電子商務物流市場-資料下載頁
2025-01-20 18:38本頁面
【正文】 便 利 性 Convenience與客戶進行溝通 Communication消費者consumer需求與欲望Wantsandneeds愿意付出的成本cost消費者的便利性convenience溝通munication 企業(yè)4Cs營銷理論的框架（四）物流管理與 4Cs理論（五）營銷渠道的概念與結(jié)構(gòu)指某種貨物和勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。包括：商人、中間商、代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。供應商 運輸企業(yè) 倉庫 制造商 運輸企業(yè) 倉庫 代理商 運輸企業(yè) 顧客實體流程圖供應商 銀行 制造商 代理商銀行 銀行 顧客付款流程圖供應商 制造商 代理商 顧客信息流程圖供應商 運輸企業(yè)倉庫銀行 制造商運輸企業(yè)倉庫銀行 代理商 運輸企業(yè)倉庫銀行 顧客促銷流程圖三、營銷模式與物流渠道三、營銷模式與物流渠道167。 （一）營銷模式的分類及各自的特點167。 （二）不同營銷模式下的物流模式與渠道（一）營銷模式的分類及各自的特點167。 167。 廠商直接將產(chǎn)品銷售給用戶，而不通過中間商來進行的銷售渠道。其基本模式為： 廠商（生產(chǎn)者） —— 消費者。這種營銷模式的特點有利于廠商與用戶的直接溝通、減少了中間環(huán)節(jié)、縮短了流通時間。從產(chǎn)品的性質(zhì)來看，一般適合于生產(chǎn)資料； 從交易的數(shù)量方面來看，一般適合于批量大的交易；從企業(yè)的規(guī)模來考察，一般適合于規(guī)模較大的企業(yè)指商品生產(chǎn)者（廠商）通過中間商將商品進行銷售的一種營銷模式。其基本模式為：商品生產(chǎn)者（廠商） —— 商品經(jīng)營者（中間商） —— 消費者。主要的間接營銷模式：（生產(chǎn)者） — 零售商 — 消費者； (一級渠道 )（生產(chǎn)者） — 批發(fā)商（經(jīng)營者） — 零售商 — 消費者； (二級渠道 )（生產(chǎn)者） — 一級批發(fā)商（經(jīng)營者） — 二級批發(fā)商 — 零售商 — 消費者 (三級渠道 )這種模式的優(yōu)點在于有利于 減少廠商為建立營銷渠道而進行的大量投資，降低風險、加速資金回籠、擴大營銷范圍等。 從產(chǎn)品的性質(zhì)來看，一般適合于 消費資料 ；從交易的數(shù)量方面來看， 一般適合于批量較小的交易。這種營銷模式的種類很多 .1．供應商（銷售者） —— 購買者（ 其主要表現(xiàn)為企業(yè)）2．廠商（生產(chǎn)者、銷售者） —— 中間商（經(jīng)營者）3．零售商（銷售者） —— 消費者（購買者）二、不同營銷模式下的物流模式與渠道（ 1）供應商負責下的物流渠道。 第一，自營模式 供應商倉庫 1供應商消費者 1供應商倉庫 3供應商倉庫 2 消費者 2消費者 3第二，第三方模式 供應商 第三方消費者 1消費者 2消費者 31．供應商（銷售者） —— 購買者（其主要表現(xiàn)為企業(yè)）（ 2）購買者負責物流 第一，自營模式 購買者倉庫供應商倉庫 廠商（生產(chǎn)者、購買者） 車 隊第二，第三方模式 供應商倉庫 物流服務提供商 廠 商2．廠商（生產(chǎn)者、銷售者） —— 中間商（經(jīng)營者）其物流渠道與供應商（銷售者） —— 購買者（其主要表現(xiàn)為企業(yè)）這種營銷模式下的物流渠道基本相同（ 1）消費者承擔物流 零售商商店或倉庫 消費者消費地消費者物流（ 2）零售商承擔物流 第一種，自營模式 零售商商店或倉庫 消費者消費地零售商車隊送貨第二種，第三方模式 零售商商店或倉庫 消費者消費地物流服務提供商3．零售商（銷售者） —— 消費者（購買者）電子商務的交易模式 (B2B)之間的電子商務 (B2C)之間的電子商務 (B2G)之間的電子商務 (C2G)之間的電子商務 (C2C)之間的電子商務四、電子商務下的物流渠道四、電子商務下的物流渠道1． B2B交易模式銷售者 購買者第三方物流服務提供商網(wǎng)上交易物流渠道2． B2C交易模式銷售者 購買者第三方物流服務提供商網(wǎng)上交易物流渠道圖 228B2C交易模式下，物流渠道的基本形式 圖 227B2B交易模式下，物流渠道的基本形式五、案例五、案例252。農(nóng)副產(chǎn)品和原材料的一般物流渠道制造商和行業(yè)用戶批發(fā)商零售商顧客和政府農(nóng)副產(chǎn)品和原材料167。 電子商務物流市場管理的內(nèi)涵167。 1電子商務物流市場的含義：167。 電子商務物流市場管理就是 對電子商務物流市場的各種經(jīng)濟活動所進行的管理。 有效的市場管理是實現(xiàn)電子商務物流市場有序化，高效化，規(guī)劃化的重要保障。167。 167。 167。 市場準入管理167。 市場運行監(jiān)管167。 市場退出管理手段167。 經(jīng)濟管理方法167。 法律管理方法167。 行政管理方法本章小結(jié)167。 復習與練習：，物流模式有哪些？請分析各自的特點及應用條件167。 思考題：167。 消費者在網(wǎng)上購買商品后，自己能否選擇物流服務代理商？167。 請分析生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)的物流渠道演講完畢，謝謝觀看！
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