【正文】 歡聚時(shí)刻 怎能沒(méi)有維雪 勝利的歡聚勝利來(lái)之不易，源自不離不棄。今日舉杯歡聚，共同慶祝勝利。歡聚時(shí)刻　怎能沒(méi)有維雪？祝福的歡聚祝福千家萬(wàn)戶，但愿福氣長(zhǎng)駐。奔向小康邁大步，心情舒暢呼！呼呼！歡聚時(shí)刻 怎能沒(méi)有維雪“維雪”啤酒電視廣告創(chuàng)意腳本〔歡聚篇01〕創(chuàng)意核心：歌唱的歡聚。音樂(lè)：歡快的音樂(lè)⑴酒店大廳熱鬧非凡，聚滿了一桌桌就餐的賓客。這時(shí)，兩組身著統(tǒng)一黃色服務(wù)裙裝的服務(wù)生由店堂中央酒桌兩側(cè)出來(lái)?！惨魳?lè)起〕⑵她們個(gè)個(gè)表情俏皮，滿臉的喜悅，左手托著“維雪”啤酒，右手放在身后，聲音激昂地齊聲唱著，身體隨著節(jié)奏擺動(dòng)著，雙腿也輕快地伴隨著音樂(lè)跳動(dòng)著前行?！才暫铣簹g聚，你就喜個(gè)透！〕⑶服務(wù)員們托著盤(pán)繼續(xù)隨著音樂(lè)跳動(dòng)著舞步前行，臉部表情做俏皮狀，歡快地為每桌的客人面前放上啤酒。鏡頭特寫(xiě)一張酒桌，桌上按位置均勻地?cái)[放著幾個(gè)唯雪啤酒和幾只倒?jié)M酒的杯子，幾個(gè)20多歲的年輕人手里拿著筷子，隨著音樂(lè)在酒瓶和杯子上有節(jié)奏地敲擊著。〔年輕的男聲唱：歡聚，你就嗨個(gè)夠！〕⑷服務(wù)員們和著音樂(lè)繼續(xù)〔女聲合唱：歡聚就不要作秀……〕⑸這時(shí)突然傳來(lái)不協(xié)調(diào)的突突的倒酒聲，音樂(lè)驟停，服務(wù)員停下舞步，店內(nèi)突然靜悄悄，眾人尋聲望去……⑹鏡頭特寫(xiě)一位長(zhǎng)相和善，戴著眼鏡的胖胖的近30歲的男人，正滿臉專注地往面前的酒杯內(nèi)倒酒……⑺音樂(lè)驟然停止，胖子抬起頭，手握著酒杯停在半空中，表情狡黠地笑著，眼珠一轉(zhuǎn)，大聲笑著說(shuō)道：歡聚就要一杯碰到底?、掏ｎD后，店堂內(nèi)笑聲起，音樂(lè)再起眾人都端酒相互碰杯。鏡頭虛化?！惨魳?lè)起〕⑼出現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)版：歡聚時(shí)刻，怎能沒(méi)有維雪！〔聚會(huì)篇02〕創(chuàng)意核心：歡聚，多角度、大范圍的歡聚。音樂(lè)：輕快而有節(jié)奏的音樂(lè)⑴ 遠(yuǎn)景。金黃的天空，空曠的原野，輕風(fēng)吹過(guò)，愜意濃郁。⑵ 鏡頭前移，中景。輕輕的鼓點(diǎn)。一名青年伴著鼓點(diǎn)輕輕地舞著，青年右手自然地握“維雪”啤酒。畫(huà)面切換，鏡頭旋轉(zhuǎn)，特寫(xiě)握啤酒的手。⑶快節(jié)奏的音樂(lè)。無(wú)數(shù)青年人伴隨音樂(lè)節(jié)拍，在原野中舞動(dòng)，每人右手緊握一瓶“維雪”啤酒，有節(jié)奏地高舉。鏡頭快速后移，遠(yuǎn)景。地平線上金黃的天空、青年、“維雪”合著音樂(lè)齊舞。⑷ 音樂(lè)繼續(xù)，畫(huà)面切換。家中，親人們歡聚一堂隨著音樂(lè)節(jié)拍舞動(dòng)。切換。酒店，同事聚會(huì)，隨著音樂(lè)舞動(dòng)。切換。慢鏡。申奧成功的廣場(chǎng)萬(wàn)頭攢動(dòng)……畫(huà)面虛景，廣告語(yǔ)滑出“歡聚時(shí)刻 怎能沒(méi)有維雪”（“維雪”用標(biāo)準(zhǔn)字）。結(jié)束?！簿蹠?huì)篇03〕創(chuàng)意核心：小范圍的歡聚。擬人化的表現(xiàn)，增強(qiáng)記憶點(diǎn)。音樂(lè)：快節(jié)奏的流行樂(lè)⑴ 近景，仰視鏡頭。輕音樂(lè)悠揚(yáng)，服務(wù)生手托托盤(pán)（盤(pán)中六瓶“維雪”啤酒）走入一間包廂。⑵ 特寫(xiě)?？旃?jié)奏的音樂(lè)。啤酒杯兄弟先后由桌邊跳到桌中轉(zhuǎn)盤(pán)（有一支落后的慢騰騰到齊），等候斟酒。⑶ 切換。特寫(xiě)。服務(wù)生微笑的臉，鏡頭移向服務(wù)生右手，優(yōu)雅地為各杯倒酒……畫(huà)外音：聞到酒香后滿足的咕嚕聲。⑷ 切換。仰視。服務(wù)生微笑的臉猛地將腰直起后仰。切換。眾酒杯立在空中左右輕輕搖晃，向桌邊移動(dòng)。畫(huà)外傳來(lái)嘰哩咕嚕的言語(yǔ)。眾酒杯碰在一處，分開(kāi)，喝酒的聲音放大傳來(lái)。響亮快節(jié)奏的音樂(lè)響起。