惠泉啤酒品牌傳播稿(文件)
【正文】 入大量資金做廣告，所以啤酒行業(yè)的廣告戰(zhàn)遠(yuǎn)沒(méi)有白酒行業(yè)激烈，但啤酒行業(yè)的廣告競(jìng)爭(zhēng)也正在加劇。 2．品牌的公關(guān)傳播分析 惠泉啤酒公關(guān)活動(dòng)開展得較少，而且部分公關(guān)活動(dòng)由于時(shí)效性差、與消費(fèi)者接觸性差、連續(xù)性差、公關(guān)資源的利用效率差，其品牌的傳播效果都不是非常好。 5．品牌的人員傳播分析 營(yíng)銷人員直接面對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者，所以營(yíng)銷人員的個(gè)人形象、業(yè)務(wù)素質(zhì)、職業(yè)道德都會(huì)影響到品牌形象的塑造。更糟的是，惠泉一直沒(méi)有突出其產(chǎn)品的“魅力”所在，品牌也沒(méi)有一個(gè)站腳的地方，品牌的定位模糊，難以吸引消費(fèi)者。此消彼漲，惠泉當(dāng)然要落下風(fēng)。之前的廣告口號(hào)“有實(shí)力當(dāng)然有魅力”主要想表明惠泉品牌策略如何確定，這決定了我們的廣告口號(hào)是什么，決定了你給出的是火箭筒還是啞炮。由此我們可看到惠泉啤酒的兩個(gè)基本改革任務(wù)：為品牌找到駐足并重塑企業(yè)形象，使惠泉能帶著全新的魅力出現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)上。雪津在2002年在福建播出一套連續(xù)系列的廣告片。８億人民幣，200４年青島啤酒品牌價(jià)值達(dá)到１６８。依靠品牌優(yōu)勢(shì)，用較少的資本投入輕而易舉地實(shí)現(xiàn)了難以想象的并購(gòu)規(guī)模。更健康、更安全、真正綠色，成為惠泉的本色。這也正是惠泉啤酒品牌的核心價(jià)值所在。此次惠泉重拾“有實(shí)力當(dāng)然有魅力”這一廣告語(yǔ)，我們認(rèn)為惠泉應(yīng)通過(guò)確立“親和力”這一品牌傳播立足點(diǎn)，重新塑造品牌形象惠泉啤酒 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略雖然中高檔市場(chǎng)仍將是啤酒行業(yè)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)，但由于原先惠泉的品牌定位較為模糊，品牌缺乏對(duì)消費(fèi)者的有力傳播。(2) 以優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)，與消費(fèi)者建立良好的溝通關(guān)系，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的親身體驗(yàn)?？梢杂幸庾R(shí)的與煤體合作，多上上比如“名牌企業(yè)”等欄目，增強(qiáng)在專業(yè)人士及一般不太熟悉該企業(yè)的人們中的良好印象。而大型老顧客多為其批發(fā)商及零售商，或是大宗顧客群，所以企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)強(qiáng)有力的(4) 關(guān)注社會(huì)的發(fā)展，積極參與社會(huì)公益活動(dòng)。（2）完善線下傳播 制造各類大型事件加強(qiáng)品牌及其新主題的曝光率。在各種體育比賽進(jìn)行期間，比如在泉州晉江，加強(qiáng)對(duì)惠泉啤酒的促銷，拉動(dòng)一批喜愛(ài)體育 運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者。加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量 質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)形象的支柱，是企業(yè)生存和發(fā)展的主題，只有不斷提高質(zhì)量，并保持產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和持久性，才能給苦心經(jīng)營(yíng)的品牌涂上一層亮麗的色彩。啤酒做為泊來(lái)品，其文化更是豐富多采，把這筆無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，必將給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)，啤酒企業(yè)不但要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，更要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，宣揚(yáng)啤酒文化，注重社會(huì)效益，增強(qiáng)品牌的文化內(nèi)涵和感染力，賦予名牌以生命。它體現(xiàn)的是一種極為親切的品牌親和力，同時(shí)也傳遞給消費(fèi)者這樣一個(gè)信息——惠泉為大眾化商品。 