【正文】 看出，森馬和以純與美特斯邦威的市場定位和產(chǎn)品特點都大多相似，而運(yùn)營方式的相似也使得優(yōu)勢劣勢大同小異。綜合對企業(yè)外部和內(nèi)部環(huán)境的分析，我們認(rèn)為目前該公司處于第1象限中，機(jī)會較多，威脅較少，同時具有一定的競爭優(yōu)勢，我們判斷此時期企業(yè)應(yīng)該采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，開拓新產(chǎn)品，發(fā)展個性，找出獨特的市場，創(chuàng)造性地營銷。二、營銷策略——攜手動漫打造服裝新系列（一） 營銷策略描述基于美特斯邦威的目標(biāo)顧客是16到35歲左右的年輕人，而他們的獨特個性又使得其中很大一部分人喜歡動漫，尤其是日本動漫，如果把當(dāng)今流行的動漫人物和本品牌服裝結(jié)合起來，在本品牌的服裝基礎(chǔ)上專門推出一個新的系列——“我們與動漫零距離”，在服裝上印制動漫人物及其動漫風(fēng)格，再配合動漫里面精神的宣傳，一定會收到良好的效果。在我們的策劃中，主要考慮到資金和人力等因素，先引進(jìn)一部針對我們的目標(biāo)顧客的，并且很是流行的動漫——《名偵探柯南》，先進(jìn)行試點營銷，如果效果很好，我們再進(jìn)一步引進(jìn)其他同樣受歡迎的動漫人物。這次引進(jìn)的動漫人物有《名偵探柯南》中的主要人物：江戶川柯南，毛利蘭，毛利小五郎，灰原哀，阿笠博士，吉田步美，圓谷光彥，小島元太，鈴木園子，服部平次，和葉，怪盜基德，琴酒，伏特加，貝爾摩德。（二） 營銷目標(biāo)，預(yù)期效果希望通過這次設(shè)計和宣傳一個新的服裝系列——“我們與動漫零距離”，而使服裝本身時尚，奮斗和潮流的理念與《名偵探柯南》中不畏艱難的追求精神相融合，從而產(chǎn)生新的系列理念，運(yùn)用動漫的影響力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在具體實施目標(biāo)中，爭取推出動漫夏裝的當(dāng)季一個城市的銷售突破1000件。（三） 目標(biāo)市場描述美特斯邦威的服裝主要針對年輕人，目標(biāo)細(xì)分市場主要是從16——35歲，而這個營銷系列的服裝的目標(biāo)市場是美特斯邦威原目標(biāo)顧客中那些喜愛動漫，愛好浪漫的人群。這些人時尚潮流，獨特個性，有自己的審美觀念。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。再者，16歲到35歲的年輕人很多地受到目前流行的“哈日風(fēng)”和“哈韓風(fēng)”的影響，并且才長大，經(jīng)歷了從兒童動畫到成人動漫的過度，大多喜歡上了日本的動漫，對其中的人物有自己的特殊感情。如果把其中一些影響力較大的動漫人物與美特斯邦威結(jié)合，一定會受到他們的追捧，收到良好的效果。（四）市場定位開發(fā)結(jié)合了動漫《名偵探柯南》時尚的服裝，包括短袖，中袖襯衣，T恤，裙子及褲裝。原料為棉及滌綸，有一定的彈性。安全類別為A類及B類接觸皮膚的類別，剪裁新穎獨特。產(chǎn)品定位于，時尚潮流，緊貼動漫的休閑年輕人夏裝。（五） 營銷組合描述產(chǎn)品：引進(jìn)《名偵探柯南》中的人物，在服裝上分別印制上述15個不同的人物形象，并設(shè)計一些褲裝與其共同渲染不同的人物形象，同時改變傳統(tǒng)服裝的樣式，以多變的顏色和款式為特色，組織設(shè)計出一系列時尚的服裝。產(chǎn)品主要有男裝短袖T恤，男裝中袖T恤，女裝短袖T恤，女裝中袖T恤，男裝襯衣，女裝襯衣，男裝長褲，女裝長褲，半身裙和連衣裙10個品種。 渠道：（1）由總部設(shè)計并制造出成品服裝，統(tǒng)一分發(fā)到各地的專賣店。