【正文】 于邊際成本 c，那么， CS(c) = A+B+C。 由于使總剩余最大化意味著價格等于邊際成本，這時的最優(yōu)兩部制資費定價為 p = c，因此，最優(yōu)的固定價格是 p = c時的消費者剩余，即f = CS(p) = CS(c) = A+B+C。（（ 3）含有兩個消費者的數量定價）含有兩個消費者的數量定價 數量定價中含有兩個消費者的情況： 假設不同的消費者根據各自的需求來選擇廠商定價方案上不同的點所表示的消費數量，從而實現 “自我選擇 ”。 在圖 516中，張平和李軍具有不同的需求曲線，但面臨著同樣的定價方案。 P a b c 定價策略 張平的需求線 李軍的需求線 Q1 Q2 Q3 Q圖 516：定價方案的水平部分分別兩次穿過兩個消費者各自的需求曲線，其中，張平選擇了定價方案線與其需求曲線第一次相交的交點 a所表示的數量 Q1進行消費。李軍在需求曲線與定價方案的第二個交點 c點所確定的數量 Q3進行消費的狀況會更好些。AB 消費者的 “自我選擇 ”行為是基于廠商的數量定價方案進行的，且假設產品是同質的，即個人在線反復收聽同一首歌，并且消費者之間不存在套利行為。 在實踐中，消費者的自我選擇行為需要廠商采取產品差別化策略來防止套利性質的轉買轉賣行為 。 產品差別化策略與定價策略聯系緊密，廠商使產品差別化以適應不同消費者的偏好。這樣做同時降低了消費者對價格變化的靈敏度，從而起到了支持廠商實行定價策略來增加收益的作用。 群體定價群體定價（（ 1）一般描述）一般描述 群體定價或 三級價格歧視三級價格歧視 就是以消費者的身份為基礎的定價模式，廠商按照買主的某個或多個交叉特征值將價格劃分為兩個或者兩個以上的類別來索取不同的價格。這種價格歧視行為也稱為市場分割（ Market segmentation）。 在電子商務市場中，網站公司最常見的群體定價方式是針對會員與非會員提供不同的價格和服務組合，非會員只能免費進入部分網頁內容瀏覽，會員則可以根據不同的級別享受到不同深度的組合服務。 [例題例題 ] 假設廠商將生產的產品劃分為 A和 B兩個市場（參見圖 517a和圖 517b）。 為了索取到更高的收益，廠商的總產量由聯合邊際收益（ CMR）與邊際成本（ MC）相交點決定。 在圖 517中，廠商的總產量（ TQ）等于各個市場上的產量之和，即TQ=TQ1+TQ2。 廠商可以按下述原則將總產量在 A和 B兩個市場之間進行分配：保證每個市場銷售的最后一個單位的數字產品獲得的邊際收益相等，且都等于總產量的邊際成本，即MRA=MRB=CMR=MC。 P P P MCP1 P2 D D MRA MRB CMR Q1 Q Q2 Q Q0 Q在這個總產量上，廠商生產最后一個單位數字產品的邊際成本（ MC）恰好等于在任意一個市場上出售該單位產品所能得到的邊際收益（ MRA或MRB）。 群體定價模型群體定價模型 ：假設某個壟斷廠商在兩個分離的市場上銷售產品。此時，廠商的利潤函數由下式給出：Π(p1， p2) = p1D1(p1) + p2D2 (p2) – C[D1 (p1) + D2 (p2)]其中， pi為產品在第 i個市場的價格。這樣，廠商利潤最大化隱含著 MR1=MR2=MC的條件，其中， MRi是市場 i的邊際收益，MC為邊際成本。這又隱含了彈性法則（ Elasticity rule）：其中，為需求價格彈性。 該模型說明，在群體定價條件下，廠商在價格彈性大的市該模型說明，在群體定價條件下，廠商在價格彈性大的市場中必須實行低價競爭策略。場中必須實行低價競爭策略。（（ 2）群體定價的標準與識別）群體定價的標準與識別 如果不同群體的成員對于價格敏感有系統(tǒng)的顯著差異，廠商就可以針對這些群體采取群體定價來獲得更高的收益。 群體定價必須保障群體特征的系統(tǒng)偏差較為明顯，否則，廠商有可能面臨部分損失。 如果不能以某種標準直接將群體區(qū)分，但可以通過購買不同產品版本的群體的自我選擇行為來區(qū)分，廠商也可以進行群體定價。 P P1 對非學生 B的價格 P2 對學生 A的價格 MC 對非學生的 MR 對學生的 MR 學生 A的需求線 非學生 B的需求線 Q1 Q2 Q圖 518：假設 A是學生， B不是學生，他們對價格的反應不同，在線音樂提供者可以向兩個不同的群體索取不同的價格，對非學生索取的價格為 p1，對學生收取的價格為 p2。兩組人各自的消費數量 Q1和 Q2分別由邊際收益等于邊際成本來決定。 在電子商務市場中，消費者面臨著比傳統(tǒng)市場更加顯著的價格歧視。但是，廠商也利用消費者不愿意接受價格歧視的心理，通過建立會員制等新的價格歧視形式在一定程度上消除原有的價格歧視以贏得顧客的訪問。 為了獲得更多的訪問量和贏得顧客的青睞，廠商往往在價格歧視競爭策略中綜合采用上述三種價格歧視政策，如在群體定價中進一步細分消費者群體，在不同的群體內部實行個性化定價或數量定價等。演講完畢，謝謝觀看！