電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)-資料下載頁
2025-01-10 01:49本頁面
【正文】 于邊際成本 c，那么， CS(c) = A+B+C。 由于使總剩余最大化意味著價(jià)格等于邊際成本，這時(shí)的最優(yōu)兩部制資費(fèi)定價(jià)為 p = c，因此，最優(yōu)的固定價(jià)格是 p = c時(shí)的消費(fèi)者剩余，即f = CS(p) = CS(c) = A+B+C。（（ 3）含有兩個(gè)消費(fèi)者的數(shù)量定價(jià)）含有兩個(gè)消費(fèi)者的數(shù)量定價(jià) 數(shù)量定價(jià)中含有兩個(gè)消費(fèi)者的情況： 假設(shè)不同的消費(fèi)者根據(jù)各自的需求來選擇廠商定價(jià)方案上不同的點(diǎn)所表示的消費(fèi)數(shù)量，從而實(shí)現(xiàn) “自我選擇 ”。 在圖 516中，張平和李軍具有不同的需求曲線，但面臨著同樣的定價(jià)方案。 P a b c 定價(jià)策略 張平的需求線 李軍的需求線 Q1 Q2 Q3 Q圖 516：定價(jià)方案的水平部分分別兩次穿過兩個(gè)消費(fèi)者各自的需求曲線，其中，張平選擇了定價(jià)方案線與其需求曲線第一次相交的交點(diǎn) a所表示的數(shù)量 Q1進(jìn)行消費(fèi)。李軍在需求曲線與定價(jià)方案的第二個(gè)交點(diǎn) c點(diǎn)所確定的數(shù)量 Q3進(jìn)行消費(fèi)的狀況會(huì)更好些。AB 消費(fèi)者的 “自我選擇 ”行為是基于廠商的數(shù)量定價(jià)方案進(jìn)行的，且假設(shè)產(chǎn)品是同質(zhì)的，即個(gè)人在線反復(fù)收聽同一首歌，并且消費(fèi)者之間不存在套利行為。 在實(shí)踐中，消費(fèi)者的自我選擇行為需要廠商采取產(chǎn)品差別化策略來防止套利性質(zhì)的轉(zhuǎn)買轉(zhuǎn)賣行為 。 產(chǎn)品差別化策略與定價(jià)策略聯(lián)系緊密，廠商使產(chǎn)品差別化以適應(yīng)不同消費(fèi)者的偏好。這樣做同時(shí)降低了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的靈敏度，從而起到了支持廠商實(shí)行定價(jià)策略來增加收益的作用。 群體定價(jià)群體定價(jià)（（ 1）一般描述）一般描述 群體定價(jià)或 三級(jí)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視 就是以消費(fèi)者的身份為基礎(chǔ)的定價(jià)模式，廠商按照買主的某個(gè)或多個(gè)交叉特征值將價(jià)格劃分為兩個(gè)或者兩個(gè)以上的類別來索取不同的價(jià)格。這種價(jià)格歧視行為也稱為市場(chǎng)分割（ Market segmentation）。 在電子商務(wù)市場(chǎng)中，網(wǎng)站公司最常見的群體定價(jià)方式是針對(duì)會(huì)員與非會(huì)員提供不同的價(jià)格和服務(wù)組合，非會(huì)員只能免費(fèi)進(jìn)入部分網(wǎng)頁內(nèi)容瀏覽，會(huì)員則可以根據(jù)不同的級(jí)別享受到不同深度的組合服務(wù)。 [例題例題 ] 假設(shè)廠商將生產(chǎn)的產(chǎn)品劃分為 A和 B兩個(gè)市場(chǎng)（參見圖 517a和圖 517b）。 為了索取到更高的收益，廠商的總產(chǎn)量由聯(lián)合邊際收益（ CMR）與邊際成本（ MC）相交點(diǎn)決定。 在圖 517中，廠商的總產(chǎn)量（ TQ）等于各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)量之和，即TQ=TQ1+TQ2。 廠商可以按下述原則將總產(chǎn)量在 A和 B兩個(gè)市場(chǎng)之間進(jìn)行分配：保證每個(gè)市場(chǎng)銷售的最后一個(gè)單位的數(shù)字產(chǎn)品獲得的邊際收益相等，且都等于總產(chǎn)量的邊際成本，即MRA=MRB=CMR=MC。 