【正文】 一眼，或許就有可能多賣出一瓶酒。我們認(rèn)為：這正是“維雪” 的機(jī)會(huì)。比較內(nèi)容七項(xiàng)，都是重要的市場(chǎng)拓展參照因素。在過(guò)往地方保護(hù)的環(huán)境下，各地形成了局部口味偏好，但消費(fèi)者缺乏足夠的忠誠(chéng)度。通路方面：維雪幾乎失去了餐飲終端的空間。市場(chǎng)份額與勢(shì)力范圍：各據(jù)一方，已經(jīng)形成市場(chǎng)均勢(shì)。廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)方面：可以成為突破口。，或7元以上，46元是價(jià)格空檔。“喜力”啤酒的識(shí)別是綠色、矮粗的瓶型，一種普通的粗體字（e字母略為傾斜，以使看起來(lái)更加親切）。在中國(guó)北京，已成功舉辦三屆“喜力節(jié)拍”大型音樂(lè)節(jié)?！鞍偻辟澲绹?guó)棒球比賽、汽車?yán)悺①愅?、F1方程式比賽，并成為98年法國(guó)世界杯合作伙伴?！八{(lán)妹”啤酒以美麗少女推廣其品牌形象，鮮艷、健康。因?yàn)?，它們?cè)谙M(fèi)者、甚至社會(huì)大眾心目中留下了清晰的印記。在定位說(shuō)明中，我們已經(jīng)闡述到：“維雪”尋求的是年輕群體在情感上的認(rèn)同：“維雪”是他們生活中的一部分?！熬S雪”是歡聚時(shí)刻的伙伴，它要煽動(dòng)年輕人們的激情，它要讓所有的情緒在酒中飛舞，它要讓他們盡情享受暢飲的歡樂(lè)。四、“維雪”品牌形象規(guī)劃建立起品牌一致的識(shí)別系統(tǒng)我們建議：“維雪”的品牌識(shí)別與企業(yè)識(shí)別分開，以避免視覺(jué)混亂。表現(xiàn)在產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明手冊(cè)、戶外廣告牌、電視廣告等媒介時(shí)，均能形成強(qiáng)烈而一致的視覺(jué)符號(hào)。整體包裝：構(gòu)圖簡(jiǎn)潔，凸顯品牌名稱。英文識(shí)別為“維雪”將來(lái)拓展更大市場(chǎng)做出鋪墊。480ml瓶型在保持風(fēng)格一致的前提下，瓶頸部分做了調(diào)整。包裝構(gòu)圖采用對(duì)稱格式，表達(dá)傳統(tǒng)的意念。希望“維雪”像它一樣好運(yùn)。五、“維雪”品牌推廣策略市場(chǎng)策略“維雪”啤酒賣什么？賣情感“維雪”必須與消費(fèi)者建立起情感的紐帶，與參加價(jià)格戰(zhàn)的品牌區(qū)隔開來(lái)，借助鮮明、統(tǒng)一的品牌形象贏取市場(chǎng)。活動(dòng)設(shè)計(jì)如下：〔公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)01〕“維雪”品牌公關(guān)目的：在目標(biāo)群體大腦中明晰“維雪”是“聚會(huì)喝的酒”。注：本活動(dòng)可以大范圍開展，為樹立起“維雪”啤酒在人們心目中的“聚會(huì)”的印象發(fā)力。實(shí)施辦法：（1）活動(dòng)預(yù)算；（2）圈定活動(dòng)城市與地點(diǎn)，活動(dòng)用酒準(zhǔn)備；（3）培訓(xùn)參與活動(dòng)人員；（4）樂(lè)隊(duì)邀請(qǐng)與節(jié)目確定；（5）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境制作，擺放像麥當(dāng)勞餐廳一樣的桌椅，在桌椅上印刷“歡聚時(shí)刻 怎能沒(méi)有維雪”，以及在太陽(yáng)傘上制作廣告語(yǔ)字樣，大做“聚會(huì)”文章；（6）門票制作（憑票換取“維雪”啤酒）。在目標(biāo)群體大腦中明晰“維雪”=“聚會(huì)”。現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)；（8）活動(dòng)結(jié)果測(cè)評(píng)。歡聚時(shí)刻 怎能沒(méi)有維雪親人的歡聚親人們來(lái)歡聚，把酒拿來(lái)敘，心情常歡娛，煩惱全拋去！歡聚時(shí)刻 怎能沒(méi)有維雪同學(xué)的歡聚同學(xué)分別后，難往一塊湊，要喝就喝夠，誰(shuí)都別想漏！