雀巢咖啡營銷策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 售點廣告和人員促銷 （播放頻次、什么時間播放、是否集中在受眾的“空閑”時間、效果測試）五、方 案 實 施企業(yè)應(yīng)該改進(jìn)產(chǎn)品，增加品種，改善外包裝，以適應(yīng)市場需求。他們追奇求新，尊重個性，緊跟潮流，渴望獨立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。因為其在中國市場上銷售量大并且銷售增長率低，給企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金收入是大部分消費(fèi)者的首選，形成了品牌偏好。二、雀 巢 產(chǎn) 品 分 析——咖 啡（一）雀巢公司豐富多樣的系列產(chǎn)品 “雀巢”已成為在大中華地區(qū)消費(fèi)者心中最馳名并且最信任的外國品牌之一，該品牌覆蓋了一系列按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制造的產(chǎn)品。一個世紀(jì)以來，中國消費(fèi)者已經(jīng)非常熟悉并信任雀巢品牌，因為早在上世紀(jì)的1908年，雀巢公司就在上海開設(shè)了它在中國的第一家銷售辦事處。雀巢是最早進(jìn)入中國的外商之一，對中國有著堅定的承諾。在過去的十六年中，雀巢從瑞士對大中華區(qū)的直接投資已累計達(dá)七十億元人民幣。雀巢是最早進(jìn)入中國的外商之一，對中國有著堅定的承諾。雀巢咖啡系列：咖啡、伴侶、1+2咖啡、咖啡禮盒等?，F(xiàn)階段有較高的穩(wěn)定的市場占有率，在速溶咖啡市場上居于市場領(lǐng)先者的地位。 劣勢：雀巢咖啡的廣告語“味道好極了”著重于其功能定位，但在這些追奇求新的大學(xué)生消費(fèi)群中很難占有一席之地，產(chǎn)品種類相對單一。價格策略。 （一）校內(nèi) 廣播廣告：宣傳雀巢咖啡相關(guān)知識，讓消費(fèi)者消除購買困擾。促銷策略通過集中、統(tǒng)一、有特色的密集性發(fā)布，傳播雀巢咖啡“味道好極了”的良好品牌形象；在營業(yè)推廣上，采用中國消費(fèi)者較為歡迎的買一贈一
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