P P P MCP1 P2 D D MRA MRB CMR Q1 Q Q2 Q Q0 Q在這個(gè)總產(chǎn)量上，廠商生產(chǎn)最后一個(gè)單位數(shù)字產(chǎn)品的邊際成本（ MC）恰好等于在任意一個(gè)市場(chǎng)上出售該單位產(chǎn)品所能得到的邊際收益（ MRA或MRB）。 群體定價(jià)模型群體定價(jià)模型 ：假設(shè)某個(gè)壟斷廠商在兩個(gè)分離的市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品。此時(shí)，廠商的利潤函數(shù)由下式給出：Π(p1， p2) = p1D1(p1) + p2D2 (p2) – C[D1 (p1) + D2 (p2)]其中， pi為產(chǎn)品在第 i個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格。這樣，廠商利潤最大化隱含著 MR1=MR2=MC的條件，其中， MRi是市場(chǎng) i的邊際收益，MC為邊際成本。這又隱含了彈性法則（ Elasticity rule）：其中，為需求價(jià)格彈性。 該模型說明，在群體定價(jià)條件下，廠商在價(jià)格彈性大的市該模型說明，在群體定價(jià)條件下，廠商在價(jià)格彈性大的市場(chǎng)中必須實(shí)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。場(chǎng)中必須實(shí)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。（（ 2）群體定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)與識(shí)別）群體定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)與識(shí)別 如果不同群體的成員對(duì)于價(jià)格敏感有系統(tǒng)的顯著差異，廠商就可以針對(duì)這些群體采取群體定價(jià)來獲得更高的收益。 群體定價(jià)必須保障群體特征的系統(tǒng)偏差較為明顯，否則，廠商有可能面臨部分損失。 如果不能以某種標(biāo)準(zhǔn)直接將群體區(qū)分，但可以通過購買不同產(chǎn)品版本的群體的自我選擇行為來區(qū)分，廠商也可以進(jìn)行群體定價(jià)。 P P1 對(duì)非學(xué)生 B的價(jià)格 P2 對(duì)學(xué)生 A的價(jià)格 MC 對(duì)非學(xué)生的 MR 對(duì)學(xué)生的 MR 學(xué)生 A的需求線 非學(xué)生 B的需求線 Q1 Q2 Q圖 518：假設(shè) A是學(xué)生， B不是學(xué)生，他們對(duì)價(jià)格的反應(yīng)不同，在線音樂提供者可以向兩個(gè)不同的群體索取不同的價(jià)格，對(duì)非學(xué)生索取的價(jià)格為 p1，對(duì)學(xué)生收取的價(jià)格為 p2。兩組人各自的消費(fèi)數(shù)量 Q1和 Q2分別由邊際收益等于邊際成本來決定。 在電子商務(wù)市場(chǎng)中，消費(fèi)者面臨著比傳統(tǒng)市場(chǎng)更加顯著的價(jià)格歧視。但是，廠商也利用消費(fèi)者不愿意接受價(jià)格歧視的心理，通過建立會(huì)員制等新的價(jià)格歧視形式在一定程度上消除原有的價(jià)格歧視以贏得顧客的訪問。 為了獲得更多的訪問量和贏得顧客的青睞，廠商往往在價(jià)格歧視競(jìng)爭(zhēng)策略中綜合采用上述三種價(jià)格歧視政策，如在群體定價(jià)中進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者群體，在不同的群體內(nèi)部實(shí)行個(gè)性化定價(jià)或數(shù)量定價(jià)等。演講完畢，謝謝觀看！
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