【正文】 雪”600ml新瓶型選擇了一款美國(guó)布魯克林啤酒廠的“黑巧克力司陶特黑啤”使用的瓶型， 瓶型穩(wěn)重、大方、舒展，富于品質(zhì)感，張力十足。620ml使用普通B瓶。中文字體沿用了方案一中調(diào)整過的“宋黑體”，英文字體為適應(yīng)商標(biāo)與麥穗組合圖形的整體性，改用一款無裝飾的“黑體”。工廠的外形是一扇打開的窗戶，帶領(lǐng)人們回到數(shù)百年前啤酒的發(fā)祥地德國(guó)。本方案的瓶型同樣是普通B瓶、布魯克林啤酒廠的“黑巧克力司陶特黑啤”使用的瓶型 與它的演變瓶型。 方案三動(dòng)感雪花，藍(lán)、白相間，棕瓶〔沿用了之前設(shè)計(jì)的維雪字體〕包裝的訴求為：一款清爽自然的啤酒。瓶標(biāo)色彩上主要以藍(lán)、白、銀三色為主進(jìn)行表現(xiàn)，整體瓶標(biāo)動(dòng)感、時(shí)尚又不失傳統(tǒng)，符合中檔大眾主流產(chǎn)品調(diào)性?！熬蹠?huì)喝的酒”是“維雪”品牌的定位，也是“維雪”品牌傳播的核心我們希望在目標(biāo)消費(fèi)者大腦中明確這樣的印記。公關(guān)策略通過活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)品牌的參與程度，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)可“維雪”是“聚會(huì)喝的酒”，進(jìn)而成為他們聚會(huì)活動(dòng)的一部分因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌的參與程度，決定出消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度，公關(guān)活動(dòng)在增加消費(fèi)者對(duì)品牌的參與程度方面，被證明是最有效而又投入少的傳播方式?；顒?dòng)主題：歡聚“維雪”時(shí)刻。實(shí)施辦法：（1）活動(dòng)預(yù)算；（2）圈定活動(dòng)地點(diǎn)（可以選擇十個(gè)點(diǎn)開展，出效果后再擴(kuò)大范圍）；（3）培訓(xùn)參與活動(dòng)人員；（4）相關(guān)用品制做〔宣傳單內(nèi)容：①“維雪”歡聚系列文案與畫面：朋友的聚會(huì)、親人的聚會(huì)、師生的聚會(huì)、同事的聚會(huì)……②“維雪”啤酒如何品嘗、評(píng)價(jià)；③關(guān)于啤酒杯、啤酒泡沫、酒度、原麥芽汁濃度對(duì)啤酒口味的影響；④河南維雪啤酒有限公司介紹：技術(shù)、品牌、榮譽(yù)、企業(yè)理念；⑤“維雪”啤酒特寫，表現(xiàn)出冰、爽〕；（5）活動(dòng)開展〔活動(dòng)內(nèi)容：①免費(fèi)贈(zèng)飲桶裝啤酒；②填一張有關(guān)“維雪”的簡(jiǎn)表，贈(zèng)送一支瓶裝新“維雪”；③一口氣狂飲兩扎“維雪”啤酒，贈(zèng)史努比公仔一個(gè)〕；（6）活動(dòng)結(jié)果測(cè)評(píng)。〔公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)02〕“維雪”品牌公關(guān)目的：在目標(biāo)群體大腦中明晰“維雪”是“聚會(huì)喝的酒”?；顒?dòng)地點(diǎn)：信陽市及其它重點(diǎn)城市的廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：04年10月1日10月4日，下午3:009:00（中間分段）活動(dòng)方式：請(qǐng)流行樂隊(duì)到場(chǎng)表演，以娛樂節(jié)目吸引人群參加聚會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托聚會(huì)主題、鼓勵(lì)嘗試。廣告發(fā)布向社會(huì)告知；（7）活動(dòng)開展與現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)；（8）活動(dòng)結(jié)果測(cè)評(píng)?！