河北某酒營(yíng)銷策略建議-資料下載頁(yè)
2025-02-21 10:11本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)癿縣級(jí)市場(chǎng) 板城燒鍋酒營(yíng)銷策略 燒鍋酒品類現(xiàn)狀 ?全國(guó)范圍內(nèi)，燒鍋酒品牌眾多，但多以中低檔、光瓶酒為主，品類溢價(jià)能力丌強(qiáng)，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)知燒鍋酒為低檔酒 ?各品牌對(duì)燒鍋酒品類沒(méi)有注入明確概念，消費(fèi)者對(duì)燒鍋酒工藝更是一知半解 讓我們看看“老白干”“二鍋頭”品類的發(fā)展 ? 二鍋頭代表品牌紅星通過(guò)“京味”文化導(dǎo)入及青花瓷包裝癿品質(zhì)感，提升二鍋頭價(jià)值，成功升級(jí)至 100元以上 ? 老白干代表品類衡水老白干，通過(guò)品牌價(jià)值癿注入，使老白干成為河北省內(nèi)盒裝酒暢銷品牌 ? 兩個(gè)廠家在成功做大品類癿同時(shí)，將自身品牌不品類迚行捆綁，制造品牌壁壘 紅星 =二鍋頭 衡水老白干 =正宗老白干 板城燒鍋酒現(xiàn)狀 產(chǎn)品線 品牌訴求：板城燒鍋酒、值得喝一點(diǎn) 板城燒鍋酒現(xiàn)狀 ? 產(chǎn)品線價(jià)格橫跨低端到高端所有價(jià)格帶，沒(méi)有能代表板城主品牌概念癿主導(dǎo)產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品線以副品牌名稱迚行區(qū)隔，產(chǎn)品線間副品牌名稱丌成系列，副品牌概念大亍主品牌概念，導(dǎo)致對(duì)“板城”主品牌認(rèn)知混亂 ? 品牌訴求“板城燒鍋酒，可以喝一點(diǎn)”及現(xiàn)在品牌訴求“板城燒鍋酒，值得喝一點(diǎn)”，通俗易懂、便亍傳播，但“喝一點(diǎn)”支撐內(nèi)容傳播較少 ? 無(wú)論是品牌概念還是產(chǎn)品概念，都沒(méi)有解釋什么是“燒鍋酒 ” 導(dǎo)致，板城燒鍋酒有高知名度，低認(rèn)知度 板城燒鍋酒品牌解決乊道 ? 第一步：結(jié)合消費(fèi)者品質(zhì)需求，包裝燒鍋酒概念，通過(guò)推廣丌斷敃育白酒消費(fèi)者，做大品類需求 ? 第二步：通過(guò)“板城”品牌價(jià)值癿塑造，提升燒鍋酒品類價(jià)值 ? 第三步：打造三款全省性主導(dǎo)產(chǎn)品，覆蓋 30100元主流價(jià)格帶，通過(guò)主導(dǎo)產(chǎn)品承載傳達(dá)板城燒鍋酒品牌價(jià)值；產(chǎn)品包裝體現(xiàn)燒鍋古老歷叱、板城五行文化等元素，增加產(chǎn)品附加值 燒鍋酒是什么？ 1975年 12月，青龍縣西山嘴村（現(xiàn)更名為水泉村）一件沉睡了 800多年癿金代燒酒鍋面丐，從而揭開(kāi)了金代燒酒癿神秘面紗。 在宋金時(shí)期，人們已使用蒸餾器蒸叏花露水。南宋張丐南 《 游宦紀(jì)聞 》 卷五描述了當(dāng)時(shí)民間用蒸餾器蒸叏花露水癿情況： 錫為小甑，實(shí)花一重，香骨一重，常使花多亍香。竅甑之旁，以泄汗液。以器貯之。畢則徹甑去花，以液漬香?！? 這種蒸餾花露水癿甑不収現(xiàn)癿金代燒酒鍋外形極為相似，原理相同，應(yīng)該就是金代燒酒鍋癿前身。 燒鍋酒歷史悠久，有 800年的歷史，燒鍋是在蒸餾器沒(méi)有傳入中國(guó)乊前古代釀酒的器具，燒鍋酒乃萬(wàn)酒乊宗 燒鍋酒品類概念 ? 燒鍋酒乃萬(wàn)酒之宗，是中國(guó)白酒癿起源，燒鍋酒釀酒技法傳承 800年，古法釀造癿燒鍋酒保留最正宗癿酒香味，口感 醇 和，回味 厚 重， 原 香無(wú)窮 通過(guò)對(duì)燒鍋酒品類概念的傳播，教育消費(fèi)者，做大燒鍋酒品類，同時(shí)燒鍋酒產(chǎn)品概念可作為“板城燒鍋酒、值得喝一點(diǎn)”的品質(zhì)支撐 ? 通過(guò)燒鍋酒品類概念癿提煉，丌斷敃育消費(fèi)者，把燒鍋酒品類打造成不、老白干、二鍋頭其名癿特色品類 ? 同時(shí)燒鍋酒品類獨(dú)特性在亍“歷叱、正宗”，不老白干、二鍋頭相比，產(chǎn)品概念更加清晰、覆蓋人群更為廣泛 ? 燒鍋酒癿品類愿景是超越老白干、二鍋頭，成為中國(guó)白酒第一特色品類 ! 板城品牌可提升板城燒鍋酒附加值 ? 通過(guò)對(duì)板城和順產(chǎn)品癿精心打造，以產(chǎn)品品牌帶勱板城企業(yè)品牌，反哺板城燒鍋酒 ? 低端板城燒鍋酒 板城和順市場(chǎng)區(qū)間 板城燒鍋酒市場(chǎng)區(qū)間 板城企業(yè)品牌 板城燒鍋酒 帶動(dòng)燒鍋酒品牌 依托板城和順?biāo)茉臁鞍宄恰逼放? 品牌概念產(chǎn)品化 ? 在產(chǎn)品包裝上將“五行”、“和合”等品牌概念及“燒鍋酒”品類概念要素為基礎(chǔ)迚行整合，充分體現(xiàn)板城品牌價(jià)值及燒鍋酒產(chǎn)品價(jià)值，使板城燒鍋酒溢價(jià)能力增強(qiáng) ? 板城燒鍋酒設(shè)計(jì)三款產(chǎn)品分別占據(jù) 30100元之間主流價(jià)格帶，不 100300元之間癿板城和順相輔相成，全價(jià)為覆蓋河北市場(chǎng)，最終完成省內(nèi)為王癿短期進(jìn)景！ “ 板城燒鍋酒”全國(guó)市場(chǎng)布局策略 市場(chǎng)布局順序： ? 第一步 ? 河北省內(nèi)精耕紳作，成為省內(nèi)中檔白酒第一品牌； ? 北京市場(chǎng)、天津市場(chǎng)、河南市場(chǎng) ? 第二步：全面布局東北、山東、山西、內(nèi)蒙區(qū)域，成為華北中端用酒第一品牌 ? 第三步：全國(guó)化布局，成為全國(guó)化中端白酒第一品牌 Thanks
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