【正文】 將統(tǒng)一中超的裝備。而他的老對手———阿迪達(dá)斯將與美津濃和新晉成員卡帕將一起消失在中超賽場上。T（威脅）（1）在中國市場，遭遇本土品牌李寧李寧作為本土品牌，擁有一部分很忠誠的消費(fèi)者，耐克絕不能小覷李寧的實(shí)力，如何爭取這些消費(fèi)者是一個(gè)值得耐克深思的問題。（2）耐克阿迪達(dá)斯對殺奧運(yùn)賽場在劉翔成為110米欄“飛人”后，耐克公司決定為他定做一雙帶有他名字的新跑鞋。而在參加奧運(yùn)會之前，耐克公司就專門為劉翔定做了兩雙跑鞋。這兩雙跑鞋以中國象征喜慶的紅色和金色為主題，比美國名將前世界110米欄冠軍約翰遜的跑鞋還要輕。據(jù)專業(yè)部門估算，耐克在市場營銷上的開支已經(jīng)超過90億美元。而耐克幾十年來的老對手阿迪達(dá)斯在本屆奧運(yùn)會上的表現(xiàn)也不俗。作為2004雅典奧運(yùn)會官方供應(yīng)商，阿迪達(dá)斯為包括志愿者在內(nèi)的所有雅典奧運(yùn)會工作人員提供裝備。在阿迪達(dá)斯花巨資贊助奧運(yùn)會的時(shí)候，耐克卻在奧運(yùn)會上大打“埋伏營銷”。1996年美國亞特蘭大奧運(yùn)會，耐克買下賽場周圍顯著位置的廣告牌，并在奧林匹克城和奧林匹克公園旁設(shè)立體驗(yàn)中心，高價(jià)聘請超級體育明星大搞活動。耐克免費(fèi)贈送的掛繩更讓許多人誤以為他們才是奧運(yùn)會的贊助商。真正取得贊助權(quán)的200多家企業(yè)大約只有25％得到回報(bào)。而耐克卻出奇制勝，大獲成功，當(dāng)年銷售額直線攀升。阿迪達(dá)斯簽約貝克漢姆等眾多大牌足球明星為其造勢，并成功地制造了最熱門的小貝轉(zhuǎn)會事件。在2008奧運(yùn)會上，索普、菲爾普斯等名將紛紛成為阿迪達(dá)斯的“推廣大使”。他們身著的用生化高科技打造的“鯊魚皮”泳衣成為這些國際名將雅典奪金的利器。（3）耐克告同行侵犯專利 阿迪達(dá)斯準(zhǔn)備回應(yīng)耐克起訴就在耐克公司起訴阿迪達(dá)斯公司的運(yùn)動鞋侵犯其技術(shù)專利后第二天，全球第二大運(yùn)動品牌德國阿迪達(dá)斯公司表示，公司已得知被起訴的消息，正在研究回應(yīng)措施。但是，阿迪達(dá)斯對該起訴并未發(fā)表任何評論，也未透露具體回應(yīng)措施。 2月17日，全球最大運(yùn)動品牌美國耐克公司一紙狀書把競爭對手阿迪達(dá)斯公司告上了美國德克薩斯州拉夫金地方法院。耐克公司指控阿迪達(dá)斯公司在運(yùn)動鞋生產(chǎn)上使用了耐克公司獨(dú)有的SHOX避震技術(shù)原理。耐克公司稱，阿迪達(dá)斯公司最新出品的新型NBA明星凱文加內(nèi)特簽名鞋和A3運(yùn)動鞋侵犯了耐克公司的版權(quán)。 耐克公司要求阿迪達(dá)斯公司停止銷售涉嫌侵犯其專利的產(chǎn)品并做出賠償。耐克公司稱，“公司研發(fā)運(yùn)動鞋避震技術(shù)費(fèi)時(shí)多年，資金投入巨大，注冊專利19項(xiàng)；但阿迪達(dá)斯公司并沒有做有關(guān)減震的研究，卻擅自利用或重新設(shè)計(jì)這類技術(shù)，令人遺憾”。耐克公司20年前開始研發(fā)運(yùn)動鞋避震技術(shù)，并于1979年推出耐克氣墊運(yùn)動鞋。2000年，耐克公司開發(fā)出SHOX技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)在2002年取得專利，并逐步應(yīng)用在跑步鞋、籃球鞋、網(wǎng)球鞋和訓(xùn)練鞋等產(chǎn)品中。 