分金亭酒營銷規(guī)劃報(bào)告(已修改)
2025-06-27 17:59 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 重點(diǎn)突破 管理升級 分金亭酒營銷規(guī)劃 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一、分金亭 2020年?duì)I銷目標(biāo) 二、實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)面臨的問題與挑戰(zhàn) 三、實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的突破戰(zhàn)略 四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 目錄 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一、分金亭 2020年?duì)I銷目標(biāo) 2020年 ,我們的目標(biāo)是什么 ? 實(shí)現(xiàn) 2020年 3億元的銷售任務(wù) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 市場狀況 ?白酒市場總體上呈現(xiàn)產(chǎn)大于銷、供過于求、市場對白酒的消費(fèi)需求在短期內(nèi)也不會(huì)有大的提升 .(見圖一 ) ?從絕對量來看，白酒仍然是我國釀酒業(yè)的主要行業(yè)；白酒所代表的酒文化也使其在短期內(nèi)很難被其它酒所取代，所有這些因素使白酒在短期內(nèi)仍將擁有龐大的消費(fèi)群 外部 環(huán)境 政策現(xiàn)狀 ?國家政策對白酒發(fā)展十分不利 (詳見背景資料 ) ?由于白酒高稅收的特點(diǎn)，白酒企業(yè)目前仍是很多地方政府的的主要財(cái)政來源之一 ,一般白酒企業(yè)都會(huì)受到地方政府不同程度的支持 ?分金亭公司在企業(yè)所在地未如其他競爭對手得到當(dāng)?shù)卣挠辛χС? 競爭形勢 ?白酒行業(yè)現(xiàn)存企業(yè)之間展開異常激烈的競爭來爭奪正在萎縮的市場份額，行業(yè)的整體盈利能力呈下降趨勢。無法與過去 30%及 40%的利潤比 .(見圖二 ). ?在江蘇省內(nèi)全國各大名優(yōu)酒廠全力搶占低檔酒市場（如沱牌通過高端品牌推廣垃動(dòng)低端產(chǎn)品銷售）；小酒廠生產(chǎn)假酒、低檔禮盒酒，兩類酒對產(chǎn)品形成夾擊 ,競爭環(huán)境異常惡劣 消費(fèi)者洞察 由于人們生活習(xí)慣的改變，健康意識(shí)的加強(qiáng)，中青年消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大和習(xí)慣白酒消費(fèi)的人群逐步進(jìn)入中老年階段，白酒的消費(fèi)需求中有一部分將繼續(xù)被啤酒和其他飲料酒所替代，白酒的需求只能呈現(xiàn)下降趨勢。 分金亭酒短時(shí)期內(nèi)很難做到全國或者省內(nèi)強(qiáng)勢品牌 一、分金亭 2020年?duì)I銷目標(biāo) 分金亭 2020年?duì)I銷目標(biāo)制定的依據(jù) 外部環(huán)境 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 02004006000 . 0 0 %1 . 0 0 %2 . 0 0 %3 . 0 0 %4 . 0 0 %5 . 0 0 %6 . 0 0 %7 . 0 0 %8 . 0 0 %9 . 0 0 %銷售收入 4 7 6 . 1 9 5 0 5 . 2 5 5 1 3 . 2 5銷售利潤 3 3 . 0 8 4 1 . 1 8 4 2 . 3 7利潤率 6 . 9 4 % 8 . 1 5 % 8 . 4 3 %1998 年 1999 年 2000 年14006002600白酒 啤酒 1681 2331葡萄酒 281996年 2000年國家白酒政策背景資料 ?1989年國家禁止集團(tuán)消費(fèi)； ?1993年 12月的 《 中華人民共和國消費(fèi)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則 》 ，其對酒類產(chǎn)品征收消費(fèi)稅的規(guī)定為，黃酒和啤酒消費(fèi)稅率分別是 8%和 7%，白酒稅率達(dá) 25%； ?1996年，國務(wù)院各部委嚴(yán)禁在公務(wù)活動(dòng)中用白酒宴賓 ?1998至 1999年間， 《 中華人民共和國企業(yè)所得稅暫行條例 》 補(bǔ)充規(guī)定糧食類白酒（含薯類白酒）的廣告宣傳費(fèi)一律不得在稅前扣除。而廣告對白酒企業(yè)提高品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售有舉足輕重的作用； ?2001年 6月，我國又對煙酒消費(fèi)稅政策進(jìn)行了調(diào)整，其中對白酒實(shí)行從價(jià)和從量相結(jié)合的復(fù)合計(jì)稅方法。根據(jù)新政策，糧食白酒和薯類白酒維持現(xiàn)行按出廠價(jià)依 25%和 15%的稅率從價(jià)征收消費(fèi)稅辦法，對每斤白酒按 新征一道消費(fèi)稅。 圖一 圖二 一、分金亭 2020年?duì)I銷目標(biāo) 附錄 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 銷售量曾經(jīng)輝煌 分金亭八九十年代，連續(xù)數(shù)年位居全國白酒產(chǎn)銷量前三名 自身資源 品牌知名度高 ?分金亭八九十年代，在江蘇省內(nèi)曾經(jīng)是家喻戶曉的品牌。 ?分金亭目前在省內(nèi)部分地區(qū)是強(qiáng)勢品牌。 渠道網(wǎng)絡(luò)廣
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