补P(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)03〕“維雪”品牌公關(guān)目的：制造社會(huì)話題，為品牌積累大眾談資。活動(dòng)主題：歡聚中秋節(jié)　天下齊賞月活動(dòng)地點(diǎn)：信陽市及其它重點(diǎn)城市的廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：05年中秋，晚6:009:00活動(dòng)方式：以現(xiàn)場(chǎng)音樂、歌舞節(jié)目吸引人群，用音樂烘托氣氛、現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)嘗試。發(fā)布廣告，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士參與賞月聚會(huì)；（7）活動(dòng)開展，免費(fèi)吃月餅，免費(fèi)飲“維雪”。廣告策略廣告大創(chuàng)意：歡聚“維雪”時(shí)刻圍繞“歡聚”創(chuàng)意系列廣告，表現(xiàn)出生動(dòng)化的品牌形象，吸引消費(fèi)者目光，每一廣告中都必須注明“歡聚時(shí)刻 怎能沒有維雪”。歡聚大創(chuàng)意系列：⑴ 朋友的歡聚；⑵ 親人的歡聚；⑶ 同學(xué)的歡聚；⑷ 師生的歡聚；⑸ 同事的歡聚；⑹ 國(guó)慶的歡聚；⑺ 新年的歡聚；⑻ 圣誕的歡聚；⑼ 軍人的歡聚；⑽ 同胞的歡聚；⑾ 勝利的歡聚；⑿ 祝福的歡聚；廣告文案：朋友的歡聚朋友們來聚會(huì)，喝酒別說累，什么醉不醉，活出個(gè)真精彩。維雪啤酒最爽，大家不必禮讓。歡聚時(shí)刻 怎能沒有維雪新年的歡聚新年到，我把年來報(bào)。歡聚時(shí)刻 怎能沒有維雪圣誕的歡聚圣誕多歡笑，勁舞當(dāng)街跳。歡聚時(shí)刻 怎能沒有維雪？軍人的歡聚軍人氣勢(shì)雄宏，保家衛(wèi)國(guó)光榮。歡聚時(shí)刻 怎能沒有維雪同胞的歡聚同胞 們來歡聚，永遠(yuǎn)也別離去，骨肉親情徹夜敘，維雪是聯(lián)系。今日舉杯歡聚，共同慶祝勝利。奔向小康邁大步，心情舒暢呼！呼呼！歡聚時(shí)刻 怎能沒有維雪“維雪”啤酒電視廣告創(chuàng)意腳本〔歡聚篇01〕創(chuàng)意核心：歌唱的歡聚。這時(shí)，兩組身著統(tǒng)一黃色服務(wù)裙裝的服務(wù)生由店堂中央酒桌兩側(cè)出來?！才暫铣簹g聚，你就喜個(gè)透！〕⑶服務(wù)員們托著盤繼續(xù)隨著音樂跳動(dòng)著舞步前行，臉部表情做俏皮狀，歡快地為每桌的客人面前放上啤酒?！材贻p的男聲唱：歡聚，你就嗨個(gè)夠！〕⑷服務(wù)員們和著音樂繼續(xù)〔女聲合唱：歡聚就不要作秀……〕⑸這時(shí)突然傳來不協(xié)調(diào)的突突的倒酒聲，音樂驟停，服務(wù)員停下舞步，店內(nèi)突然靜悄悄，眾人尋聲望去……⑹鏡頭特寫一位長(zhǎng)相和善，戴著眼鏡的胖胖的近30歲的男人，正滿臉專注地往面前的酒杯內(nèi)倒酒……⑺音樂驟然停止，胖子抬起頭，手握著酒杯停在半空中，表情狡黠地笑著，眼珠一轉(zhuǎn)，大聲笑著說道：歡聚就要一杯碰到底?、掏ｎD后，店堂內(nèi)笑聲起，音樂再起眾人都端酒相互碰杯?！惨魳菲稹尝统霈F(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)版：歡聚時(shí)刻，怎能沒有維雪！〔聚會(huì)篇02〕創(chuàng)意核心：歡聚，多角度、大范圍的歡聚。金黃的天空，空曠的原野，輕風(fēng)吹過，愜意濃郁。輕輕的鼓點(diǎn)。畫面切換，鏡頭旋轉(zhuǎn)，特寫握啤酒的手。無數(shù)青年人伴隨音樂節(jié)拍，在原野中舞動(dòng)，每人右手緊握一瓶“維雪”啤酒，有節(jié)奏地高舉。地平線上金黃的天空、青年、“維雪”合著音樂齊舞。家中，親人們歡聚一堂隨著音樂節(jié)拍舞動(dòng)。酒店，同事聚會(huì)，隨著音樂舞動(dòng)。慢鏡。結(jié)束。擬人化的表現(xiàn)，增強(qiáng)記憶點(diǎn)。輕音樂悠揚(yáng)，服務(wù)生手托托盤（盤中六瓶“維雪”啤酒）走入一間包廂?？旃?jié)奏的音樂。⑶ 切換。服務(wù)生微笑的臉，鏡頭移向服務(wù)生右手，優(yōu)雅地為各杯倒酒……畫外音：聞到酒香后滿足的咕嚕聲。