未來(lái)主導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)的是誰(shuí)(文件)
【正文】 過(guò)這樣模式，現(xiàn)在其實(shí)有比較成熟的這樣產(chǎn)品跟解決方案。另一方面，我也是建議我們?cè)谛碌倪@種B2B商業(yè)模式，跟系統(tǒng)方面，其實(shí)還是屬于一個(gè)在探索階段。更多，把企業(yè)一些想法實(shí)際，包括企業(yè)一些創(chuàng)意，跟咨詢公司一些經(jīng)驗(yàn)怎么樣結(jié)合起來(lái)。對(duì)于要做電子商務(wù)，要做B2B電子商務(wù)，要有哪些考慮？我們易觀張總給了兩個(gè)數(shù)字，一個(gè)是32%，后悔藥。戰(zhàn)略從兩個(gè)，一個(gè)是決心，一個(gè)是策略，決心其實(shí)現(xiàn)在很多企業(yè)電子商務(wù)，老總決心我們都講是老總層面，電子商務(wù)一把手，有沒有速度上，電子商務(wù)就是快和慢?？赡艽蠹屹Y源比我們更多，更豐富，我們有什么差異化？從策略者和策略層面，我想從第二個(gè)運(yùn)營(yíng)層面，我們做電子商務(wù)原來(lái)很多企業(yè)，牽扯到運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新和資源分配。一個(gè)系統(tǒng)做好以后，一個(gè)流程就夠了，現(xiàn)在系統(tǒng)規(guī)劃好以后一個(gè)不夠，兩個(gè)，錯(cuò)誤率也大大提升。從一個(gè)行業(yè)角度來(lái)講，每個(gè)行業(yè)想發(fā)展壯大，每個(gè)行業(yè)想擁有自己電子商務(wù)平臺(tái)。我們遇到這兩年整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)大發(fā)展時(shí)期，這兩年是一個(gè)三級(jí)跳階段。還是要從整個(gè)行業(yè)角度，從企業(yè)自身角度，分析我們適不適合做這樣電子商務(wù)平臺(tái)，有沒有一幫人能夠經(jīng)常性運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。這些企業(yè)還沒有轉(zhuǎn)做傳統(tǒng)行業(yè)，是否自己轉(zhuǎn)型去做這一塊，企業(yè)決策者應(yīng)該根據(jù)自身一個(gè)情況，確定這樣一個(gè)需求。我在用友也有很多朋友，他們提到往往實(shí)施ERP都是整體規(guī)劃，分布實(shí)施。總的來(lái)講，電子商務(wù)作為我們商務(wù)這一塊革命，可以稱作革新。將來(lái)包括未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在這種B2B環(huán)境下，供應(yīng)鏈?zhǔn)窃鯓佑行芡七M(jìn)整個(gè)B2B發(fā)展？唐微：整個(gè)供應(yīng)鏈解釋來(lái)講，供應(yīng)鏈管理這樣從業(yè)可能有10個(gè)人，也許給你10個(gè)不同的答案，這個(gè)是每個(gè)人心里有不同的解釋。多方面需求多融驅(qū)動(dòng)，來(lái)導(dǎo)致我們供應(yīng)鏈整個(gè)扭轉(zhuǎn)，包括物流、資金流。管理體系搭建起來(lái)，可以把企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。由經(jīng)銷商銷售到最終消費(fèi)者那，這樣銷售數(shù)字才是最真實(shí)的銷售，是市場(chǎng)接受這樣產(chǎn)品數(shù)量，把這部分作為考核。周慶華：希望大家在轉(zhuǎn)型機(jī)遇階段，當(dāng)然還存在一些風(fēng)險(xiǎn)，更多希望大家在轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)抓住機(jī)會(huì)，在電子商務(wù)行業(yè)有一個(gè)更大發(fā)展。易觀提供是教練式運(yùn)營(yíng)服務(wù)，從培訓(xùn)到咨詢解決方案，到運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)一整套運(yùn)營(yíng)服務(wù)。