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2025-08-04 16:33本頁(yè)面
【正文】 印務(wù)有限公司紡織服裝深圳市錦藝豐實(shí)業(yè)有限公司汕頭市新姿揚(yáng)實(shí)業(yè)有限公司江門市睡寶紡織品有限公司電力行業(yè)深圳市錦祥自動(dòng)化設(shè)備有限公司珠寶首飾深圳市金龍珠寶有限公司家具制造佛山里加家具集團(tuán)家用視聽深圳速浪數(shù)字技術(shù)有限公司家電行業(yè)深圳市明佳實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司物流東莞市海力物流系統(tǒng)設(shè)備有限公司生物醫(yī)藥深圳賽保爾生物藥業(yè)有限公司能源、燃?xì)馍钲谑猩钅先細(xì)饧瘓F(tuán)公司深圳市捷誠(chéng)科技有限公司深圳市聚和能源科技有限公司食品深圳可頌坊食品連鎖集團(tuán)五金廣州楓葉五金中山金典五金建材深圳市星暉材料有限公司其它深圳市西奧電梯有限公司海南粵奧電梯工程有限公司傳統(tǒng)報(bào)告表格式管理與信息化管理對(duì)比之損益表報(bào)告表格式管理典型問題企業(yè)損失 老客戶流失未及時(shí)發(fā)現(xiàn)，也無人統(tǒng)計(jì)：以100家往來客戶，流失率10%計(jì)，如每個(gè)客戶年平均銷售額10萬(wàn)元，損失銷售額100萬(wàn)元。 潛在客戶信息只有少數(shù)上報(bào)到公司，利用率、成交率低：假定企業(yè)年銷售額1000萬(wàn)，正常情況下新客戶銷售收入200300萬(wàn)，粗放式管理下新客戶銷售額100200萬(wàn)，造成企業(yè)機(jī)會(huì)成本損失高達(dá)100萬(wàn)以上。 市場(chǎng)宣傳投入大、回報(bào)低：以市場(chǎng)投入10萬(wàn)元計(jì)，如所帶來的意向客戶未充分利用，10萬(wàn)元的市場(chǎng)投入至少損失浪費(fèi)3萬(wàn)元。 業(yè)務(wù)員未充分利用工作時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展工作：以10人的銷售團(tuán)隊(duì)，年銷售薪資費(fèi)用20萬(wàn)元計(jì)，業(yè)務(wù)員實(shí)際花在業(yè)務(wù)工作上的時(shí)間不足1/3，人力成本損失高達(dá)10多萬(wàn)元。 新業(yè)務(wù)員工作期間沒有業(yè)績(jī)，也沒有詳細(xì)的工作記錄：這種情況業(yè)務(wù)員既不能為企業(yè)創(chuàng)造實(shí)際效益，也不能為企業(yè)留下任何有價(jià)值的信息和記錄，以5個(gè)業(yè)務(wù)員，工作3個(gè)月，每月工資2000元計(jì)，企業(yè)在人力成本、銷售費(fèi)用上的損失至少在3萬(wàn)元以上。 業(yè)務(wù)員離職后銷售中斷、并帶走客戶：以3個(gè)業(yè)務(wù)員離職，總共帶走3家客戶，每個(gè)客戶年銷售額30萬(wàn)，損失銷售額100萬(wàn) 應(yīng)收款催收不及時(shí)，壞賬風(fēng)險(xiǎn)大以企業(yè)年銷售1000萬(wàn)計(jì)，其中現(xiàn)款銷售和預(yù)付款300500萬(wàn)則累計(jì)產(chǎn)生應(yīng)收款500700萬(wàn)，1%的壞賬損失至少在57萬(wàn)信 息 化 管 理解決方案價(jià)值收益自動(dòng)提醒： 逾期未采購(gòu)的客戶 歷年流失的客戶如企業(yè)歷年流失客戶100家，以10%的回頭率，可回流老客戶10家，按每家客戶年銷售額10萬(wàn)元計(jì)可創(chuàng)造價(jià)值100萬(wàn)的年收益所有潛在客戶分級(jí)報(bào)備，包括：短期內(nèi)可成交的準(zhǔn)客戶、需要中長(zhǎng)期跟進(jìn)的客戶、暫時(shí)意向不明的客戶客戶資源利用率至少提升100%，如目前新客戶銷售收入按100萬(wàn)計(jì)，可再增加不低于100萬(wàn)的新客戶銷售收入銷售團(tuán)隊(duì)：基于營(yíng)銷過程的管理 填報(bào)聯(lián)系記錄，定量分析 