音樂(lè)止。酒杯已空，眾杯齊向桌心彎腰示意。⑸ 眾杯一齊跳到桌心。畫(huà)外音：再來(lái)一杯。音樂(lè)起。服務(wù)生的笑臉特寫(xiě)，再次倒酒，重復(fù)一遍飲酒鏡頭?？毡螅姳R向桌心彎腰示意……鏡頭移至空中俯視，酒杯兄弟再次聚到轉(zhuǎn)盤(pán)中，新鮮橙亮的啤酒依次倒入杯中……⑹ 畫(huà)的男性中音：“朋友歡聚一堂，維雪啤酒最爽”。字幕出現(xiàn)：上面廣告語(yǔ)，下面“維雪啤酒”。“維雪”電視廣告投放策略：選擇省級(jí)衛(wèi)視，在新聞聯(lián)播后，或流行電視劇前投放。在河南城市消費(fèi)者大腦中塑造“聚會(huì)”形象，以可親、平和、年輕、積極的姿態(tài)，去博取他們（2535歲的年輕人）的青睞。投放時(shí)段：晚上7:309:00，廣告片長(zhǎng)度以15″為主。促銷(xiāo)活動(dòng)策略促銷(xiāo)目的：通過(guò)在聚飲場(chǎng)合的互動(dòng)活動(dòng)，提高“維雪”啤酒銷(xiāo)量；促銷(xiāo)主題：歡聚維雪時(shí)刻；促銷(xiāo)周期：新年促銷(xiāo)、旺季來(lái)臨前的促銷(xiāo)、五一節(jié)促銷(xiāo)、銷(xiāo)售旺季的促銷(xiāo)、十一促銷(xiāo)；促銷(xiāo)方法：餐飲店促銷(xiāo)，買(mǎi)即送（三五人聚會(huì)，買(mǎi)一箱送一瓶；五八人聚會(huì)，買(mǎi)一箱送兩瓶；八十二人聚會(huì)，買(mǎi)一箱送四瓶；）強(qiáng)化“維雪”啤酒的定位“聚會(huì)”。餐飲店促銷(xiāo)，刮刮卡獎(jiǎng)勵(lì)，填寫(xiě)姓名、聯(lián)系方式、飲酒習(xí)慣、對(duì)“維雪”整體評(píng)價(jià)即可換酒（每箱啤酒內(nèi)配兩張卡，每人每次限換一瓶，促銷(xiāo)小姐當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品酒，〔現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證其所留電話是否真確〕）建立顧客檔案，為改進(jìn)品牌運(yùn)作方式提供第一手材料。餐飲店促銷(xiāo)，請(qǐng)喊“歡聚時(shí)刻　怎能沒(méi)有維雪！”（準(zhǔn)備一個(gè)分貝測(cè)試儀，鼓勵(lì)顧客大聲喊出“歡聚時(shí)刻　怎能沒(méi)有維雪！”，達(dá)到120分貝即送“維雪”啤酒，分貝愈高贈(zèng)送愈多，前提是顧客必需先購(gòu)買(mǎi)“維雪”啤酒飲用）夸大“維雪”歡聚的群體效應(yīng)，使其成為年輕人們談?wù)摰脑掝}。公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，請(qǐng)喊“歡聚維雪時(shí)刻”（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，哪群人呼喊“歡聚維雪時(shí)刻”夠響亮，即以八折六折售酒給他們，不喊或不夠響亮以全價(jià)售酒。）提案要點(diǎn)：品牌塑造目的在于建立起產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的可靠關(guān)系。建議：“雞公山”將勢(shì)力范圍收歸到豫南、鄂北、皖西的三角地帶，將這一塊市場(chǎng)做透?！熬S雪”品牌的潛質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)“雞公山”。一個(gè)品牌只能贏得一部分消費(fèi)者。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可狀況，決定了它的最終銷(xiāo)量。三個(gè)品牌定位如下：“威斯特”純正美國(guó)口味?！矎V告語(yǔ)：純正美國(guó)口味〕“維雪”聚會(huì)喝的啤酒。〔廣告語(yǔ)：歡聚時(shí)刻 怎能沒(méi)有維雪、歡聚時(shí)刻　暢飲維雪、歡聚一堂　維雪最爽、有歡聚　就有維雪〕“雞公山”優(yōu)質(zhì)的平價(jià)啤酒?！矎V告語(yǔ)：喝了還想再喝的啤酒〕“金星”、“奧克” 等品牌都缺乏準(zhǔn)確的品牌定位，混亂的傳播令消費(fèi)者對(duì)其莫衷一是。各品牌的產(chǎn)品線泛濫成災(zāi)，傳播中也缺乏以情感為特征的訴求，去和消費(fèi)者建立特定的關(guān)系。