùn)報告 25%小計 50%總計 100%六、教材、資料教材：彭石普. “普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材” 《市場營銷原理與實訓(xùn)教程》. 。（二）考核方式及標(biāo)準(zhǔn)《市場營銷原理與實訓(xùn)》是一門考試課，課程考核采用理論考核和實踐考核相結(jié)合，過程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，最后按各占32 / 3550％的比例計入該課程畢業(yè)成績。采取理論考核和實踐考核相結(jié)合，過程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，可運用開卷、閉卷，筆試、口試、為某企業(yè)某產(chǎn)品某項目進(jìn)行實際營銷活動等靈活形式。⑤支持學(xué)生建立營銷協(xié)會，指導(dǎo)其開展?fàn)I銷活動，提高學(xué)生的分析能力，動手能力，團隊合作能力以及管理與交往能力。主要包括，課前預(yù)習(xí)、課后作業(yè)、與課程相關(guān)的閱讀與資料收集、課程實訓(xùn)與模擬等。二是在授課老師指導(dǎo)下，安排—定教學(xué)時間，讓學(xué)生自主設(shè)計營銷實踐方案，為某企業(yè)某產(chǎn)品某項目進(jìn)行營銷策劃。30 / 35如角色扮演法、案例教學(xué)法、情景模擬法，參觀調(diào)查法、社會實踐法、小組討論法、實物演示法等。四、課程教學(xué)方法改革隨著現(xiàn)代教育觀念的轉(zhuǎn)變、教學(xué)方法的改革主要體現(xiàn)四個有利于原則，即有利于發(fā)揮學(xué)生的主體作用，有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，有利于學(xué)生個性和潛能的發(fā)展。第四步：歸納小結(jié)：2 分鐘29 / 35所謂市場營銷，就是在不斷變化的市場環(huán)境中，為了實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，通過市場交易去滿足消費者需要的綜合性商務(wù)活動過程。 ”而：“營銷的真正內(nèi)涵是使銷售成為多余。以營銷組合為手段。一、市場營銷的概念和特點（教法設(shè)計：首先，用互動方式讓學(xué)生思考說明他所認(rèn)為的市場營銷，然后逐層分析介紹對市場營銷各種各樣不同的解釋，歸納出市場營銷概念，接著通過緊密聯(lián)系實際，用通俗易懂，生動形象語言講述市場營銷的特點，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的。上網(wǎng)查詢閱讀相關(guān)資料15 6．5 2 能比較好地綜合運用所學(xué)市場營銷知識，能神態(tài)自然、恰到好處地演示推銷商品8 綜合掌握市場營銷知識，特別是現(xiàn)場演示推銷商品方法。市場營銷綜合實訓(xùn)模塊課程結(jié)束時進(jìn)行市場能比較好地綜合運用所學(xué)市市場營銷知識每個學(xué)生都根據(jù)自身情況、條件，綜合運用所學(xué)市場營銷知識，妥善選擇某個企業(yè)的某種產(chǎn)品作為21 / 35營銷綜合實訓(xùn)，最終形成的成果項目場營銷知識，神態(tài)自然、恰到好處地演示所推銷的商品演示商品，科學(xué)設(shè)計演示方法，并能創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氣氛，能神態(tài)自然、恰到好處地在現(xiàn)場演示商品推銷，形成比較好的現(xiàn)場推銷商品效果。 案例分析能根據(jù)案例資料進(jìn)渠道策略的基在授課教師指導(dǎo)下，全班可分成四個組利用自習(xí)時間展開討論分19 / 35行分析，且討論爭辯有一定深度和廣度本知識 析，然后每組推選 3～4 學(xué)生代表為主辯，其余學(xué)生為助辯，在課堂上展開辯論，最后授課教師作總結(jié)點評。 