未來(lái)主導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)的是誰(shuí)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 16:51本頁(yè)面
【正文】 所淘汰。要轉(zhuǎn)型去做B2B怎么去做？或者說(shuō)我一個(gè)做法？首先根據(jù)我們自身轉(zhuǎn)型目標(biāo)，我們企業(yè)一把手工程，你自己心理應(yīng)該有數(shù)，做事情都有目標(biāo)。我在用友也有很多朋友，他們提到往往實(shí)施ERP都是整體規(guī)劃，分布實(shí)施。這種一步一步來(lái)的，所以怎么樣去做？或者說(shuō)怎么樣去細(xì)分這個(gè)步驟?？赡芨嗥髽I(yè)內(nèi)部自行分析，可能與我們易觀國(guó)際這樣一種類型咨詢公司進(jìn)行合作，知道自己做什么？至于系統(tǒng)，肯定是要有升級(jí)和轉(zhuǎn)型，以前傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)也好，供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)也好，肯定面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要二次開(kāi)發(fā)。什么樣系統(tǒng)才能適合自己？這個(gè)需要企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)者考慮的，去探討一個(gè)問(wèn)題。總的來(lái)講，電子商務(wù)作為我們商務(wù)這一塊革命，可以稱作革新。對(duì)于每一次工業(yè)革命也好，商業(yè)革命也好，都可以看到是一次生產(chǎn)力提升，是一個(gè)整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型。它必定要拋棄一些舊的東西，也有新的東西會(huì)重新確立起來(lái)。所以我們領(lǐng)導(dǎo)者更多去勇敢面對(duì)，認(rèn)真思考這樣一些變化，和這樣一些挑戰(zhàn)，對(duì)自己來(lái)講意味著什么？徐曉燕：易觀涉及到B2B行業(yè)咨詢的時(shí)候，提到一個(gè)名詞，供應(yīng)鏈。將來(lái)包括未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在這種B2B環(huán)境下，供應(yīng)鏈?zhǔn)窃鯓佑行芡七M(jìn)整個(gè)B2B發(fā)展？唐微：整個(gè)供應(yīng)鏈解釋來(lái)講，供應(yīng)鏈管理這樣從業(yè)可能有10個(gè)人，也許給你10個(gè)不同的答案，這個(gè)是每個(gè)人心里有不同的解釋。我們公司來(lái)講，主要涉及到一個(gè)企業(yè)整個(gè)從原材料采購(gòu)，到中間生產(chǎn)制造意義加工，再到我們企業(yè)內(nèi)部這樣一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)、物流，最終銷售配送到最后到客戶手中。完整鏈條，稱為這是我們供應(yīng)鏈。整個(gè)驅(qū)動(dòng)來(lái)講，我們把他稱為最終客戶需求，還有分銷商需求，還有自身內(nèi)部預(yù)測(cè)需求。多方面需求多融驅(qū)動(dòng)，來(lái)導(dǎo)致我們供應(yīng)鏈整個(gè)扭轉(zhuǎn)，包括物流、資金流。根據(jù)這樣一個(gè)整個(gè)扭轉(zhuǎn)，在這個(gè)各個(gè)環(huán)節(jié)之間，各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置我們卡點(diǎn)，來(lái)促使我們?cè)谡麄€(gè)扭轉(zhuǎn)過(guò)程中間，在各個(gè)交易環(huán)節(jié)不出差錯(cuò)，能夠很完整實(shí)現(xiàn)鏈條驅(qū)動(dòng)。徐曉燕：用友是對(duì)供應(yīng)鏈未來(lái)趨勢(shì)？如何注意B2B平臺(tái)發(fā)展？謝茂龍：用友供應(yīng)鏈管理體系，跟企業(yè)內(nèi)部管理體系結(jié)合起來(lái)，從最初產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理，庫(kù)存管理，上游采購(gòu)，下游分銷和零售。還有SIM管理應(yīng)用，還有OA辦公協(xié)同等等。管理體系搭建起來(lái)，可以把企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。