（2）在已有的直營店進(jìn)行銷售。并整合各種服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和手段，銷售的同時做好服務(wù)措施。（3）在已有的商場銷售點進(jìn)行銷售和服務(wù)。定價：快速滲透策略。以較低的價格和高頻率的促銷迅速打開市場。男裝短袖T恤——99元/件； 男裝中袖T恤——109元/件女裝短袖T恤——89元/件 女裝中袖T恤——99元/件男裝襯衣——119元/件 女裝襯衣——109元/件男裝長褲——149元/條 女裝長褲——129元/條 半身裙——89元/條連衣裙——139元/條 促銷：（1）新系列推向市場之前就進(jìn)行一系列電視和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，使其目標(biāo)市場知曉，為打開市場做準(zhǔn)備?！≡谌巳司W(wǎng)、開心網(wǎng)、土豆網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等瀏覽量較大、知名度較高的網(wǎng)站做浮動廣告或登陸廣告，也可在PPS等視頻播放軟件內(nèi)插播廣告。（2）與一些類似《快樂大本營》的綜藝類節(jié)目進(jìn)行合作，在節(jié)目中宣傳產(chǎn)品，或是做一其節(jié)目專訪。（3）在各個城市舉辦同樣的T臺促銷活動（詳見行動策劃案），并在活動期間買2件及其2件以上就贈送相應(yīng)的動漫公仔一個。三，行動策劃案（一） 活動描述展示服裝效果的最好的辦法就是把它穿在自己身上，根據(jù)自身的身體情況整體評價上裝效果。所以我們決定用把衣服穿上身的方式來代替單純地把衣服陳列在衣架上的展示方法。而“模特”和“服裝秀”這樣的字眼通常讓人覺得很遙遠(yuǎn)，很與平民百姓自己無關(guān)，許多人在其中都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著，融不進(jìn)主辦方的氛圍中，再者許多年輕人雖然喜歡動漫但是卻很少有機(jī)會能夠真正扮演其中的角色。而我們這次的活動計劃就是在服裝設(shè)計并生產(chǎn)好后，在各大專賣店開展“你是主人公——模特秀”活動，要讓我們普通的目標(biāo)顧客成為親身的體驗者，成為樂在其中的宣傳者。這里我們以武漢作為一個試點詳細(xì)描述具體的行動策劃案。（二） 制定活動步驟組織設(shè)計師設(shè)計與動漫相結(jié)合的潮流服裝。在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。通過已有的各種分銷渠道進(jìn)行銷售。店面推廣活動——“你是主人公——模特秀”（以武漢為例說明）（1）根據(jù)活動具體情況，初步確定由20個員工具體負(fù)責(zé)活動實施。（2）前期宣傳。先在網(wǎng)絡(luò)上電視臺，報紙上宣傳關(guān)于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活動信息。再次，在武漢街道布置些宣傳點，布置宣傳橫幅，宣傳畫吸引公眾注意力。（3）制定招集單。制定出招集模特的宣傳單。 你就是主人公——模特秀你喜歡智勇帥氣的工藤新一嗎？你喜歡成為焦點嗎？ 你想要做一次T臺主人公嗎？ 你想要把握時尚潮流，成為時尚達(dá)人嗎？ 只要你有自信，只要你勇敢站出來，只要你的年齡在16歲到35歲之間，你就能成為全城的焦點，與快樂時尚和智力動漫來一次親密接觸。美特斯邦威將在2010年6月20日（周日）在中心廣場舉行大眾T臺秀，將會有20位潮流達(dá)人（10位男生，10位女生）展示他們的美麗與自信，傳遞名偵探的魄力和智慧，并且每位達(dá)人將會獲得我們公司提供的100元鼓勵基金。