未來主導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)的是誰-展示頁
2024-08-19 16:51本頁面
【正文】 熟的企業(yè)來講，并不像B2C一樣，我簡(jiǎn)單價(jià)格或者產(chǎn)品沖突。B2B分銷市場(chǎng)在除了現(xiàn)在有阿里巴巴1688綜合平臺(tái)之外，少不了是我們垂直B2B分銷。這樣價(jià)值鏈和B2C哪個(gè)大？這里有幾個(gè)特點(diǎn)，B2B分銷市場(chǎng)和B2C市場(chǎng)，有幾個(gè)差異點(diǎn)。這樣一個(gè)價(jià)值鏈過程中，我們可以看到B2B市場(chǎng)規(guī)模占GDP14%個(gè)點(diǎn)，而B2C才幾個(gè)點(diǎn)？這個(gè)數(shù)據(jù)要區(qū)分？B2B為什么這么大？包括采購、鋼鐵、化工、礦山這部分交易，這部分交易和我們零售，在座各位很多企業(yè)家和不在場(chǎng)有什么關(guān)系嗎？如果看到這部分逃出，對(duì)我們關(guān)系最大是哪部分？也是在B2B。我們首先對(duì)一個(gè)價(jià)值鏈進(jìn)行細(xì)分，對(duì)一個(gè)企業(yè)來講，上端的生產(chǎn)，生產(chǎn)之前現(xiàn)在有原料的采購。從這一塊來講，B2B也有很大的發(fā)展，發(fā)展一定要想清楚我們優(yōu)勢(shì)在什么地方？基于行業(yè)發(fā)展前景如何？我覺得解決好這些問題，可能對(duì)我們認(rèn)清B2B還是B2C市場(chǎng)發(fā)展，會(huì)有一個(gè)好的借鑒。B2B這兩年大家開始轉(zhuǎn)型，覺得B2B好，但是這一塊也有風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)門檻大家沒有很明白，比如像京東模式，有了淘寶模式以后，大家看到它的門檻在那個(gè)地方？如果現(xiàn)在想進(jìn)入，肯定它是相對(duì)來講比較困難一點(diǎn)。中國商品消費(fèi)這一塊，在未來10年是一個(gè)比較大發(fā)展機(jī)遇期，不管是B2B還是B2C，中間會(huì)有很大的發(fā)展前景，這個(gè)市場(chǎng)前景非常好的。周慶華：我個(gè)人認(rèn)為，不管是B2B還是B2C，實(shí)際跟我們整個(gè)社會(huì)發(fā)展需求，應(yīng)該說相適應(yīng)。整個(gè)供應(yīng)鏈一個(gè)整合，包括需求傳遞，從最末端客戶行為數(shù)據(jù)到最后我們從追溯到上端，供應(yīng)鏈源頭，供應(yīng)商整個(gè)協(xié)同一個(gè)訂單驅(qū)動(dòng)。唐微：我覺得這塊來講，B2B和B2C是不能夠分開來單獨(dú)，其實(shí)有了終端B2C一個(gè)銷售利好驅(qū)動(dòng)，B2B才能有更多需求來源，更好去整合資源。從這個(gè)來看我們看到B2B貢獻(xiàn)要比B2C大很多。 以下為圓桌論壇各嘉賓的演講實(shí)錄全文：主持人：B2B我們行業(yè)老大阿里巴巴推出私有化？B2B發(fā)展什么樣？借助易觀今天這個(gè)會(huì)議與專家探討一下。主持人：徐曉燕。未來主導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)的是誰？易觀國際于2012年3月27－28日在北京海航萬豪酒店舉辦“2012易觀第三屆電子商務(wù)年會(huì)暨EnfoCommerceAward頒獎(jiǎng)典禮”。3月28日下午，圓桌論壇：阿里巴巴推出私有化，未來B2B和B2C哪個(gè)商業(yè)模式會(huì)主導(dǎo)電商市場(chǎng)。嘉賓：易觀商業(yè)解決方案馬雷、SynnexChina唐微、金馬甲周慶華、用友謝茂龍。%，%。從另外一個(gè)數(shù)據(jù)來看，不管是易觀數(shù)據(jù)，還是艾瑞數(shù)據(jù)來看，整個(gè)B2B增長(zhǎng)速度開始放緩，所以未來B2B和B2C到底哪個(gè)商業(yè)模式會(huì)主導(dǎo)電商市場(chǎng)？我想跟大家探討一下。我想可能B2C驅(qū)動(dòng)B2B，有一個(gè)更多的整合。徐曉燕：是不是我們不管是B2B還有B2C平臺(tái)，最終以客戶為前提，中間設(shè)置一個(gè)基礎(chǔ)。其實(shí)國外有些專家也在預(yù)測(cè)，中國實(shí)際如果沒有一些大情況發(fā)生，中間包括政治上或者軍事上其他因素存在。但是，我們看到B2C遇到冬天了，我覺得這個(gè)可能是一個(gè)好事，因?yàn)樵瓉硪桓C蜂大家都做B2C事情，實(shí)際上到后來大家發(fā)現(xiàn)B2C實(shí)際有門檻。但是從整個(gè)B2C來講，是有很好的發(fā)展。我們理解包括我個(gè)人理解，你做電商這一塊實(shí)際到后來變成品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)最核心什么？消費(fèi)者為什么相信你，是因?yàn)槟愎帕Υ嬖冢驗(yàn)槟隳芴峁└玫姆?wù)。徐曉燕：馬雷作為我們咨詢顧問，我們對(duì)市場(chǎng)把握，覺得B2B和B2C兩方面發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)什么格局？馬雷：首先這個(gè)問題確實(shí)很好的問題，但是剛才周總問題很大，剛才幾位老總從各自視角闡述，首先我從易觀角度?，F(xiàn)在很多B2B是集中于上端原料采購進(jìn)行生產(chǎn)，而原料生產(chǎn)完以后下面若干級(jí)的批發(fā)，到了最終終端零售，再到消費(fèi)者手中。B2B從生產(chǎn)商到終端零售商這樣一個(gè)價(jià)值鏈它也是B2B？我們成為B2B批發(fā)分銷。第一個(gè)是B2B分銷將馬太效應(yīng)更明顯，就是大的很大，未來大膽猜想供大家參考。垂直里面每個(gè)領(lǐng)域不會(huì)有太多家？?jī)傻?家是哪家？和我們第二個(gè)特點(diǎn)有關(guān)，這個(gè)企業(yè)有資源和能力，供應(yīng)鏈資源，和下游分銷商資源至少掌握一端，當(dāng)然掌握其他更好。B2B分銷沖突來自于我們利益沖突，線下渠道已經(jīng)很成熟，為什么把線下渠道縮短，看我們企業(yè)哪個(gè)它能夠一把手決心，哪個(gè)企業(yè)有基礎(chǔ)。徐曉燕：用友作為不管B2B平臺(tái)提供商，其實(shí)剛才看到謝總提到B2C一部分，從您角度怎么看待B2B和B2C發(fā)展趨勢(shì)？謝茂龍：B2B跟B2C發(fā)展趨勢(shì)，可以把他放到整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系里面看，整個(gè)工業(yè)生產(chǎn)體系最上游鋼材、原油大宗原材料產(chǎn)業(yè)。還有下面包括流通企業(yè)，B2C商業(yè)模
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