分金亭酒營銷規(guī)劃報告-資料下載頁
2025-06-07 17:59本頁面
【導讀】2020年,我們的目標是什么?白酒市場總體上呈現(xiàn)產(chǎn)大于銷、供過于求、從絕對量來看，白酒仍然是我國釀酒業(yè)的。國家政策對白酒發(fā)展十分不利(詳見。由于白酒高稅收的特點，白酒企業(yè)目。分金亭公司在企業(yè)所在地未如其他競。白酒行業(yè)現(xiàn)存企業(yè)之間展開異常激烈的競。體盈利能力呈下降趨勢。及40%的利潤比.(見圖二).在江蘇省內(nèi)全國各大名優(yōu)酒廠全力搶占低。酒的需求只能呈現(xiàn)下降趨勢。1989年國家禁止集團消費；1993年12月的《中華人民共和國消費稅暫行條例實施細則》，其對酒類產(chǎn)品征收消費稅的規(guī)定為，黃酒和啤酒消。費稅率分別是8%和7%，白酒稅率達25%；1996年，國務院各部委嚴禁在公務活動中用白酒宴賓。律不得在稅前扣除。而廣告對白酒企業(yè)提高品牌知名度，促進產(chǎn)品銷售有舉足輕重的作用；新征一道消費稅。分金亭目前在省內(nèi)部。老市場未得到有效提升。各子品牌之間關系。沒有賦予品牌附加資產(chǎn)。品牌沒有繼承發(fā)揚歷史文化淵源。沒有用品牌訴求從情感上繼續(xù)與新老消費者進行有效的溝通。
【正文】 質(zhì)低價 打擊競爭品牌 提供具有不同營銷作用的產(chǎn)品組合 產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略 四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 根據(jù)產(chǎn)品對企業(yè)財務與市場競爭的貢獻率，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行全面梳理 產(chǎn)品線規(guī)劃 產(chǎn)品升級汰換 產(chǎn)品規(guī)范化市場運作 四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略實施步驟 產(chǎn)品線梳理工作分兩個階段推動，上半年以明星產(chǎn)品和新產(chǎn)品上市為中心，下半年度工作重心包括升級新產(chǎn)品的策劃及老產(chǎn)品線的梳理和下市； 結合各重點區(qū)域市場的具體情況制定針對性極強的產(chǎn)品競爭策略及新產(chǎn)品市場開發(fā)方案；制定切實可行的產(chǎn)品上市計劃等。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 實行經(jīng)銷商評級 ABC分類制度 根據(jù)評級，實施經(jīng)銷商增減計劃 提供系統(tǒng)培訓提高經(jīng)銷商素質(zhì) 提升業(yè)務主管角色，上升為經(jīng)銷商的營銷顧問，參與經(jīng)銷商內(nèi)部管理，協(xié)助經(jīng)銷商管理進銷存 提高經(jīng)銷商管理品質(zhì) 打造與重點經(jīng)銷商共贏伙伴營銷模式 渠道聚焦戰(zhàn)略 四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 建立區(qū)域市場銷量第一渠道管理模式 模式復制 流程化管理 四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 渠道聚焦戰(zhàn)略實施步驟 ?重新考核與選擇優(yōu)勢經(jīng)銷商 ?對優(yōu)勢經(jīng)銷商進行重點資源扶植（財務和人力） ?協(xié)助優(yōu)勢經(jīng)銷商進行市場精耕 ?信息資源共享，逐步實現(xiàn)終端掌控 在樣本城市成功后逐步復制推廣此模式 針對新開辟的渠道制 定標準化的運營服務 操作手冊 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 完善其績效考核（ KPI考核體系） 組織管理聚焦戰(zhàn)略 四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 財務角度 內(nèi)部業(yè)務角度 市場角度 顧客角度 ?銷售回款 ?貨物破損率 ?…… ?到貨品項 /數(shù)量的準確性 ?到貨時間的準確性 ?客戶投訴次數(shù) ?…… ?新渠道拓展數(shù)量 ?新顧客拓展數(shù)量 ?老顧客流失數(shù)量 ?…… ?信息收集 ?報表完成 ?…… 運用平衡計分卡考核流程運行效率，以全部關鍵流程加權平均值評價營銷中心的運行績效作為營銷中心經(jīng)理層業(yè)績的參考指標； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 管理升級 建立人員考激勵機制 系列化培訓： 四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 組織管理聚焦戰(zhàn)略實施步驟 ?組織結構盡量扁平化，控制人員的整體規(guī)模。 ?采取矩陣式組織結構設計，直線上司對下屬的目標達成負責，并負責下屬的考核和日常管理。虛線上司負責職能管理，提供技術和管理支持。 根據(jù)不同的管理層次和崗位需求設計系列化的培訓課程，重點以培訓為主提高現(xiàn)有人員素質(zhì) 重點為提升區(qū)域銷售經(jīng)理的市場運作與管理能力 。 ?考核指標的建立 根據(jù)不同的崗位設立合理的考核指標，以次進行平衡積分考核 ?生涯設計 一種是專門對著營銷中心職能管理人員的，一種是對業(yè)務人員，每一種都有一個升遷方向。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020年戰(zhàn)略目標 :爭做江蘇重點市場的銷量第一 重點突破 管理升級 開發(fā)戰(zhàn)略品牌產(chǎn)品 , 逐步提升分品牌價值含量 完善其績效考核（ KPI考核體系） 實現(xiàn) 2020年 3億元的銷售任務 四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷規(guī)劃戰(zhàn)略圖 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 *優(yōu)曲系列上市 05年 3月 4月 10月 12月 7月 9月 5月 6月 *重點市場調(diào)查 *建立 CMK模式 *制定燎原計劃及實施 *打造樣板市場 *故事酒的規(guī)劃 *產(chǎn)品梳理及規(guī)劃 *渠道管理升級 *人員培訓 *故事酒的鋪市促銷 *重點市場的營銷鋪導 *故事酒的傳播推廣 *制作重點市場的整合傳播計劃 *重點產(chǎn)品的傳播推廣
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