服裝由我們美特斯邦威提供“我們和動漫零距離”的最新系列，時間從早上9點至下午5點，如果你有時間和自信，就來報名參加成為20位中的一個吧，我們等著你！活動最終解釋權(quán)歸美特斯邦威集團(tuán)公司所有。 聯(lián)系電話：08313535353 美特斯邦威集團(tuán)公司（4）對報名的所有人員中挑選出更合適的20名年輕人士，其中男生15名，女生15名。（5）對30名即將參加走秀的模特進(jìn)行簡短培訓(xùn)。（6）招聘一個5人左右的表演團(tuán)隊現(xiàn)場表演動漫中的一些劇情渲染氣氛。（7）編制項目費(fèi)用預(yù)算。（單位：元）項目事由預(yù)算費(fèi)用活動電視宣傳8000活動海報宣傳500活動傳單宣傳800員工費(fèi)用20*100=2000聘請舞蹈團(tuán)隊800聘請模特30*100=3000T臺布置1500員工午餐5*20=100表演團(tuán)隊午餐5*35=175租用場地費(fèi)用5000總計21875（8）活動正式舉行。（9）活動后事項。積極進(jìn)行當(dāng)季銷售。評估當(dāng)季銷售業(yè)績。（三） 評估流程①經(jīng)對目標(biāo)市場中的人群（調(diào)查中主要針對大學(xué)生）進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果為很大一部分人都有自己較為欣賞的動漫人物。②《名偵探柯南》在眾多動漫中居于前列。③符合特定的目標(biāo)顧客的特點，會受到他們的滿意。④T臺表演吸引力強(qiáng)，可行性高且運(yùn)作效益大，流程切實可行。⑤通過T臺促銷吸引廣大潛在顧客的眼球，促進(jìn)其購買行為的完成從而達(dá)到一個季度一個城市1000件的目標(biāo)。注釋①圖中共有4個矩陣，1矩陣代表機(jī)會多而威脅少，2矩陣代表機(jī)會和威脅都較多，3矩陣代表機(jī)會和威脅都少，4矩陣代表機(jī)會少而威脅多。②表中第一欄列出了企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的主要因素。第二列評分欄是企業(yè)對各個項目的評價，把評價結(jié)果量化，以百分制形式給出，分?jǐn)?shù)越高，評價越高。80到100分表示處于行業(yè)領(lǐng)先地位；60到80表示一般水平；40到60是落后于一般水平；40以下則表示即將報廢的設(shè)備及技術(shù)。第三列權(quán)數(shù)欄表示各個項目的重要性。其中各類項目權(quán)數(shù)之和為1。第四列結(jié)果欄表示各個類目的最終得分。將各類得分進(jìn)行比較，就可以了解企業(yè)的長處是什么，短處是什么。③圖是企業(yè)SWOT分析象限圖。在1象限中企業(yè)外部環(huán)境中機(jī)會多威脅少，且企業(yè)有自身的一些優(yōu)勢，可以考慮擴(kuò)張戰(zhàn)略。在2象限中企業(yè)面臨的機(jī)會多于威脅，但企業(yè)在市場中不處于競爭優(yōu)勢，這時企業(yè)應(yīng)采取防御戰(zhàn)略。在第3象限中，企業(yè)所處市場環(huán)境威脅多于機(jī)會，同時企業(yè)在競爭中又處于劣勢，這種情況下，企業(yè)應(yīng)采取退出戰(zhàn)略。在第4象限中，企業(yè)所處外部環(huán)境較差，威脅多于機(jī)會，但企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勢地位，應(yīng)該采取分散戰(zhàn)略。參考文獻(xiàn)《企業(yè)營銷策劃》，葉萬春，中國人民大學(xué)出版社，2003，2004年1月第1版《營銷策劃學(xué)》，陳放，謝弓，時事出版社，2000年1月，2000年1月第1版