【正文】 在幫助營(yíng)銷公司銷售人員 有效計(jì)劃每周工作，提高工作效率。同時(shí)使銷售主管能對(duì)其工作進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)價(jià)。 e) 有我司促銷員的場(chǎng)所，須請(qǐng)促銷員簽認(rèn) 報(bào)表編號(hào) SLHR0021 銷售代表日?qǐng)?bào)表 城市： _______________ 區(qū)域 ： _____________ 銷售代表： _____________ 日期： _________ 今天完成拜訪的客戶 銷 售 量 進(jìn)貨量 \庫存量 產(chǎn)品陳列 POP 布置 離開 時(shí)間 編號(hào) 客戶名稱 /及電話 到達(dá)時(shí)間 柜臺(tái) 冰柜 堆頭 海報(bào) 吊旗 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 市場(chǎng)信息報(bào)告： 業(yè)務(wù)主管： 辦事處主任： 報(bào)表編號(hào) SLHR0021 銷售主管銷售輔導(dǎo)表 1. 目的 : 旨在指引銷售主管的工作，使其能對(duì)銷售代表的工作真正的了解，以不斷對(duì)銷售代表進(jìn)行指導(dǎo)。 ? 記錄累計(jì)拜訪目標(biāo)與結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為日后更有效的拜訪提供參考與指導(dǎo)。 報(bào)表編號(hào) SLHR003 客戶拜訪基準(zhǔn)表 1. 目的： a) 制定拜訪基準(zhǔn)，讓銷售人員有效利用時(shí)間，安排拜訪客戶，并分清重點(diǎn)客戶與非重點(diǎn)客戶，為自己制定科學(xué)的時(shí)間管理計(jì)劃。 b) 銷售人員保留正本 ,副本一份交給上級(jí)主管審批后由文員存檔。 ? 最新跟進(jìn)日期必須是更改表內(nèi)任何資料的日期 ,即表中任何一項(xiàng)的變更都需要更改跟進(jìn) ,以確保資料準(zhǔn)確性 .例如 :某客戶在 1999 年 10 月 10 日建立客戶關(guān)系后 ,一直是 B 級(jí)客戶 ,但經(jīng)過一段時(shí)間的努力 ,在20xx年 1月 10日升級(jí)為 A級(jí)客戶 ,銷 售人員應(yīng)立刻在表中將級(jí)別一欄由 B級(jí)改為 A級(jí) ,相應(yīng)的拜訪次數(shù)也需要增加到 A級(jí)客戶拜訪基準(zhǔn) .拜訪日期也需調(diào)整 .同時(shí)最新跟進(jìn)日期應(yīng)是 20xx年 1月 10日 . 報(bào)表編號(hào) SLHR004 惠泉啤酒營(yíng)銷有限公司 客 戶 拜 訪 基 準(zhǔn) 表 銷售代表： 分公司 /辦事處經(jīng)理： 最新跟進(jìn)日期： 年 月 日 客戶名稱 基 準(zhǔn) 時(shí) 間 備注 等 級(jí) 拜訪次數(shù) 每次洽談時(shí)間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 合計(jì) 拜訪客戶數(shù) 備 注 報(bào)表編號(hào) SLHR004 銷售人員周工作報(bào)告 4. 目的： 概括總結(jié)本周銷售情況，以便制定下周工作及向上級(jí)匯報(bào)市場(chǎng)情況。 報(bào)表編號(hào) SLHR005 銷售人員周工作報(bào)告 本周合計(jì) 本周目標(biāo) 達(dá)成率 庫存量 下周預(yù)計(jì)銷量 本周合計(jì)完成 本周目標(biāo) 達(dá)成率 庫存量 下周預(yù)計(jì)銷量 本品市場(chǎng)狀況： 工作檢討及建議： 競(jìng)品市場(chǎng)狀況： 備注： 制表：報(bào)表編號(hào) SLHR005 產(chǎn) 品 客 戶 銷售人員、促銷員月工作達(dá)標(biāo)報(bào)告 ： 目的總結(jié)銷售人員 及促銷員的工作，以便制定下月工作目標(biāo)。 報(bào)表編號(hào) SLHR006 銷售人員（促銷員）工作達(dá)標(biāo)報(bào)告 銷售員 A 銷售員 B 銷售員 C 銷售員 D 銷售員 E 銷售員 F 銷售員 G 銷售員 H 銷售員 I 銷售員 J 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo) 完成 完成％ 合計(jì) 備注 制表： 審核： 報(bào)表編號(hào) SLHR006 人 員 產(chǎn) 品 月度工作報(bào)告 1. 目的： 概括總結(jié)本周（月）所有工作結(jié)果，以便總結(jié)、交流經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從而確定下一個(gè)工作周（月）的工作計(jì)劃。 報(bào)表編號(hào) SLHR007 月度工作報(bào)告 （提綱） 一 .當(dāng)月總體銷售情況分析 產(chǎn)品別 月計(jì)劃 月實(shí)際 完成率 去年同期完成任務(wù)量 同比 客戶 /區(qū)域 月計(jì)劃 月實(shí)際 完成率 去年同期完成任務(wù)量 同比 2. 當(dāng)月資金回款總體情況 客戶 /區(qū)域 月計(jì)劃 月實(shí)際 完成率 去年同期完成任務(wù)量 同比 3. 對(duì)當(dāng)月銷售、回款完成情況及存在銷售障礙分析說明 二 . 