【正文】 工作靈感時必備的提神飲料。 產(chǎn)品組合“1+2系列”和“即飲系列”主要面向低端市場在最大程度保證口味的前提下，強(qiáng)調(diào)便攜和速溶，能夠快速飲用。1）雀巢咖啡原有渠道分析：原有的銷售渠道大量運用了中間商的分銷方式，屬于多階分銷。（2）小型超市：采取“返利刺激”策略，對其進(jìn)行直接刺激使其積極提升銷售量和進(jìn)貨力度。② 廣告語：雀巢coffee，一直關(guān)心你！具體安排如下：附件3——《推廣方案》2）營業(yè)推廣（1）包裝：針對產(chǎn)品包裝需要增加醒目“贈品”字樣以及精美紀(jì)禮品。請您在合適的選項上劃“√”，感謝您的合作。② 活動宣傳口號：學(xué)海無涯，創(chuàng)意無限——“雀巢coffee”大學(xué)生創(chuàng)意作品大賽③ 針對的對象：本科?？茖W(xué)院在校大學(xué)生，各年級同學(xué)組隊報名參加。① 廣告訴求點：“雀巢coffee”不單單是一種飲料，而更是你工作生活所離不開的知己伴侶，時刻伴你左右，一直關(guān)心。憑獎券可以到指定商場免費獲得一份“豪華雀巢咖啡云南禮盒”。鏡頭二：經(jīng)理走近休息室，沖泡4杯咖啡，小心翼翼悄悄地把咖啡放在手下旁邊的桌上，并附上小紙條“辛苦了，改天請你們吃飯”鏡頭三：手下忙到毫無發(fā)覺到經(jīng)理的靠近，直到一陣香濃氣息飄過，品嘗著咖啡，看到小紙條，大伙紛紛把目光投向坐在辦公室的經(jīng)理，經(jīng)理也注意到，隨手拿起咖啡示意“加油”，下屬們也拿起咖啡，微笑著提起精神，加快速度，又投入到工作中！廣告詞 雀巢coffee，一直關(guān)心你④ 傳播媒體：高收市率頻道，站臺，公交車車身，超市POP（2）社會活動（社會推廣）① 活動背景：隨著廣告的播出。3）比賽規(guī)則：對各學(xué)院的參賽作品進(jìn)行評分，最后每學(xué)院選出前十名，進(jìn)行半決賽，最后決賽贏得大獎1000元現(xiàn)金。當(dāng)然在選擇代言人時，也會考慮有優(yōu)秀條件的大學(xué)生。五、行動方案（一）、營銷活動程序安排表雀巢銷售計劃進(jìn)度表填表時間：項目類別時間負(fù)責(zé)人完成率分銷渠道網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)絡(luò)銷售部經(jīng)理實體店鋪大型商場市場部總經(jīng)理小型超市市場部副經(jīng)理零售商市場部經(jīng)理促銷方案第一期廣告廣告部經(jīng)理推廣活動公關(guān)部經(jīng)理第二期廣告廣告部經(jīng)理推廣活動公關(guān)部經(jīng)理人員促銷上門銷售銷售部經(jīng)理柜臺銷售銷售部經(jīng)理營業(yè)推廣包裝生產(chǎn)部經(jīng)理價格公關(guān)部經(jīng)理（二）、營銷預(yù)算項目資金（萬元）備注媒體網(wǎng)絡(luò)廣告300包括促銷活動前期及期間宣傳（不含產(chǎn)品宣傳）愛情輕小說網(wǎng)絡(luò)比賽100不包含獎品大學(xué)生創(chuàng)意作品大賽30不包含試喝產(chǎn)品人員促銷60不包含試喝產(chǎn)品營業(yè)推廣50不包含獎品總計540六、策劃方案控制由于本次策劃主要地點在廣州市。（四）促銷策略促銷分析1）促銷背景分析：雀巢進(jìn)入中國咖啡市場20余年，確立了行業(yè)龍頭位置，“味道好極了”這一經(jīng)典廣告語及其相應(yīng)的推廣策略功不可沒。所以對于已有的渠道進(jìn)行新的調(diào)整。4 、產(chǎn)品生命周期分析速溶咖啡第一次出現(xiàn)在1938年，現(xiàn)在已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟階段。100%純咖啡可加雀巢咖啡伴侶，加糖或兩者都加。大學(xué)生大部分的經(jīng)濟(jì)來源主要來源于父母，有較高的知識文化水平，有區(qū)別于其他群體獨有的價值觀。②現(xiàn)消費者的需求偏好：口味、提神、價格、個人享受③現(xiàn)消費者的消費行為：主要是在通過電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志廣告產(chǎn)生購買欲望，%消費者愿意優(yōu)先選擇雀巢咖啡，說明雀巢咖啡有良好的企業(yè)形象。針對特定的消費群體進(jìn)行營銷，追求利益最大化，從而采取集中化戰(zhàn)略。通過提高品牌知名度和企業(yè)形象，加強(qiáng)與消費者聯(lián)系。麥斯威爾在這方面做的尤為突出，它研制的香濃味甜的速溶咖啡與中國人愛甜的特點十分吻合，在口感上直接贏得了消費者的青睞。中國的咖啡種植主要分布在南方，產(chǎn)自云南的咖啡豆品質(zhì)優(yōu)良，是中國雀巢咖啡原料的主要來源。內(nèi)斯特萊(Henri Nestle)于1867年創(chuàng)建，總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦湖畔的沃韋(Vevey)，是世界最大的食品制造商,而雀巢咖啡是世界知名的品牌?？Х认M趨勢10年之內(nèi)，中國咖啡消費市場預(yù)計可以達(dá)到1萬億元人民幣，2030年之前，中國咖啡消費市場可能會到2～3萬億元人民幣，成熟的中國咖啡消費市場，應(yīng)該會在3～4萬億元人民幣。雀巢速溶咖啡策劃方案一、營銷環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境分析中國咖啡市場具有很大的發(fā)展?jié)摿Х取獮槭澜缛箫嬈分?，含有豐富的蛋白質(zhì)、粗纖維、粗脂肪、咖啡堿等，具有獨特的醇香口味和提神、興奮的作用?？ǚ颍溗雇枺?，但是卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于金味、超級咖啡、UCC（上島），成為市場第二大品牌，市場發(fā)展?jié)摿€是不容忽視的。（二）、微觀環(huán)境分析品牌知名度高