在全球運(yùn)動鞋市場上，阿迪達(dá)斯公司占28%，耐克公司占31%。阿迪達(dá)斯公司于上月以38億美元成功收購全球第三大運(yùn)動品牌銳步公司。阿迪達(dá)斯公司希望銳步公司的加入能增強(qiáng)公司競爭力，與耐克公司在運(yùn)動王國內(nèi)一比高下。此外，耐克公司還表示，除了阿迪達(dá)斯公司外，另外兩家公司Air Max進(jìn)出口公司和Romeo and Juliette公司也涉嫌侵犯了耐克公司的知識產(chǎn)權(quán)和專利權(quán)。（4）阿迪達(dá)斯斥資31億歐元收購銳步 挑戰(zhàn)耐克行業(yè)霸主地位據(jù)南德報(bào)報(bào)道，8月3日，德國阿迪達(dá)斯股份公司宣布，將出資31億歐元，收購競爭對手、世界第三大體育用品公司銳步（Reebok）。阿迪達(dá)斯將以每股59美元的價(jià)格，收購銳步公司股份，該價(jià)格比銳步上一個(gè)交易日收盤價(jià)高出34%。收購活動最遲9個(gè)月內(nèi)完成，將于2006年世界杯開幕前結(jié)束。 ，位于耐克公司之后居世界第二位。并購后，銷售額接近90億歐元。據(jù)報(bào)道，兩公司自2004年雅典奧運(yùn)會以來頻繁接觸，認(rèn)為雙方互補(bǔ)性強(qiáng)，阿迪達(dá)斯在美國以外的足球運(yùn)動用品市場占主導(dǎo)地位，與歐洲多家頂級球隊(duì)簽有合同，銳步58%銷售收入在本土市場獲得，歐洲、亞洲分別占34%和8%，主要生產(chǎn)籃球、曲棍球和美式足球用品。 美國是世界最大的體育用品市場，銷售額占全球一半左右。近年來，阿迪達(dá)斯公司一直努力開拓美國市場，雖然取得一定成績，但未能對行業(yè)霸主耐克公司形成真正的威脅。2004/05年度，耐克公司銷售額為123億歐元，是阿迪達(dá)斯的兩倍。并購后，艾迪達(dá)斯公司與耐克公司銷售額的差距縮小到30億歐元，在美市場銷售額則翻一番。阿迪達(dá)斯希望通過收購加強(qiáng)在美市場地位，向耐克的行業(yè)霸主地位發(fā)起挑戰(zhàn)。（5）金融危機(jī)對耐克的影響耐克為過冬減少外包工廠數(shù)量 3月25日，世界最大運(yùn)動鞋制造商耐克公司(Nike)宣布，為簡化供應(yīng)鏈，未來半年到一年內(nèi)將終止和亞洲四家運(yùn)動鞋代工廠的合作關(guān)系。這4家耐克代工廠中有3家在中國、1家在越南。值得注意的是，耐克是這4家工廠的主要、甚至是唯一客戶，后者通過訂立合同的方式為耐克提供鞋子產(chǎn)品。比起其他消費(fèi)產(chǎn)品廠商，耐克較不受景氣衰退影響，但最近一季該公司也面臨銷售下滑，尤其來自歐洲市場。耐克在1月宣布整頓計(jì)劃，以期節(jié)省成本并且讓產(chǎn)品更快上市，并警告可能裁員4％。為了積極應(yīng)對金融危機(jī)，耐克公司在營銷造勢的同時(shí)，耐克也加緊了渠道變革——對經(jīng)銷商扶持大的，淘汰小的。 耐克初進(jìn)中國市場時(shí)，為了盡快搶奪市場，實(shí)行了多級代理的制度，一級經(jīng)銷商下面設(shè)區(qū)域經(jīng)銷商。目前，除了百麗、寶勝兩家全國性經(jīng)銷商外，上海瑞麗運(yùn)動、廣州滔博體育和成都勁浪體育等都在各自區(qū)域形成了一定的規(guī)模效應(yīng)。 