未來(lái)這種發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在這樣管理體系已經(jīng)可以運(yùn)作，但是我們要做其實(shí)是要把這個(gè)企業(yè)，當(dāng)做成一個(gè)人，我們對(duì)人可以去體檢，你有各種各樣的體檢指標(biāo)，分析你這個(gè)身體哪些地方不好？對(duì)于企業(yè)也是一樣，我們現(xiàn)在做商業(yè)分析的業(yè)務(wù)，其實(shí)主要從事這一塊，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部這種供應(yīng)鏈去進(jìn)行一系列關(guān)鍵指標(biāo)，和數(shù)據(jù)模型分析。比如庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，你的各種產(chǎn)品增長(zhǎng)率，你的銷售額，你的利潤(rùn)，同比的增長(zhǎng)。包括一些考核體系，其實(shí)我們?cè)贐2B銷售的時(shí)候，原來(lái)我們銷售考核把這個(gè)產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商算是我們業(yè)績(jī)，現(xiàn)在未來(lái)我們避免這種庫(kù)存擠壓，避免經(jīng)銷商壓貨帶來(lái)的問(wèn)題，我們需要我們考核需要改變一下。由經(jīng)銷商銷售到最終消費(fèi)者那，這樣銷售數(shù)字才是最真實(shí)的銷售，是市場(chǎng)接受這樣產(chǎn)品數(shù)量，把這部分作為考核。我們會(huì)有一整套指標(biāo)體系，跟數(shù)據(jù)模型，不管給企業(yè)搭建供應(yīng)鏈體系，同時(shí)通過(guò)這樣一個(gè)數(shù)據(jù)模型對(duì)企業(yè)進(jìn)行一個(gè)診斷，一個(gè)考核，分析我們業(yè)務(wù)瓶頸在哪？后續(xù)做什么樣的改善和提升。徐曉燕：最后結(jié)束之前，讓在座各位用一句話，在這種大商崛起的時(shí)候，送給B2B、B2C企業(yè)？唐微：轉(zhuǎn)型很重要，企業(yè)目的也很重要，希望各位企業(yè)在轉(zhuǎn)型做B2B的時(shí)候，更多考慮自身的條件，以及產(chǎn)業(yè)鏈本身一個(gè)情況。量身為自己設(shè)計(jì)這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型整體方案，專業(yè)的事情交給專業(yè)公司做，更多讓自己集中精力完成自己的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。周慶華：希望大家在轉(zhuǎn)型機(jī)遇階段，當(dāng)然還存在一些風(fēng)險(xiǎn)，更多希望大家在轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)抓住機(jī)會(huì)，在電子商務(wù)行業(yè)有一個(gè)更大發(fā)展。馬雷：我想如果是最后兩句話，對(duì)于我們傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，是要大膽前進(jìn)，小心謀劃。展開(kāi)來(lái)講，其實(shí)我們傳統(tǒng)企業(yè)可能也在尋找線下電子商務(wù)服務(wù)商的時(shí)候，有很多思考。很多說(shuō)法電子商務(wù)服務(wù)法把電子商務(wù)搞哭、瘋、暈，這個(gè)里面最重要最重要提高自己團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行運(yùn)營(yíng)能力。易觀提供是教練式運(yùn)營(yíng)服務(wù)，從培訓(xùn)到咨詢解決方案，到運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)一整套運(yùn)營(yíng)服務(wù)。謝茂龍：我們傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)在已有信息化基礎(chǔ)上，可以通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)一步提升我們供應(yīng)鏈運(yùn)作效率，包括上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合效果。這一方面信息化可以幫助我們快速提升我們管理水平，在這樣基礎(chǔ)上我們尋找在電子商務(wù)時(shí)代，企業(yè)新的這種產(chǎn)品范圍，商業(yè)的模式，新的定位。通過(guò)電子商務(wù)這樣一個(gè)新的管理模式，幫助我們實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
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