惠泉應(yīng)該通過(guò)強(qiáng)大的品牌傳播途徑，不斷加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，從而走上名牌之路。加強(qiáng)售中服務(wù)。最好公司與零售商簽定協(xié)議，由公司統(tǒng)一派特定的人員對(duì)零 售商的服務(wù)員進(jìn)行包括言談、舉止、表情、語(yǔ)言、公司文化、企業(yè)氛圍、隨機(jī)應(yīng)變等等訓(xùn)練。具體做到：領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)。這樣有利于管理者以最先進(jìn)的思想領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作。定期組織員工進(jìn)行技能培訓(xùn)，增強(qiáng)其業(yè)務(wù)素質(zhì)。技術(shù)人員不能老是呆在實(shí)驗(yàn)室里，應(yīng)該定期參加專業(yè)技能的培訓(xùn)班，加強(qiáng)自己的技術(shù)技能，同時(shí)要加強(qiáng)技術(shù)員工的忠誠(chéng)意識(shí)，保守企業(yè)機(jī)密。同時(shí)更明確突顯品牌概念，倡導(dǎo)一種積極向上，追求新鮮突破的生活方式，更易讓公眾理解和接受，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，從而激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感，提高惠泉的親和力和附加值。技術(shù)人員素質(zhì)。員工是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，良好的員工素質(zhì)可以有效的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)人在公司的多年運(yùn)營(yíng)中，已經(jīng)積累了關(guān)于怎么經(jīng)營(yíng)公司的寶貴經(jīng)驗(yàn)，但是時(shí)代是發(fā)展變化的，經(jīng)驗(yàn)只是表面的，他們還需要更加陷阱的理論支撐，所以定期的管理者培訓(xùn)就顯得尤為重要。加大人才的培養(yǎng) 拓寬品牌戰(zhàn)略的依托 二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有一批精通市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、科技開發(fā)的高素質(zhì)人才作為支撐，即使再紅火的品牌，也將是壇花一現(xiàn)。一般小批量的消費(fèi)者不是特別注重啤酒微量的價(jià)格變化，因?yàn)槎鄶?shù)啤酒價(jià)格相差不大。售后服務(wù)是維系老顧客的最強(qiáng)有力的方法。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，同類產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、技術(shù)含量等日趨接近，這就使品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)移到了“服務(wù)”的焦點(diǎn)上，各名牌企業(yè)逐漸重視服務(wù)，使自己的品牌在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中高出一籌。針對(duì)這種情況，我們對(duì)“惠泉”提出全新詮釋：“惠”——惠及百姓；“泉”——飲水思源。 強(qiáng)化品牌文化，提升品牌內(nèi)涵文化內(nèi)涵是名牌的靈魂。設(shè)立更多規(guī)范的，題材新穎的售點(diǎn)廣告。透過(guò)贈(zèng)送多種有個(gè)性的紀(jì)念品配合促銷，給予消費(fèi)者新的印象，并加強(qiáng)品牌的親和力?；萑獜V告投放有54%用于央視，而央視在福建的收視率并不高（平均全國(guó)倒數(shù)第三），因此造成雖然廣告費(fèi)兩倍于S啤酒而效果反而平平的結(jié)果。 (3) 建立終端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)維系現(xiàn)有客戶，不要一味爭(zhēng)取新客戶。與消費(fèi)者做好溝通交流關(guān)系，可以通過(guò)：加強(qiáng)廣告宣傳力度，包括電視、廣播、戶外宣傳、雜志等。隨著啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)一步加劇，惠泉經(jīng)過(guò)股票上市、與燕京強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，公司重拾“有實(shí)力當(dāng)然有魅力”這一
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