這一方面信息化可以幫助我們快速提升我們管理水平，在這樣基礎(chǔ)上我們尋找在電子商務(wù)時(shí)代，企業(yè)新的這種產(chǎn)品范圍，商業(yè)的模式，新的定位。展開來(lái)講，其實(shí)我們傳統(tǒng)企業(yè)可能也在尋找線下電子商務(wù)服務(wù)商的時(shí)候，有很多思考。徐曉燕：最后結(jié)束之前，讓在座各位用一句話，在這種大商崛起的時(shí)候，送給B2B、B2C企業(yè)？唐微：轉(zhuǎn)型很重要，企業(yè)目的也很重要，希望各位企業(yè)在轉(zhuǎn)型做B2B的時(shí)候，更多考慮自身的條件，以及產(chǎn)業(yè)鏈本身一個(gè)情況。比如庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，你的各種產(chǎn)品增長(zhǎng)率，你的銷售額，你的利潤(rùn)，同比的增長(zhǎng)。徐曉燕：用友是對(duì)供應(yīng)鏈未來(lái)趨勢(shì)？如何注意B2B平臺(tái)發(fā)展？謝茂龍：用友供應(yīng)鏈管理體系，跟企業(yè)內(nèi)部管理體系結(jié)合起來(lái)，從最初產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理，庫(kù)存管理，上游采購(gòu)，下游分銷和零售。完整鏈條，稱為這是我們供應(yīng)鏈。它必定要拋棄一些舊的東西，也有新的東西會(huì)重新確立起來(lái)?？赡芨嗥髽I(yè)內(nèi)部自行分析，可能與我們易觀國(guó)際這樣一種類型咨詢公司進(jìn)行合作，知道自己做什么？至于系統(tǒng)，肯定是要有升級(jí)和轉(zhuǎn)型，以前傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)也好，供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)也好，肯定面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要二次開發(fā)。我們還是不要放過(guò)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，不能夠被這個(gè)市場(chǎng)和這個(gè)社會(huì)所淘汰。徐曉燕：Synnex服務(wù)很多B2B廠商，首先服務(wù)之前把握客戶需求，您面對(duì)客戶很多需求。有些大宗商品要做平臺(tái)，實(shí)際上我們北交所集團(tuán)在做這樣的事情，大宗商品包括礦泉這一塊，我們前一陣推出一個(gè)國(guó)際礦業(yè)交易平臺(tái)，形成一個(gè)交易指數(shù)，這個(gè)從國(guó)家整個(gè)戰(zhàn)略層面考慮。這需要大家考慮的事情。徐曉燕：周總您多年來(lái)也有很多經(jīng)驗(yàn)，分享一下B2B平臺(tái)給大家提一些建議，已經(jīng)進(jìn)入者從這個(gè)角度談一下？周慶華：如果大家想聽更好的建議，或者更完整，更系統(tǒng)性建議，還是找易觀國(guó)際，他們是專家。以及還有我們流程，我們?cè)瓉?lái)做在線下流程搬到線上很不可思議。第二，策略上也要從兩個(gè)層面來(lái)講，一個(gè)是定位，剛才周總講到，給用戶傳達(dá)一種什么樣的價(jià)值主張？這里面簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾握碱I(lǐng)用戶心智市場(chǎng)，一個(gè)用戶心里面品牌少則3個(gè)，多則7個(gè)，我占領(lǐng)用戶。我們做B2B思考這一點(diǎn)，我現(xiàn)在適不適合做B2B，以及會(huì)遇到哪些困難？所謂牟定而動(dòng)。通過(guò)這樣探索方式，發(fā)現(xiàn)我們新的商業(yè)模式。需要我們從企業(yè)角度，能夠把這種行業(yè)經(jīng)驗(yàn)跟咨詢公司在信息系統(tǒng)，在商
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