發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)批示指導(dǎo)業(yè)務(wù)員工作量提高23倍以上，銷售成功率至少提升30%以新客戶銷售收入100200萬(wàn)計(jì)在此基礎(chǔ)上新客戶銷售額至少增加3060萬(wàn)基于產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)分析，制定差異化價(jià)格策略利潤(rùn)率至少提升10%，以年銷售額1000萬(wàn)元、利潤(rùn)100萬(wàn)元計(jì)，至少增加利潤(rùn)10萬(wàn)元應(yīng)收賬款自動(dòng)提醒： 今天的應(yīng)收帳款 明天的應(yīng)收帳款 本周的應(yīng)收帳款 逾期未收的應(yīng)收帳款 逾期30/60/90/180天的應(yīng)收帳款以企業(yè)年銷售1000萬(wàn)計(jì)，其中現(xiàn)款銷售和預(yù)付款300500萬(wàn)則累計(jì)產(chǎn)生應(yīng)收款500700萬(wàn)，通過應(yīng)收款自動(dòng)提醒，減少壞賬損失至少在57萬(wàn)基于統(tǒng)計(jì)分析的費(fèi)用控制 按費(fèi)用項(xiàng)目、增長(zhǎng)趨勢(shì)、業(yè)務(wù)員等分析 與銷售業(yè)績(jī)比對(duì)，找出需重點(diǎn)審核和控制的費(fèi)用項(xiàng)目和業(yè)務(wù)員銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用減少5%以企業(yè)年銷售額1000萬(wàn)，費(fèi)用率510%，及50100萬(wàn)計(jì)銷售費(fèi)用將減少35萬(wàn)新航系統(tǒng)功能簡(jiǎn)介及版本價(jià)格表版 本功能模塊功能說明價(jià) 格標(biāo) 準(zhǔn) 版工作臺(tái)是每個(gè)用戶進(jìn)入系統(tǒng)時(shí)看到的第一個(gè)畫面，集成了業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理日常工作中最關(guān)心的一些信息，主要有客戶、聯(lián)系記錄、銷售訂單、應(yīng)收帳款等幾方面的信息：如今天應(yīng)聯(lián)系的客戶、逾期未采購(gòu)的客戶、本月/本年的銷售、應(yīng)收款情況等。1500/站點(diǎn) 客戶管理多角度全方位的客戶信息管理：包括客戶基本信息及與其相關(guān)的聯(lián)系記錄、聯(lián)系人檔案、報(bào)價(jià)、訂單、出貨、應(yīng)收款、費(fèi)用、往來郵件等，銷售機(jī)會(huì)對(duì)可跟進(jìn)的銷售機(jī)會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)分類管理，如A,B,C類等聯(lián)系人管理聯(lián)系人管理主要是管理客戶企業(yè)中的聯(lián)系人資料，包括稱謂、職權(quán)范圍、影響力、家庭情況、興趣愛好、工作經(jīng)歷、社會(huì)關(guān)系等信息，可以選擇聯(lián)系人群發(fā)郵件和手機(jī)短信聯(lián)系記錄查詢?nèi)我馄陂g的客戶聯(lián)系記錄，用于銷售人員的工作回顧、監(jiān)督管理和工作量評(píng)估；是有效管理銷售團(tuán)隊(duì)的有力工具報(bào)價(jià)管理記錄、查詢每次向客戶報(bào)價(jià)的詳細(xì)情況，可按事先設(shè)計(jì)好的打印模板打印或直接發(fā)送郵件，還可據(jù)此作出初步的銷售預(yù)測(cè)合同管理銷售合同、訂單的管理，包括合同的實(shí)施或訂單的出貨情況、收款及費(fèi)用情況等。出貨管理記錄客戶或訂單的銷售發(fā)貨情況：出貨方式、日期、出貨人/收貨人、貨品清單等。可按客戶項(xiàng)下多個(gè)訂單合并出貨或一張訂單下多次出貨，可查詢客戶或訂單的出貨情況。產(chǎn)品管理一個(gè)集成的產(chǎn)品查詢、分析平臺(tái)，包括各種產(chǎn)品的歷史報(bào)價(jià)、歷史訂單、出貨、庫(kù)存的詳細(xì)清單，可進(jìn)行快速查詢及各種統(tǒng)計(jì)。應(yīng)收賬款查詢管理當(dāng)前所有未收回的應(yīng)收款記錄以及已收款情況，該功能可以對(duì)合同的執(zhí)行和銷售回款情況進(jìn)行監(jiān)察，還可對(duì)銷售人員的收款效率進(jìn)行分析和管理。 