分金亭酒營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃報(bào)告-wenkub
2023-06-14 17:59:56 本頁(yè)面
【正文】 亭酒短時(shí)期內(nèi)很難做到全國(guó)或者省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌 一、分金亭 2020年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo) 分金亭 2020年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)制定的依據(jù) 外部環(huán)境 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 02004006000 . 0 0 %1 . 0 0 %2 . 0 0 %3 . 0 0 %4 . 0 0 %5 . 0 0 %6 . 0 0 %7 . 0 0 %8 . 0 0 %9 . 0 0 %銷(xiāo)售收入 4 7 6 . 1 9 5 0 5 . 2 5 5 1 3 . 2 5銷(xiāo)售利潤(rùn) 3 3 . 0 8 4 1 . 1 8 4 2 . 3 7利潤(rùn)率 6 . 9 4 % 8 . 1 5 % 8 . 4 3 %1998 年 1999 年 2000 年14006002600白酒 啤酒 1681 2331葡萄酒 281996年 2000年國(guó)家白酒政策背景資料 ?1989年國(guó)家禁止集團(tuán)消費(fèi)； ?1993年 12月的 《 中華人民共和國(guó)消費(fèi)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則 》 ，其對(duì)酒類產(chǎn)品征收消費(fèi)稅的規(guī)定為，黃酒和啤酒消費(fèi)稅率分別是 8%和 7%，白酒稅率達(dá) 25%； ?1996年，國(guó)務(wù)院各部委嚴(yán)禁在公務(wù)活動(dòng)中用白酒宴賓 ?1998至 1999年間， 《 中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅暫行條例 》 補(bǔ)充規(guī)定糧食類白酒（含薯類白酒）的廣告宣傳費(fèi)一律不得在稅前扣除。 ?分金亭目前在省內(nèi)部分地區(qū)是強(qiáng)勢(shì)品牌。 產(chǎn)品生命周期管理需要完善 產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足 ? 對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)沒(méi)有根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場(chǎng)找依據(jù)，正確定位 ? 成熟產(chǎn)品管理沒(méi)有科學(xué)的流程；沒(méi)有賦予更多的價(jià)值來(lái)延續(xù)它的生命周期 ? 對(duì)于老產(chǎn)品淘汰沒(méi)有形成流程，如 2020年有 18個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售額在 10萬(wàn)以下，6個(gè)產(chǎn)品在 1萬(wàn)以下，對(duì)這些產(chǎn)品是淘汰還是繼續(xù)開(kāi)發(fā)沒(méi)有制度化管理萬(wàn) ? 產(chǎn)品技術(shù)沒(méi)有突破，產(chǎn)品口感、香型、酒質(zhì)很少創(chuàng)新沒(méi)有形成優(yōu)勢(shì) 在 1984年，公司在產(chǎn)品上研發(fā)出串香型獲得巨大經(jīng)濟(jì)效益以后，始終沒(méi)有大 的突破 面臨挑戰(zhàn) 產(chǎn)品區(qū)隔不明晰 ? 包裝相似 如快樂(lè)源泉和金質(zhì)優(yōu)曲 ? 價(jià)格相似 特釀系列 4元區(qū)間的產(chǎn)品達(dá)到二十余種 什么樣的產(chǎn)品管理可以更有效提高企業(yè)利潤(rùn)空間？ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn) 渠道問(wèn)題 對(duì)渠道的精細(xì)化管理不足 ? 渠道覆蓋面寬 ,但是深度不足 ,缺少酒類市場(chǎng)必須的精耕細(xì)作模式 公司已經(jīng)設(shè)立了 20個(gè)辦事處，但是人員對(duì)渠道的服務(wù)僅僅停留在充當(dāng)搬運(yùn)工的形式，很少有與經(jīng)銷(xiāo)商一起管理維護(hù)開(kāi)發(fā)渠道的，不能協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更大價(jià)這 透支渠道問(wèn)題嚴(yán)重 對(duì)終端的控制力不力 ? 經(jīng)銷(xiāo)商非正常屯貨 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理為完成任務(wù)往往在渠道內(nèi)壓了過(guò)多的產(chǎn)品，產(chǎn)品沒(méi)有正常流通 到消費(fèi)者手中，嚴(yán)重會(huì)影響未來(lái)渠道對(duì)新產(chǎn)品的流通作用 ? 信息掌控空白，難以獲得銷(xiāo)售一線信息 ? 對(duì)終端影響力不足 ? 新產(chǎn)品鋪市有阻力 面臨挑戰(zhàn) 渠道開(kāi)拓和滲透能力不力 ? 渠道結(jié)構(gòu)比較單一 目前渠道多集中在流通渠道，而餐飲商超賣(mài)場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足，缺乏經(jīng)驗(yàn)的積累 怎么樣既調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性又能掌控渠道？ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn) 組織管理問(wèn)題 營(yíng)銷(xiāo)人員結(jié)構(gòu)不盡合理 ? 公司在市場(chǎng)服務(wù)的總?cè)藬?shù) 337人，但是一線業(yè)務(wù)人員僅僅 128人，僅占 1/3不同 人員管理制度不統(tǒng)一 人員市場(chǎng)觀念陳舊 營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣保守 ? 駐外機(jī)構(gòu)之間，由于價(jià)格費(fèi)用政策不一致，相互間內(nèi)耗，造成嚴(yán)重得資源浪費(fèi) ? 銷(xiāo)售人員主觀能動(dòng)性不強(qiáng)，缺乏危機(jī)意識(shí)，小富則安較為普遍 面臨挑戰(zhàn) 人力資源效率未能得到充分發(fā)揮
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1