我們認(rèn)為：這正是“維雪” 的機(jī)會(huì)?！熬S雪”品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比：優(yōu)勢(shì)：⑴口味方面，以技術(shù)為支撐，可以成為突破口；⑵品牌形象方面，是重要的突破口；⑶廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)方面，可以成為突破口；⑷價(jià)格方面，零售4元一支是個(gè)價(jià)位空檔。劣勢(shì)：⑴通路方面，“維雪”幾乎失去了餐飲終端的空間；⑵各品牌市場(chǎng)份額與勢(shì)力范圍各據(jù)一方，已經(jīng)形成市場(chǎng)均勢(shì)?！熬S雪”啤酒要賣(mài)情感，主動(dòng)和消費(fèi)者建立起穩(wěn)固的關(guān)系。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)品牌的參與程度，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)可“維雪”是“聚會(huì)喝的酒”，進(jìn)而成為他們聚會(huì)活動(dòng)的一部分。1廣告大創(chuàng)意：歡聚“維雪”時(shí)刻朋友的歡聚、親人的歡聚、同事的歡聚……。1“維雪”啤酒電視廣告創(chuàng)意：⑴創(chuàng)意核心：歌唱的歡聚。⑵多角度、大范圍的歡聚。⑶小范圍的歡聚。通過(guò)擬人化的表現(xiàn)，增強(qiáng)記憶點(diǎn)。1促銷(xiāo)主題：歡聚維雪時(shí)刻，有歡聚就有“維雪”。 補(bǔ)充建議：品牌的建立是基于優(yōu)秀的產(chǎn)品，敬請(qǐng)企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控。當(dāng)問(wèn)題產(chǎn)品被消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)時(shí)，企業(yè)與品牌的聲譽(yù)可能毀于一旦。在買(mǎi)方市場(chǎng)情況下，企業(yè)需建立起以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想，保持長(zhǎng)期與消費(fèi)者充分溝通。生產(chǎn)環(huán)節(jié)隨市場(chǎng)變化而變。著力塑造維雪企業(yè)的公眾形象，企業(yè)的發(fā)展建立在社會(huì)公眾支持的基礎(chǔ)上，回報(bào)社會(huì)應(yīng)當(dāng)納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中去。后　記塑造品牌是企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的必行之路，因?yàn)樗芷放剖窃谙M(fèi)者與企業(yè)之間建立穩(wěn)固的關(guān)系；塑造品牌是從關(guān)注消費(fèi)者開(kāi)始的，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇決定了一個(gè)啤酒品牌的未來(lái)；消費(fèi)者選擇必須具備合適的理由，不然他是不會(huì)做出這樣的選擇；做出決擇的理由在于這個(gè)品牌在他們的大腦中留下的印記，清晰的印記可以使消費(fèi)者快速作出判斷；消費(fèi)者對(duì)品牌留下的印記取決于企業(yè)對(duì)品牌的傳播。是企業(yè)決定了自已的品牌在消費(fèi)者大腦中留下的印象我們做了什么！維雪公司需要有一個(gè)品牌管理部門(mén)負(fù)責(zé)不同分廠生產(chǎn)同品牌、同品種的產(chǎn)品，像日本佳能公司在中國(guó)設(shè)廠，生產(chǎn)簡(jiǎn)易相機(jī)，而后銷(xiāo)往世界各地的模式一樣。以保持品牌跨區(qū)域的一致性。維雪公司也可以將企業(yè)名稱更改為維雪啤酒（信陽(yáng)）有限公司，維雪啤酒（咸寧）有限公司。品牌管理部門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售區(qū)域劃分、品牌推廣與維護(hù)。13 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