口子酒云南營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2025-08-04 14:31本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)群進(jìn)行有效滲透，同時(shí)宣傳品牌； ? 活動(dòng)內(nèi)容 ?協(xié)調(diào)相關(guān)經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)，發(fā)起主辦、參與相關(guān)活動(dòng)； ?頒獎(jiǎng)儀式的指定用酒，會(huì)議紀(jì)念品：禮品裝酒； ?活動(dòng)贊助與冠名； ? 執(zhí)行部門(mén) ?公關(guān)部 ?市場(chǎng)部、市場(chǎng)組 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) — 手段三：專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng) — ? 活動(dòng)內(nèi)容 ? 在目標(biāo)單位中檢索出？名目標(biāo)消費(fèi)者，以品質(zhì)調(diào)查為名，每月贈(zèng)送其花好月圓酒，并附贈(zèng)二兩裝小酒或精美禮品。 ? 實(shí)施方法 ? 執(zhí)行部門(mén) 公關(guān)部、市場(chǎng)組 第六部分、目標(biāo)單位攻關(guān) — 手段四：定期派送 — ? 福利發(fā)放定義 ? 機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的節(jié)日福利發(fā)放用酒 ? 攻堅(jiān)方法 ? 執(zhí)行部門(mén) ? 公關(guān)部 ? 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) — 手段五：福利發(fā)放 — 目錄 第一部分：?jiǎn)?dòng)策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費(fèi)者促銷(xiāo) 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) 第七部分：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建 —— 附：項(xiàng)目推進(jìn)表 —— 生產(chǎn)廠家 經(jīng)銷(xiāo)商 零售終端 消費(fèi)者 促銷(xiāo)小姐 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 第七部分：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建 — 業(yè)務(wù)模式的根本性轉(zhuǎn)變 — 酒業(yè)總部 品牌公司 公關(guān)部 代理分銷(xiāo) 徐州辦事處 酒店二部 酒店一部 業(yè)務(wù)名 促銷(xiāo)員名 業(yè)務(wù)員名 促銷(xiāo)員名 **A區(qū) 酒店終端 **B區(qū) 酒店終端 配送 商超部 業(yè)務(wù)員名 商超終端 團(tuán)購(gòu)部 業(yè)務(wù)員名 單位團(tuán)購(gòu) — 直銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu) — 市場(chǎng)部 生產(chǎn)部 促銷(xiāo)員名 廣告員名 采購(gòu)部 市場(chǎng)組 財(cái)務(wù) 督導(dǎo)員名 第七部分：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建 — 業(yè)務(wù)模式總述 — ? 生產(chǎn)、采購(gòu)、宣傳、公關(guān)等部門(mén)均 “ 服務(wù) ” 于品牌公司，品牌公司 “ 服務(wù) ” 于市場(chǎng)、終端、消費(fèi)者； ? 廠家自建直銷(xiāo)業(yè)務(wù)隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)終端的深耕細(xì)作與掌控管理，具體 而言，包括開(kāi)店、攻關(guān)、客情、訂單、推廣活動(dòng)執(zhí)行等； ? 經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)回款、配送等職能，成為配送、財(cái)務(wù)平臺(tái)； 第七部分：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建 合理流程是確保高效指揮、高效執(zhí)行的關(guān)鍵 ? 生產(chǎn)協(xié)作流程： ? 促銷(xiāo)、宣傳物料采購(gòu)流程： ? 活動(dòng)審批流程： ? （關(guān)鍵概念：明確各類(lèi)型事務(wù)的審批層級(jí)與權(quán)限） — 必須強(qiáng)調(diào)的三項(xiàng)流程 — 第七部分：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建 ? 促銷(xiāo)員招聘 ? 招聘途徑：廣告招聘、關(guān)系介紹、 “ 挖人 ” ? 招聘條件：一定工作經(jīng)驗(yàn)、形象較好、溝通能力強(qiáng)、能吃苦耐勞 ? 促銷(xiāo)員培訓(xùn) ? 崗前專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)（企業(yè)知識(shí)、白酒知識(shí)、品牌知識(shí)、推銷(xiāo)技能） ? 促銷(xiāo)主管組織內(nèi)訓(xùn)（案例討論、實(shí)戰(zhàn)演練） ? 促銷(xiāo)管理 ? 制度與工具：促銷(xiāo)員管理制度、工作手冊(cè)、工作報(bào)表、促銷(xiāo)物料使用記錄表 ? 指揮形式：日晨會(huì) ? 指揮鏈 ：業(yè)務(wù)主管 ?促銷(xiāo)主管 ?促銷(xiāo)員 ? 監(jiān)督：一級(jí)監(jiān)督為促銷(xiāo)主管、二級(jí)監(jiān)督為市場(chǎng)督導(dǎo) — 促銷(xiāo)員招聘、培訓(xùn)、管理系統(tǒng) — 第七部分：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建
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