電子商務市場結構與戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-10 02:06本頁面
【正文】 dynamic union binding version auction discount167。免費策略：是電子商務中最常用的策略之一，互聯(lián)網(wǎng)有免費的傳統(tǒng)，免費策略能激起用戶的認同，吸引大量的用戶訪問，他們中的一部分會轉化為產品的購買者。高價定價：是在相當一段長的時間內保持高位定價，不求銷量激增，只求日后對市場長期壟斷，阻止其他競爭者的進入；低價定價：是在產品生命周期進入成熟期以后，產品的差異越來越小，往往采用低價定價策略個性化定價：針對不同客戶的不同要求采取差異化的定價方案動態(tài)定價：是指企業(yè)根據(jù)市場供給狀況、訂購數(shù)量、客戶要求等，即時確定產品或服務的價格；167。聯(lián)盟定價：企業(yè)在保持自身相對獨立的條件下，尋求最佳合作伙伴，在共同的戰(zhàn)略目標下，簽訂價格聯(lián)盟，實現(xiàn) “ 雙贏 ” 。捆綁定價：對計算機軟件產品進行捆綁定價是由于這些產品組合在一起工作效果是有保障的；另外推廣新產品或擴大市場份額也采用此種定價策略。 版本定價：計算機軟件、音樂與游戲、電子報紙、學術期刊等信息產品，適合此種定價策略。這些產品的特征是開發(fā)設計非常昂貴，但復制相當便宜，企業(yè)通過版本差別既可以技術上的技上的排他性與知識產權保護，又可以滿足顧客高中低不同需求，擴大目標顧客群體，提高收益。 網(wǎng)上拍賣：拍賣能充分利用不同消費者對商品估價的不同，從而提高賣者的利潤。折扣定價：主要是鼓勵顧客提前購買、大量購買、淡季購買等，酌情讓利提升銷售量。167。網(wǎng)站的定價策略：以卓越網(wǎng)為例 :它是一家中國 B2C電子商務網(wǎng)站，被亞馬遜收購后，成為其子公司。主要銷售圖書、音像制品、數(shù)碼產品和軟件產品。它的主要價格策略是： (1)免費策略：主要應用在運費和贈品上。免費送貨和免費的贈品。 (2)個性化策略：把客戶分為三類：普通會員、 VIP會員和 SVIP會員，享受不同的折扣率。 (3)動態(tài)定價策略：卓越網(wǎng)經常調整商品的價格，一是為了鼓勵消費者即時購買，二是根據(jù)銷售情況調整價格，三是配合網(wǎng)站的促銷活動和促銷主題的相關商品集體降價。 演講完畢，謝謝觀看！
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1