歡聚時(shí)刻 怎能沒(méi)有維雪師生的歡聚師生多年感情深，今天喝酒一口悶，叫聲老師情更真，繼續(xù)努力向前沖！歡聚時(shí)刻 怎能沒(méi)有維雪同事的歡聚同事歡聚一堂，心情實(shí)在舒暢。拜年拜的早，喝酒要喝好。鑄就鐵臂長(zhǎng)城，退伍互道珍重。歡聚時(shí)刻　怎能沒(méi)有維雪？祝福的歡聚祝福千家萬(wàn)戶，但愿福氣長(zhǎng)駐?！惨魳?lè)起〕⑵她們個(gè)個(gè)表情俏皮，滿臉的喜悅，左手托著“維雪”啤酒，右手放在身后，聲音激昂地齊聲唱著，身體隨著節(jié)奏擺動(dòng)著，雙腿也輕快地伴隨著音樂(lè)跳動(dòng)著前行。鏡頭虛化。⑵ 鏡頭前移，中景。⑶快節(jié)奏的音樂(lè)。⑷ 音樂(lè)繼續(xù)，畫面切換。切換?！簿蹠?huì)篇03〕創(chuàng)意核心：小范圍的歡聚。⑵ 特寫。特寫。服務(wù)生微笑的臉猛地將腰直起后仰。眾酒杯碰在一處，分開，喝酒的聲音放大傳來(lái)。⑸ 眾杯一齊跳到桌心?？毡?，眾杯齊向桌心彎腰示意……鏡頭移至空中俯視，酒杯兄弟再次聚到轉(zhuǎn)盤中，新鮮橙亮的啤酒依次倒入杯中……⑹ 畫的男性中音：“朋友歡聚一堂，維雪啤酒最爽”。投放時(shí)段：晚上7:309:00，廣告片長(zhǎng)度以15″為主。公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷，請(qǐng)喊“歡聚維雪時(shí)刻”（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，哪群人呼喊“歡聚維雪時(shí)刻”夠響亮，即以八折六折售酒給他們，不喊或不夠響亮以全價(jià)售酒。一個(gè)品牌只能贏得一部分消費(fèi)者?！矎V告語(yǔ)：歡聚時(shí)刻 怎能沒(méi)有維雪、歡聚時(shí)刻　暢飲維雪、歡聚一堂　維雪最爽、有歡聚　就有維雪〕“雞公山”優(yōu)質(zhì)的平價(jià)啤酒?！熬S雪”品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比：優(yōu)勢(shì)：⑴口味方面，以技術(shù)為支撐，可以成為突破口；⑵品牌形象方面，是重要的突破口；⑶廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)方面，可以成為突破口；⑷價(jià)格方面，零售4元一支是個(gè)價(jià)位空檔。1廣告大創(chuàng)意：歡聚“維雪”時(shí)刻朋友的歡聚、親人的歡聚、同事的歡聚……。通過(guò)擬人化的表現(xiàn)，增強(qiáng)記憶點(diǎn)。在買方市場(chǎng)情況下，企業(yè)需建立起以營(yíng)銷為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想，保持長(zhǎng)期與消費(fèi)者充分溝通。是企業(yè)決定了自已的品牌在消費(fèi)者大腦中留下的印象我們做了什么！維雪公司需要有一個(gè)品牌管理部門負(fù)責(zé)不同分廠生產(chǎn)同品牌、同品種的產(chǎn)品，像日本佳能公司在中國(guó)設(shè)廠，生產(chǎn)簡(jiǎn)易相機(jī)，而后銷往世界各地的模式一樣。13 / 13。維雪公司也可以將企業(yè)名稱更改為維雪啤酒（信陽(yáng)）有限公司，維雪啤酒（咸寧）有限公司。著力塑造維雪企業(yè)的公眾形象，企業(yè)的發(fā)展建立在社會(huì)公眾支持的基礎(chǔ)上，回報(bào)社會(huì)應(yīng)當(dāng)納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中去。 補(bǔ)充建議：品牌的建立是基于優(yōu)秀的產(chǎn)品，敬請(qǐng)企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控。⑵多角度、大范圍的歡聚?！熬S雪”啤酒要賣情感，主動(dòng)和消費(fèi)者建立起穩(wěn)固的關(guān)系。各品牌的產(chǎn)品線泛濫成災(zāi)，傳播中也缺乏以情感為特征的訴求，去和消費(fèi)者建立特定的關(guān)系。