雀巢咖啡營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-04 07:09本頁面
【正文】 高，與競爭者形成對比，給目標市場高檔產品的印象并同時以相應的促銷策略作為配合來刺激消費。隨著競爭的激烈，企業(yè)可以適當降低價格以提高競爭力合吸引新顧客。渠道策略為顯示產品的檔次，雀巢咖啡一般只供給中檔以上的商店，不在小店出現(xiàn)。但是現(xiàn)在隨著生活水平的提高，咖啡不再是奢侈品，人們希望可以隨時隨地購買到，所以有些小賣部也會出現(xiàn)簡包裝的雀巢咖啡。企業(yè)在這個階段就是要開辟新的銷售渠道，擴大商業(yè)網點，便利顧客購買。促銷策略通過集中、統(tǒng)一、有特色的密集性發(fā)布，傳播雀巢咖啡“味道好極了”的良好品牌形象；在營業(yè)推廣上，采用中國消費者較為歡迎的買一贈一、買咖啡送伴侶等形式。五、方 案 實 施 （一）校內 網絡廣告：校園網，flash制作，表現(xiàn)雀巢咖啡的飲用場景，將其品牌個性融入其中，營造活動氛圍。 （網絡點擊鏈接雀巢咖啡網址，注冊，加入雀巢俱樂部，獎勵設置。） 廣播廣告：宣傳雀巢咖啡相關知識，讓消費者消除購買困擾。 校園電視傳媒：系列廣告片宣傳 （播放頻次、什么時間播放、是否集中在受眾的“空閑”時間、效果測試）（二）校外——市區(qū)大超市，終端售場 售點廣告和人員促銷利用節(jié)日以及周末 13 / 1
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