雀巢速溶咖啡策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 ② 活動(dòng)時(shí)間：宣傳時(shí)間：2012年4月下旬開(kāi)始在網(wǎng)上宣傳，在網(wǎng)上接受參賽者的報(bào)名及投稿截稿時(shí)間：2012年5月25日③ 活動(dòng)安排：2012年5月31日前完成整理報(bào)名人員作品并且將他們分組發(fā)布到官網(wǎng)，讓網(wǎng)民們進(jìn)行投票挑選“最美愛(ài)情輕小說(shuō)”。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ)——雀巢coffee，等你的作品來(lái)挑戰(zhàn)，并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱。女生看一眼男生，接過(guò)咖啡，微笑地說(shuō)：我接受，可是你要回答我一個(gè)問(wèn)題，這么好喝咖啡真的是你做的嗎？男生低頭老實(shí)地從背后拿出雀巢咖啡1+2。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應(yīng)該抓住雀巢咖啡的品牌效應(yīng)，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中對(duì)生產(chǎn)線，銷(xiāo)售線等各條線路做好統(tǒng)籌規(guī)劃工作。以此穩(wěn)固市場(chǎng)份額，提高銷(xiāo)售量。依據(jù)顧客的訂單大小，進(jìn)行系統(tǒng)分類管理，合理化庫(kù)存，定時(shí)定量提供雀巢咖啡系列產(chǎn)品。（二）價(jià)格策略產(chǎn)品價(jià)格：需求導(dǎo)向定價(jià)法由于我們本次策劃產(chǎn)品主要放在“1+2系列”雀巢咖啡，以下只對(duì)“1+2系列”進(jìn)行分析。 產(chǎn)品的質(zhì)量：精選的上等咖啡豆為主原料，經(jīng)過(guò)精火烘焙，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀。他們成長(zhǎng)的環(huán)境中接收的信息是國(guó)際化和多樣化的，這使得他們對(duì)外來(lái)品并不抗拒，反而抱有善意的好奇心，廣告宣傳容易左右他們的消費(fèi)選擇。（二）市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷分析總結(jié)，并得出以下情況。我們?cè)O(shè)計(jì)一份專門(mén)針對(duì)雀巢速溶咖啡的調(diào)查問(wèn)卷，然后經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，分析出以下幾點(diǎn)：在調(diào)查中，調(diào)查的多數(shù)為“學(xué)生”和“白領(lǐng)或工薪階層”， 現(xiàn)消費(fèi)群體以中青年為主，所以我們打算針對(duì)這兩個(gè)類人群進(jìn)行重點(diǎn)分析，為目標(biāo)市場(chǎng)定位。從SO策略、WO策略中分析得出：為了獲得更多消費(fèi)者青睞，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選擇新的目的市場(chǎng)，吸引更多的潛在消費(fèi)者。利用已有的知名度與強(qiáng)大的銷(xiāo)售終端，加大產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：麥斯威爾咖啡，賣(mài)點(diǎn)：口味香濃。雀巢咖啡具有先進(jìn)的工藝技術(shù)近年來(lái)，雀巢公司追加投入3000萬(wàn)元，在新推出的雀巢速溶咖啡中注入了雀巢專利技術(shù)。至于每天喝多少咖啡合適，一些咖啡消費(fèi)大國(guó)，人們平均每天要攝取大約250600毫克的咖啡因。目前咖啡市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品為速溶咖啡和三合一咖啡。 中國(guó)公布多項(xiàng)保護(hù)外企政策中國(guó)制定了一系列保護(hù)外企的政策，并不斷地完善法律制度，為以后外企的投資帶來(lái)更多的保護(hù)、便利和為中國(guó)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)利益。經(jīng)反復(fù)的科學(xué)研究和分析，這種劑量對(duì)人體沒(méi)有副作用。使速溶咖啡在原有濃香的基礎(chǔ)上更擁有了現(xiàn)磨咖啡的醇香?？ǚ蚴称饭酒煜碌柠溗雇柨Х纫恢北徽J(rèn)為是雀巢咖啡的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多年來(lái)麥斯威爾已10%左右的市場(chǎng)占有量緊跟在雀巢咖啡之后。將雀巢的品牌知名度和優(yōu)秀新產(chǎn)品品質(zhì)，以廣告形式告之大眾，加深雀巢的品牌印象。二、目標(biāo)、機(jī)會(huì)分析與戰(zhàn)略選擇(一)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：在提高現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，提高雀巢咖啡人的銷(xiāo)售量，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)雙倍的銷(xiāo)售量。（由上圖可知）在調(diào)查中，多數(shù)消費(fèi)者喝咖啡比較喜歡和朋友或家人分享，所以可以多利用“朋友或家人一起”的場(chǎng)合，創(chuàng)造一些溫馨氛圍的廣告，還有貼心的包裝。項(xiàng)目細(xì)分內(nèi)容類別速溶咖啡培炒咖啡不喝咖啡占有率%%%頻率中度飲用重度飲用不飲用類型速溶咖啡培炒咖啡培炒咖啡碳酸飲料果汁飲料茶品牌雀巢麥斯威爾伯朗UCC格蘭特克萊士可口可樂(lè)百事可樂(lè)第五季人口特征中青年中等收入中年人高收入全年齡段各收入階段從年齡層上分：1835歲：速溶咖啡市場(chǎng)以中青年為主，具有中等以上收入，但是很少有自己在家煮咖啡的習(xí)慣。四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：適用于對(duì)抗經(jīng)常連續(xù)工作，精神疲憊的精神飲料。產(chǎn)品性能：味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖即可。雀巢咖啡的定價(jià)表咖啡種類定價(jià)（元）現(xiàn)有價(jià)格雀巢1+2咖啡11+2條（143g）￥雀巢1+2咖啡42+6條（528g）￥雀巢1+2咖啡罐裝（600g）￥新定價(jià)雀巢1+2咖啡11+2條（143g）￥雀巢1+2咖啡42+6條（528g）￥雀巢1+2咖啡罐裝（600g）￥分析：在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上吸引新顧客，運(yùn)用“需求導(dǎo)向定價(jià)法”做出調(diào)價(jià)。2）實(shí)體店，又可分為大型商場(chǎng)和小型超市、零售商。因此這次的推廣主題確定為 “溫暖心靈的感覺(jué)，你我的雀巢Coffee”。以免因?yàn)槠髽I(yè)的分工協(xié)作不完善導(dǎo)致效率低下，達(dá)不到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。廣告語(yǔ)：雀巢coffee，愛(ài)你很容易④廣告播出時(shí)間：每天幾個(gè)高收率電視臺(tái)播出，一天兩次；各大知名視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，分時(shí)段，插播廣告（2）校園推廣活動(dòng)——“雀巢coffee”大學(xué)生創(chuàng)意作
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