仰視。切換。畫外傳來嘰哩咕嚕的言語。響亮快節(jié)奏的音樂響起。酒杯已空，眾杯齊向桌心彎腰示意。畫外音：再來一杯。服務(wù)生的笑臉特寫，再次倒酒，重復(fù)一遍飲酒鏡頭。字幕出現(xiàn)：上面廣告語，下面“維雪啤酒”。在河南城市消費(fèi)者大腦中塑造“聚會(huì)”形象，以可親、平和、年輕、積極的姿態(tài)，去博取他們（2535歲的年輕人）的青睞。促銷活動(dòng)策略促銷目的：通過在聚飲場(chǎng)合的互動(dòng)活動(dòng)，提高“維雪”啤酒銷量；促銷主題：歡聚維雪時(shí)刻；促銷周期：新年促銷、旺季來臨前的促銷、五一節(jié)促銷、銷售旺季的促銷、十一促銷；促銷方法：餐飲店促銷，買即送（三五人聚會(huì)，買一箱送一瓶；五八人聚會(huì)，買一箱送兩瓶；八十二人聚會(huì)，買一箱送四瓶；）強(qiáng)化“維雪”啤酒的定位“聚會(huì)”。餐飲店促銷，請(qǐng)喊“歡聚時(shí)刻　怎能沒有維雪！”（準(zhǔn)備一個(gè)分貝測(cè)試儀，鼓勵(lì)顧客大聲喊出“歡聚時(shí)刻　怎能沒有維雪！”，達(dá)到120分貝即送“維雪”啤酒，分貝愈高贈(zèng)送愈多，前提是顧客必需先購(gòu)買“維雪”啤酒飲用）夸大“維雪”歡聚的群體效應(yīng)，使其成為年輕人們談?wù)摰脑掝}。）提案要點(diǎn)：品牌塑造目的在于建立起產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的可靠關(guān)系?！熬S雪”品牌的潛質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過“雞公山”。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可狀況，決定了它的最終銷量。〔廣告語：純正美國(guó)口味〕“維雪”聚會(huì)喝的啤酒?！矎V告語：喝了還想再喝的啤酒〕“金星”、“奧克” 等品牌都缺乏準(zhǔn)確的品牌定位，混亂的傳播令消費(fèi)者對(duì)其莫衷一是。我們認(rèn)為：這正是“維雪” 的機(jī)會(huì)。劣勢(shì)：⑴通路方面，“維雪”幾乎失去了餐飲終端的空間；⑵各品牌市場(chǎng)份額與勢(shì)力范圍各據(jù)一方，已經(jīng)形成市場(chǎng)均勢(shì)。通過公關(guān)活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)品牌的參與程度，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)可“維雪”是“聚會(huì)喝的酒”，進(jìn)而成為他們聚會(huì)活動(dòng)的一部分。1“維雪”啤酒電視廣告創(chuàng)意：⑴創(chuàng)意核心：歌唱的歡聚。⑶小范圍的歡聚。1促銷主題：歡聚維雪時(shí)刻，有歡聚就有“維雪”。當(dāng)問題產(chǎn)品被消費(fèi)者或經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)時(shí)，企業(yè)與品牌的聲譽(yù)可能毀于一旦。生產(chǎn)環(huán)節(jié)隨市場(chǎng)變化而變。后　記塑造品牌是企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的必行之路，因?yàn)樗芷放剖窃谙M(fèi)者與企業(yè)之間建立穩(wěn)固的關(guān)系；塑造品牌是從關(guān)注消費(fèi)者開始的，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇決定了一個(gè)啤酒品牌的未來；消費(fèi)者選擇必須具備合適的理由，不然他是不會(huì)做出這樣的選擇；做出決擇的理由在于這個(gè)品牌在他們的大腦中留下的印記，清晰的印記可以使消費(fèi)者快速作出判斷；消費(fèi)者對(duì)品牌留下的印記取決于企業(yè)對(duì)品牌的傳播。以保持品牌跨區(qū)域的一致性。品牌管理部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、銷售區(qū)域劃分、品牌推