有經(jīng)銷商曾表示，在耐克的渠道理念中，希望每個(gè)地區(qū)都有幾家有實(shí)力的經(jīng)銷商，以形成競爭但有又可以保持品牌形象。但結(jié)果卻造成市場過度競爭，而耐克的品牌形象也受到不同程度的損害。 “我們?nèi)ツ甑睦麧欀挥袃蓚€(gè)點(diǎn)”，一位經(jīng)銷商說，“所以要想提高利潤只有擴(kuò)大規(guī)模?！睋?jù)了解，由于在進(jìn)價(jià)和賣價(jià)方面，耐克都擁有強(qiáng)大的話語權(quán)，所以經(jīng)銷商的利潤普遍很低。一般情況下，未超過60天的新品經(jīng)銷商不得打折，超過60天的商品經(jīng)銷商可自由打折，但不能低于7折。 在如此嚴(yán)格的合作條件下，經(jīng)銷商要尋求發(fā)展除了擴(kuò)大規(guī)模外能做的并不多。 百麗沈陽分公司副經(jīng)理寧先偉表示，小代理商資金實(shí)力弱，優(yōu)惠能力也就差，市場拓展能力有限，在如今相對緊張的環(huán)境下，自然生存壓力較大。 這種壓力為經(jīng)銷商的整合提供了機(jī)會。去年由于奧運(yùn)會的原因，經(jīng)銷商普遍拿貨較多，造成部分經(jīng)銷商庫存嚴(yán)重。這其中，一些小經(jīng)銷商的資金鏈斷裂，難以再進(jìn)新貨，經(jīng)營出現(xiàn)問題。 比如此前，北京瑪雅體育就收購了北京一家小規(guī)模的耐克經(jīng)銷商——跨世體育。后者是一家僅有5家門店的耐克代理商。據(jù)了解，由于規(guī)模太小，導(dǎo)致銷售出現(xiàn)一點(diǎn)小問題后，跨世就還不上耐克的貨款。而一旦一次還不上，就會陷入一個(gè)惡性循環(huán)。最后，在耐克的協(xié)調(diào)下被瑪雅體育收購。 “這次收購還是比較成功的?？缡赖牡昝娑疾诲e(cuò)，而我們只接手了它的人員、道具等，過季商品都沒有收，算是比較干凈的一次收購?！爆斞朋w育貨品部經(jīng)理常立對這宗收購十分滿意。今年2月，耐克宣布投資近1億美元在江蘇太倉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)耐克中國物流中心。目前，耐克是通過第三方物流，在上海及廣州租賃倉儲中心實(shí)施全國物流配送。 耐克物流部門一位內(nèi)部人士就對記者表示：“耐克在中國的銷量越來越大，對物流的要求當(dāng)然也就越來越高。投資這樣的物流中心當(dāng)然也就是水到渠成的事情。”（6）成本上升（人民幣升值及國內(nèi)人力、原材料成本的上升）隨著人民幣升值及國內(nèi)人力、原材料成本的上升，大量在華的鞋企紛紛將生產(chǎn)基地外移。近日，耐克表示將一些生產(chǎn)企業(yè)從中國轉(zhuǎn)移至印度等東南亞國家。剔除掉人力成本，耐克還要面對諸多不利局面。隨著人民幣的升值，耐克必須花更多的錢去采購原材料。土地成本的提高、以污染輕、勞動力素質(zhì)高的企業(yè)取代低附加值制造業(yè)的官方政策都使耐克受到打擊。（7）零售商價(jià)格擠壓零售部門對價(jià)格非常敏感。耐克公司在Nike Town里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供產(chǎn)品。零售商們趨向于向顧客提供非常相似的經(jīng)歷體會。你能區(qū)別出不同的零售商嗎？所以，當(dāng)零售商們設(shè)法將一部分低價(jià)競爭壓力轉(zhuǎn)嫁給耐克公司時(shí)，公司的利潤就會遭受擠壓。