費(fèi)用管理各種銷售費(fèi)用的錄入、管理，可通過分類統(tǒng)計(jì)進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品、客戶的銷售成本及銷售人員的費(fèi)用支出進(jìn)行分析工作計(jì)劃制定各種類型的周、月、季、年計(jì)劃，用于工作安排、總結(jié)及監(jiān)督管理營(yíng)銷論壇是一個(gè)類似BBS的內(nèi)部交流論壇，可發(fā)布通知公告、公司新聞、交流銷售技巧/心得、轉(zhuǎn)載市場(chǎng)營(yíng)銷文章等銷售指南銷售指南類似一本聯(lián)機(jī)銷售手冊(cè)，可分門別類地存放各種銷售輔助信息，如銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等，也可象瀏覽HELP文件一樣方便地查閱各種信息。消息管理用于公司內(nèi)部的消息收發(fā)，如主管向下級(jí)指派任務(wù)、提出指導(dǎo)意見；公司內(nèi)部通告；員工之間交流、員工向主管或公司提出建議意見等。郵件管理提供一個(gè)集成的郵件管理，包括收件箱、發(fā)件箱、已發(fā)郵件、垃圾箱的管理，打開客戶資料或聯(lián)系人檔案，可直接查看該客戶或聯(lián)系人的所有往來郵件手機(jī)短信手機(jī)短信功能提供了一個(gè)簡(jiǎn)便易行、成本低廉的客戶關(guān)懷手段，逢年過節(jié)可給客戶群發(fā)手機(jī)短信，系統(tǒng)自動(dòng)在短信抬頭加上客戶的稱謂，并自動(dòng)添加銷售人員的簽名，客戶可直接回復(fù)短信，系統(tǒng)還提供了自定義短信模板系統(tǒng)管理配置管理系統(tǒng)運(yùn)行所需的各種基本數(shù)據(jù) 進(jìn) 銷 存 版 標(biāo)準(zhǔn)版所有功能 + 以下功能模塊2500/站點(diǎn)關(guān)聯(lián)公司供應(yīng)商、合作伙伴等的管理采購(gòu)訂單向供應(yīng)商采購(gòu)貨品的訂單記錄，可根據(jù)客戶的銷售訂單自動(dòng)生成采購(gòu)單采購(gòu)收貨記錄向供應(yīng)商采購(gòu)收貨情況，收貨日期、貨品清單等。應(yīng)付賬款應(yīng)付帳款管理可查詢管理當(dāng)前所有應(yīng)支付供應(yīng)商的應(yīng)付款明細(xì)及已付款的記錄庫(kù)存管理對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存的管理，支持分倉(cāng)、入、出庫(kù)及庫(kù)存調(diào)撥的管理 專 業(yè) 版 標(biāo)準(zhǔn)版所有功能 + 以下功能模塊2000/站點(diǎn)服務(wù)請(qǐng)求記錄客戶請(qǐng)求提供服務(wù)的詳細(xì)情況，包括客戶名稱、受理日期/時(shí)間/希望解決日期/實(shí)際解決日期/時(shí)間服務(wù)記錄通過服務(wù)派工及建立服務(wù)記錄，可實(shí)現(xiàn)基于服務(wù)過程的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的管理，了解客戶或項(xiàng)目的服務(wù)過程及最近進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)服務(wù)中存在的問題，提高客戶滿意度。服務(wù)回訪建立回訪計(jì)劃及記錄回訪內(nèi)容，了解客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋情況，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。服務(wù)收費(fèi)記錄服務(wù)收費(fèi)信息 企業(yè)版包含以上所有功能模塊3000/站點(diǎn) 選 配 功 能樣品管理記錄樣品的發(fā)出、處理狀態(tài)、收回情況，可按型號(hào)、狀態(tài)等查詢及統(tǒng)計(jì)3000客戶詢價(jià)記錄客戶詢價(jià)的日期、產(chǎn)品型號(hào)，可根據(jù)詢價(jià)記錄自動(dòng)生成報(bào)價(jià)單1000采購(gòu)詢價(jià)記錄向供應(yīng)商采購(gòu)詢價(jià)的產(chǎn)品，可根據(jù)詢價(jià)記錄自動(dòng)生成采購(gòu)訂單1000第31頁(yè)
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