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2025-08-04 17:11本頁(yè)面
【正文】 參與投標(biāo)，避免成為陪標(biāo)的角色。而如果一直要等到有客戶發(fā)工程招標(biāo)才參與進(jìn)去，在和客戶的關(guān)系、信息的了解和準(zhǔn)備工作上都已經(jīng)落后很多了，又怎么能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)那些提前已經(jīng)介入進(jìn)去做好了關(guān)系的同行呢，自然就容易成為陪標(biāo)的角色了。另一方面，每個(gè)工程商都有他自己的重點(diǎn)區(qū)域，不可能全部出擊，當(dāng)碰到自己關(guān)系比較薄弱的區(qū)域招標(biāo)，自己介入的時(shí)間太短，沒(méi)有太大把握能中標(biāo)時(shí)，應(yīng)該主動(dòng)放棄參與這些工程的競(jìng)標(biāo)，避免成為陪標(biāo)的對(duì)象，如果每個(gè)工程都想抓，最后只會(huì)撿了芝麻又丟了西瓜?！ 《?、了解招標(biāo)公司及參與競(jìng)標(biāo)公司情況，認(rèn)真閱讀標(biāo)書(shū)以免陷入陷阱，少參與沒(méi)有跟單的競(jìng)標(biāo) 招標(biāo)是目前工程項(xiàng)目采購(gòu)的一種常見(jiàn)方式,本著公開(kāi)、公平、公正的原則，為多家競(jìng)爭(zhēng)單位提供一個(gè)合理的實(shí)力展示擂臺(tái)。但是在安防行業(yè)，這種公平競(jìng)爭(zhēng)方式卻一步一步地在走入一種“怪圈”。主要表現(xiàn)在以下三種： 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)虛報(bào)產(chǎn)品性能，以次充好，而招標(biāo)單位聘請(qǐng)的專家沒(méi)能好好把關(guān)，或者沒(méi)能完全理解招標(biāo)者意圖，評(píng)標(biāo)失誤。讓一些表面上看起來(lái)價(jià)格很低的企業(yè)中標(biāo)，結(jié)果工程實(shí)施后，遲遲不能完工驗(yàn)收，或中標(biāo)企業(yè)通過(guò)拉關(guān)系讓工程驗(yàn)收過(guò)關(guān)但工程質(zhì)量和性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶要求。 招標(biāo)公司或甲方?jīng)]能力編寫標(biāo)書(shū)，通過(guò)找一些工程商編寫標(biāo)書(shū)。編寫標(biāo)書(shū)的企業(yè)在標(biāo)書(shū)中編制各種對(duì)自自己有利的要求，暗設(shè)“陷阱”，導(dǎo)致其它投標(biāo)企業(yè)標(biāo)書(shū)理解失誤，報(bào)價(jià)過(guò)高落標(biāo)?！ ⊥稑?biāo)公司、甲方、投標(biāo)企業(yè)串通合作，走一種公開(kāi)投標(biāo)的形式，故意利用各種借口讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出局?！ ∫陨先N形式讓許多投標(biāo)企業(yè)防不勝防，多次投標(biāo)落選，花費(fèi)了大量的人力物力和財(cái)力。
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