討價還價實踐掌握討價還價的方法與技巧討價還價的方法與技巧先在授課老師指導(dǎo)下，精心進(jìn)行討價還價實踐準(zhǔn)備，然后利用雙休日，選擇某小商品市場，最好是服裝市場進(jìn)行討價還價實踐，然后寫出討價還價過程及心得體會。 案例分析能根據(jù)案例資料進(jìn)行分析，且討論爭辯有一定深度和廣度產(chǎn)品策略的基本知識在授課教師指導(dǎo)下，全班可分成四個組利用自習(xí)時間展開討論分析，然后每組推選 3～4 學(xué)生代表為主辯，其余學(xué)生為助辯，在課堂上展開辯論，最后授課教師作總結(jié)點評。 產(chǎn)品生命周期營銷策略的正確運用能根據(jù)產(chǎn)品生命周期各階段的特點采取相應(yīng)的產(chǎn)品生命周期與營銷策略的基本知首先，用提問方式讓學(xué)生思考，產(chǎn)品有生命嗎？它與人的生命有什么聯(lián)系，然后引入產(chǎn)品生命周期的概念，并從不同方面進(jìn)行闡述，加深理解。市場定位的基本知識首先，用承上啟下，自然過渡的方式，說明企業(yè)根據(jù)自身條件已經(jīng)選定即將進(jìn)入的細(xì)分市場，那么，現(xiàn)在就要考慮在消費者面前樹立什么樣的獨特形象問題。能根據(jù)消費者購買行為的決策過程特點有針對性地做好營銷工作消費者購買決策過程的基本知識首先，用提問方式讓學(xué)生思考回答自己在購買商品過程中是怎樣思考，作出購買決策的，然后歸納出消費者購買決策過程的五個階段，接著用通俗易懂，生動形象語言逐項深入進(jìn)行分析，最后進(jìn)行資料分析訓(xùn)練，達(dá)到鞏固所學(xué)內(nèi)容的教學(xué)目的。第三步，致謝回座。好，然后再介紹。社會實踐活動是通過加強8 / 35與社會和企業(yè)的聯(lián)系，與各種各類企業(yè)建立良好的、穩(wěn)定的長期合作關(guān)系，組織多形式、多層次的社會實踐活動；建立實習(xí)基地，為學(xué)生實習(xí)提供一個穩(wěn)定的實習(xí)場所。實訓(xùn)方法由課堂教學(xué)，課外實踐活動和社會實踐活動三部分組成。便于學(xué)生抓住重點，有的放矢地學(xué)習(xí)。第八、第九、第十、第十一、第十二章的實訓(xùn)集中進(jìn)行綜合實訓(xùn)）理論教學(xué)體系模塊本著實用、夠用的原則，以提高學(xué)生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力為目的，將與實訓(xùn)要求關(guān)系密切的市場營銷原理主干內(nèi)容，提煉出來，編為十三章，為學(xué)生進(jìn)行市場營銷實訓(xùn)提供理論支撐。深刻理解促銷的的概念、作用與原則1掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧1掌握營業(yè)推廣的手段和方法。會賺錢就是能理論聯(lián)系實際，在從事實際營銷活動過程中獲得較好的回報。能營銷就是能比較好地運用市場營銷的知識解決企業(yè)營銷活動中的實際問題，動手能力比較強?！妒袌鰻I銷原理與實訓(xùn)》的課程目標(biāo)是：以培養(yǎng)實用型、技能型人才為出發(fā)點，瞄準(zhǔn)市場營銷職業(yè)崗位群的實際需要，以職業(yè)能力訓(xùn)練為基礎(chǔ)，理論和實踐緊密結(jié)合，既有較強針對性，又有較強適應(yīng)性的培養(yǎng)目標(biāo)和課程體系。切實提高學(xué)生的實際動手能力和處理實際問題的綜合素質(zhì)，將學(xué)生培養(yǎng)成為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展需要的“兩會一能”的應(yīng)用型高級營銷人才。會賺錢就是能理論聯(lián)系實際，在從事實際營銷活動過程中獲得較好的回報。課程結(jié)束時進(jìn)行市場營銷綜合實訓(xùn)，最