三個(gè)品牌定位如下：“威斯特”純正美國(guó)口味。建議：“雞公山”將勢(shì)力范圍收歸到豫南、鄂北、皖西的三角地帶，將這一塊市場(chǎng)做透。餐飲店促銷，刮刮卡獎(jiǎng)勵(lì)，填寫姓名、聯(lián)系方式、飲酒習(xí)慣、對(duì)“維雪”整體評(píng)價(jià)即可換酒（每箱啤酒內(nèi)配兩張卡，每人每次限換一瓶，促銷小姐當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品酒，〔現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證其所留電話是否真確〕）建立顧客檔案，為改進(jìn)品牌運(yùn)作方式提供第一手材料?！熬S雪”電視廣告投放策略：選擇省級(jí)衛(wèi)視，在新聞聯(lián)播后，或流行電視劇前投放。音樂(lè)起。音樂(lè)止。眾酒杯立在空中左右輕輕搖晃，向桌邊移動(dòng)。⑷ 切換。啤酒杯兄弟先后由桌邊跳到桌中轉(zhuǎn)盤（有一支落后的慢騰騰到齊），等候斟酒。音樂(lè)：快節(jié)奏的流行樂(lè)⑴ 近景，仰視鏡頭。申奧成功的廣場(chǎng)萬(wàn)頭攢動(dòng)……畫面虛景，廣告語(yǔ)滑出“歡聚時(shí)刻 怎能沒(méi)有維雪”（“維雪”用標(biāo)準(zhǔn)字）。切換。鏡頭快速后移，遠(yuǎn)景。一名青年伴著鼓點(diǎn)輕輕地舞著，青年右手自然地握“維雪”啤酒。音樂(lè)：輕快而有節(jié)奏的音樂(lè)⑴ 遠(yuǎn)景。鏡頭特寫一張酒桌，桌上按位置均勻地?cái)[放著幾個(gè)唯雪啤酒和幾只倒?jié)M酒的杯子，幾個(gè)20多歲的年輕人手里拿著筷子，隨著音樂(lè)在酒瓶和杯子上有節(jié)奏地敲擊著。音樂(lè)：歡快的音樂(lè)⑴酒店大廳熱鬧非凡，聚滿了一桌桌就餐的賓客。歡聚時(shí)刻 怎能沒(méi)有維雪 勝利的歡聚勝利來(lái)之不易，源自不離不棄。啤酒多奇妙，喝完還想要。歡聚時(shí)刻 怎能沒(méi)有維雪國(guó)慶的歡聚慶國(guó)慶，慶國(guó)慶，喝酒要盡興。精短文案，注明延展的內(nèi)涵，凸顯“歡聚維雪”獨(dú)一無(wú)二。實(shí)施辦法：（1）活動(dòng)預(yù)算；（2）圈定活動(dòng)城市與地點(diǎn)，定制巨型月餅；（3）培訓(xùn)參與活動(dòng)人員；（4）樂(lè)隊(duì)邀請(qǐng)與節(jié)目確定；（5）賞月現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境制作，擺放像麥當(dāng)勞餐廳一樣的桌椅，在桌椅上印刷“歡聚時(shí)刻 怎能沒(méi)有維雪”，以及在太陽(yáng)傘上制作廣告語(yǔ)字樣，用易拉寶、POP烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛；（6）門票制作（憑票換取“維雪”啤酒）。注：本活動(dòng)可以不定期開展，為樹立起“維雪”=“聚會(huì)”的印象發(fā)力?；顒?dòng)主題：歡聚“維雪”時(shí)刻?；顒?dòng)地點(diǎn)：信陽(yáng)市中高檔小區(qū)、中檔飯店活動(dòng)時(shí)間：04年9月15日9月20日，中午與晚上用餐時(shí)間活動(dòng)方式：以鼓勵(lì)嘗試、派發(fā)宣傳單頁(yè)開展。另外，情感能夠改變消費(fèi)者對(duì)“維雪”品牌的態(tài)度，而原材料無(wú)法考量，做不到改變消費(fèi)者對(duì)“維雪”的態(tài)度。構(gòu)圖的方式以對(duì)稱處理，輔以動(dòng)感弧線，瓶標(biāo)的主畫面塑造出“雪花”的立體感及動(dòng)感，使“雪花”的表現(xiàn)更為清新、自然。濃郁的綠色格調(diào)沉穩(wěn)、深邃，瓶體上兩處商標(biāo)使用，強(qiáng)調(diào)了品牌的獨(dú)特性，增加人們對(duì)維雪的記憶。方案二具有豐富釀酒傳統(tǒng)的品牌，綠、白相間，綠瓶釀酒傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)思想來(lái)源