終端 /零售狀況分析 /重點(diǎn)零售終端零售統(tǒng)計(jì)表 主要地區(qū) /重點(diǎn)零售終端類別 /名稱 零售量（件） 小計(jì) 第一周 第二周 第三周 第四周 合計(jì) 各類零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、我司網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、我司達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、達(dá)標(biāo)率及如何提高達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量？ /零售狀況分析 你認(rèn)為當(dāng)前所轄區(qū)域內(nèi)終端 /零售狀況如何？是否合理？存在什么銷售障礙？該如何解決？ 報(bào)表編號(hào) SLHR007 三 . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)品牌 該 品 牌 本月總銷量 所占市場(chǎng)份額 上月銷量 增減 ？ 5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與價(jià)格動(dòng)向 6．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)在哪里？ 四 .當(dāng)月庫存總體情況分析 項(xiàng)目 商業(yè)單位名 稱 上月月底結(jié)存（箱） 本月進(jìn)貨 （箱） 本月銷量 （箱） 本月結(jié)存 （箱） 往年同期 庫存 庫存最早生產(chǎn)日期 一級(jí)經(jīng)銷商 二級(jí)批發(fā)商 合計(jì) 2. 對(duì)當(dāng)月庫存情況分析 本月庫存是否超標(biāo)？其原因是什么？庫存結(jié)構(gòu)是否合理？庫存時(shí)間是否合理？如何改進(jìn)？ （倉儲(chǔ)實(shí)際有效利用率＝有效庫存／總庫存＝ ／ ＝ ％） 五 . 銷售網(wǎng)絡(luò)分析 一級(jí)經(jīng)銷商 個(gè) 二級(jí)批發(fā)商 個(gè) 重點(diǎn)零售終端（大賣場(chǎng)、酒樓、夜店、大排擋等） 個(gè) 零售商 個(gè) 合計(jì) 個(gè) 你認(rèn)為當(dāng)前銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是否合理？你有何調(diào)整構(gòu)想？ 六 .當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)范管理 1. 當(dāng)前所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格規(guī)范情況分析 當(dāng)前市場(chǎng)各級(jí)分銷商銷售價(jià)格是否符合公司規(guī)范要求？ 當(dāng)前終端零售價(jià)格是否符合公司規(guī)范要求？你將如何加強(qiáng)所轄區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的價(jià)格管理規(guī)范？ 2. 所轄區(qū)域內(nèi)是否存在沖貨現(xiàn)象？ 是否有向臨近區(qū)域沖貨事件發(fā)生？或被臨近區(qū)域沖貨？你將如何加強(qiáng)所轄區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的物流管理規(guī)范？ 七 .促銷活動(dòng)開展情況 活 動(dòng)名稱 開展日期 活動(dòng)開展前一周銷量 活動(dòng)開展后一周銷量 合計(jì)： 箱 3. 對(duì)未取得預(yù)期效果的促銷活動(dòng)的原因分析及下次促銷活動(dòng)開展的設(shè)想 4. 終端建設(shè)情況及下月開展工作設(shè)想 八 .下月工作計(jì)劃 ： 大區(qū)經(jīng)理： 區(qū)域 產(chǎn)品 計(jì)劃任務(wù)（箱） 回款（萬元） 小計(jì) 箱 萬元 箱 萬元 辦事處經(jīng)理： 客戶 產(chǎn)品 計(jì)劃任務(wù)（箱） 回款（萬元） 小計(jì) 箱 萬元 箱 萬元 2. 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃 3. 下月費(fèi)用預(yù)算：（萬元） 項(xiàng)目 客戶或辦事處 合計(jì) 人員費(fèi)用 差旅費(fèi)用 辦公費(fèi)用 促銷費(fèi)用 廣告費(fèi)用 租金 運(yùn)輸費(fèi)用 返利 其它 合計(jì) 經(jīng)銷商產(chǎn)品月庫存盤點(diǎn)表 ： 目的了解經(jīng)銷商的每月貨物的周轉(zhuǎn)情況，進(jìn)行目標(biāo)庫存管理同時(shí)制定出滾動(dòng)銷售計(jì)劃。 4．填寫說明 ? 填上填寫人的姓名。月份預(yù)測(cè)〗 100% 例 (1)： 三月份 X產(chǎn)品銷售量預(yù)測(cè)為 500箱，實(shí)績(jī)?yōu)?550箱 實(shí)績(jī)與預(yù)測(cè)偏差率 =〖（ 550500）247。 零售渠道的競(jìng)品動(dòng)態(tài)由促銷員、銷售代表、區(qū)域促銷員主管填寫。 4. 填