電子商務(wù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-01-10 02:06本頁(yè)面
【正文】 dynamic union binding version auction discount167。免費(fèi)策略：是電子商務(wù)中最常用的策略之一，互聯(lián)網(wǎng)有免費(fèi)的傳統(tǒng)，免費(fèi)策略能激起用戶的認(rèn)同，吸引大量的用戶訪問(wèn)，他們中的一部分會(huì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的購(gòu)買者。高價(jià)定價(jià)：是在相當(dāng)一段長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持高位定價(jià)，不求銷量激增，只求日后對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期壟斷，阻止其他競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入；低價(jià)定價(jià)：是在產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品的差異越來(lái)越小，往往采用低價(jià)定價(jià)策略個(gè)性化定價(jià)：針對(duì)不同客戶的不同要求采取差異化的定價(jià)方案動(dòng)態(tài)定價(jià)：是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)供給狀況、訂購(gòu)數(shù)量、客戶要求等，即時(shí)確定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格；167。聯(lián)盟定價(jià)：企業(yè)在保持自身相對(duì)獨(dú)立的條件下，尋求最佳合作伙伴，在共同的戰(zhàn)略目標(biāo)下，簽訂價(jià)格聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn) “ 雙贏 ” 。捆綁定價(jià)：對(duì)計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品進(jìn)行捆綁定價(jià)是由于這些產(chǎn)品組合在一起工作效果是有保障的；另外推廣新產(chǎn)品或擴(kuò)大市場(chǎng)份額也采用此種定價(jià)策略。 版本定價(jià)：計(jì)算機(jī)軟件、音樂(lè)與游戲、電子報(bào)紙、學(xué)術(shù)期刊等信息產(chǎn)品，適合此種定價(jià)策略。這些產(chǎn)品的特征是開發(fā)設(shè)計(jì)非常昂貴，但復(fù)制相當(dāng)便宜，企業(yè)通過(guò)版本差別既可以技術(shù)上的技上的排他性與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，又可以滿足顧客高中低不同需求，擴(kuò)大目標(biāo)顧客群體，提高收益。 網(wǎng)上拍賣：拍賣能充分利用不同消費(fèi)者對(duì)商品估價(jià)的不同，從而提高賣者的利潤(rùn)。折扣定價(jià)：主要是鼓勵(lì)顧客提前購(gòu)買、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買等，酌情讓利提升銷售量。167。網(wǎng)站的定價(jià)策略：以卓越網(wǎng)為例 :它是一家中國(guó) B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，被亞馬遜收購(gòu)后，成為其子公司。主要銷售圖書、音像制品、數(shù)碼產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品。它的主要價(jià)格策略是： (1)免費(fèi)策略：主要應(yīng)用在運(yùn)費(fèi)和贈(zèng)品上。免費(fèi)送貨和免費(fèi)的贈(zèng)品。 (2)個(gè)性化策略：把客戶分為三類：普通會(huì)員、 VIP會(huì)員和 SVIP會(huì)員，享受不同的折扣率。 (3)動(dòng)態(tài)定價(jià)策略：卓越網(wǎng)經(jīng)常調(diào)整商品的價(jià)格，一是為了鼓勵(lì)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買，二是根據(jù)銷售情況調(diào)整價(jià)格，三是配合網(wǎng)站的促銷活動(dòng)和促銷主題的相關(guān)商品集體降價(jià)。 演講完畢，謝謝觀看！
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